銅冠池州公司：趕考在路上

夏富青 桂年友 張軍｜文

進入新時代的安徽銅陵有色銅冠池州公司一直在奔跑，探索怎樣才能擺脫困境而行穩致遠。

安徽銅冠有色金屬（池州）有限責任公司（以下簡稱“銅冠池州公司”）其前身是池州鉛鋅冶煉廠，坐落在風景秀麗的池州市區東郊，有著63年發展歷史，曾以池州市“明星”企業而紅極一時。但從2007年到2018年，企業陷入連年虧損困境，累計虧損額達12.8 億元，直至2019年才起死回生，實現盈利2846萬元，2020年實現利潤6513 萬元。今年上半年公司銷售收入、利潤同比分別增長74%、66%。

7月9日，由安徽省企業聯合會、安徽省企業家聯合會主辦的2021年安徽省企業管理創新大會在合肥召開，會上正式發布了137 項“安徽省第十六屆企業管理現代化創新成果”，銅冠池州公司的《困難國企基于提升執行力為目標組織結構再造》獲得一等獎，該公司經理李新向與會人員分享了創新成果。

“創業難，守業更難。對剛脫困才兩年多的銅冠池州公司來說，不跑是退步，慢跑也是退步，奔跑才有出路。”李新直言不諱地說。

奔跑之路“風雨”成為風景

俗話說，萬事開頭難，開了頭，你就會發現，后面有喜悅。

銅冠池州公司“十三五”期間，經過了壯士斷腕般大膽改革，經歷了痛苦的嬗變，企業實現扭虧為盈，制約企業生存發展根本性難題也得到破解。企業虧損“帽子”摘了，在鉛鋅行業中的知名度、美譽度也較大提升，客戶對產品質量的認同度也在悄然發生改變。

今年以來，后疫情時代影響仍在持續，鉛鋅加工費處于十年來低點。特殊時期的池州公司宛如老樹吐新芽，盡管生命力還極其脆弱，但仍然頑強生長。

銅冠有色池州公司

“我們要辯證看鉛鋅行業的目前形勢，理性看待池州公司存在的短板和問題，不僅要抓好當前的中心工作，更要超前謀劃池州公司未來的發展方向、路徑、措施、保障。”李新說，“從思想上要求做到高度統一。不能現在盈利了，大家危機感的思想就松懈了。”今年上半年，鋅產品完成年度計劃的55.98%，同比增長24%，鉛錠產量完成年度計劃的56.17%，同比增長43%。

上下齊心，其利斷金。今年年初開始，該公司堅持抓重點、補短板、強弱項，趨利避害，干群主動應對更大困難，全力打好生產經營主動仗。

該公司生產的鉛錠、鋅錠是安徽省名牌產品，鋅錠延伸至鋅合金就是一個成功的例證。鋅合金產品從2018 起步到現在，產品已經搶占華東地區五分之一市場。3年來，從產出到打開市場，合金產品美譽度大幅提升，客戶從鋅合金產品認識到更多“銅冠”牌產品。

合金的深加工，與上海大學、上海寶鋼合作，成效顯著。合金市場呈現良好發展態勢，現在市場處于供不應求喜人局面。目前，鋅合金占鋅產品一半，在華東地區占五分之一的市場。由于銅冠牌鋅合金品牌影響力不斷增強，整個市場“朋友圈”從20多家猛增至300多家，市場外延由華東擴大至華南地區。

該公司鋅合金通過IATF16949-2016《汽車生產件及相關服務件組織的質量管理體系要求》認證，還通過了歐盟《關于限制在電子電器設備中使用某些有害成分的指令》《化學品的注冊、評估、授權和限制》認證，并獲得《材料安全技術/數據說明書》，標志著“銅冠”牌多元鋅合金產品質量達到國際環保標準水平。

自動化鋅合金生產線

鋅合金用途非常廣，該公司借力于上海大學、太倉寶祥產學研平臺，以適應當前鋅合金市場新發展格局要求，合作模式進一步深化，全面向生物醫用可降解鋅合金材料的開發及產業化、納米顆粒增強鋅基復合材料研發及產業化、鋅合金瓦片產業化等高精尖技術挺進。其中，以“古建筑用鋅合金瓦片”為代表的鋅合金項目獲得了市場的認可，成為“銅冠”牌鋅合金新的市場增長點。這種新材料將在近期用于寺廟瓦片的更新迭代，真正實現產學研的閉環。

由于該公司銅冠牌鉛鋅產品本質良好，服務體系科學，銅冠牌鋅錠品牌進入中國鉛鋅市場第一方陣，經營核心競爭力不斷增強。今年上半年，在鉛鋅市場不好的情況下，該公司鋅合金產量同比增長了62%。

綜合回收創效能力持續增強，變“副產”為“富產”。2020年，鉛系統回收銅金屬量同比增長165.44%，回收鋅金屬量同比增長19.6%。鋅系統回收銅金屬量同比增長7.75%，開辟了副產創效新路徑。

中間物料庫存、天然氣消耗大幅降低。反射爐實施技術改造后，2020年3月份、6月份、7月份的粗鉛產量均超過1300 噸的歷史大關，噸鉛天然氣單耗同比下降22.9%。反射爐實現了煙灰綜合利用，與此同時，處理外圍煙灰及稀貴各類爐渣750噸。

對標管理對出了效益和潛力。該公司在2020年必對標的19個指標中，7個優于目標值，4個與目標值持平，12個指標優于2019年同期，基本實現年初設定目標。11個自主對標指標中，優于標桿值的有4個，好于2019年水平的有7個，與2019年持平的有1個。達到和超過標桿值的指標占45.45%，達到和超過2019年水平的指標占72.73%。

發展之路 靠實干靠智慧

以前，銅冠池州公司機構臃腫，人浮于事，成為企業發展的“絆腳石”。于是，導入和借鑒了民營企業管理模式，探索困難企業發展方向，實行三年倒計時深化改革。車間制變成分廠制，科室制變成大部制……機構高效運行，企業效益、效率自然就提高了。

鉛鋅企業的生產，安全環保工作是根基。隨著池州市向東部發展，無疑對該公司安全環保提出更高的綠色發展要求。“公司在安全環保上要有超前意識和危機意識，始終要把安全環保工作擺在第一位置和作為企業第一追求，安全環保工作壓倒一切。不僅實現了噪音、尾氣超低排放，還以人民服眾滿意度為標準。”李新說。

安全環保是最大的效益，也是最大的民生工程。近年來，該公司每年投入資金都在1500 萬元，建設隔離墻，對風機進行改造等，從員工操作技能，到設備升級改造均實現大提升，通過開展環保整治三年專項行動，針對環保歷史遺留問題、歷史欠賬，全面按照要求進行梳理，并要求對標，三年內還將要投入5000 萬元，整治各類隱患，確保企業長治久安，將企業打造成綠色工廠。

“現在不能光埋頭苦干，還要廣泛了解市場動態、前沿動態。我們商務這幾年做得好，就是因為見多識廣，預判準，感知、預判比別人做得好、做得早。”該公司黨委書記錢曉峰說，“生產、制造、改革全過程實行市場化運行，我們要通過信息對稱、信息溝通、高度協同來降低經營風險、操作風險，強化商務體系建設。”

據悉，在百家爭鳴的國內鉛鋅礦市場，市場價格波動相對劇烈之下，該公司把握原料采購加工費的長期變化趨勢，有效運作國內外兩個市場。通過內外聯動，增加內采比例，為進口點價帶來支持，全年逆勢完成采購。2020年3月份，當產品在市場上處于優勢地位之時，池州公司對鉛、鋅及鋅合金主產品的銷售價格做適當上調，其中鋅合金系列產品上調80 ～100 元每噸，減少了成本壓力。加強產銷平衡，可交割鋅錠數量由2019年的92%上升至2020年的99%，主產品產銷率始終保持在100%。

該公司利用國內國際兩個原料市場，采用“商務+生產+財務”的聯合體進行聯動，應用市場化“效益模型”，通過市場預判、財務測算、生產調節，從市場到現場不分離，實現效益最大化。將鉛精礦的鎖價差、原料外賣、原料平衡一體化考慮，通過一系列運作，變價格追尋者為價格制定者，整體上形成鉛、鋅原料采購安全、穩定的新格局。

今年上半年，該公司的鉛錠、鋅錠銷售價格由貼水轉入升水。在確保華東市場穩固的前提下，在廣東市場投放了978余噸鋅合金產品，增加了市場覆蓋面，讓“銅冠”品牌烙印在更多客戶心中。

轉型之路 新舊動能轉換

管理永遠在路上，提升永遠無止境。

轉型發展，人才先行。張玉琴，2016年畢業于東南大學成賢學院，2019年進入銅冠池州公司成為商務部進口原料采購業務員。由于她實時跟蹤進口原料可獲得加工費，鎖定可獲得加工費，做到了加工費始終是引領市場的標桿，商務創效成果顯著。2021年2月份，張玉琴由業務員提拔為業務助理。

在“十三五”期間，該公司實施人才強企戰略，制定人力資源結構優化方案，與安徽省池州市人才網站及省內52家高校達成合作，通過網絡招聘、高校校園招聘會、池州人力資源市場招聘平臺等，2020年累計招聘高校畢業生32名，與2019年相比增長了433%。

盛夏，鋅系統電解槽面熱氣騰騰，四套自動剝鋅機組運作有序：起吊、剝片、運輸一氣呵成。該公司向智能化生產方向發展，投入千萬元采用機器人剝片技術，企業生產效率大幅提高。“現在我們每天生產鋅錠100多噸，產品供不應求。”鋅分廠技術主辦唐新代告訴記者。

近年來，該公司通過科技創新，獲得了諸多發明專利、實用新型專利。今年上半年，完成的發明專利已經授權3件，實用新型專利授權2件。鉛鉍合金處理工藝研究項目已經取得階段性成果，可以正常產出1號鉛錠，全面具備承接集團公司內部鉛鉍合金和卡爾多爐渣的轉運處理。開展鋅冶煉焙燒爐復雜原料適應性研究，使入爐料平均含銅相對比例提高約20%。入爐料含鈷上限提高了一倍，回收鈷金屬量同比增加117%。該公司的技術研發中心被授予省級研發中心。

重點項目建設如火如荼，處處洋溢著勃勃生機。在后勁項目發展上，公司今年有兩個重要項目。其中銅鉛鋅多金屬資源綜合利用項目投入3億多元，項目投產后產值將達到15億元，綜合利潤達到6000萬元。該項目計劃2022年上半年建成，不僅提升綜合效益，而且解決環保隱患，有望徹底解決歷史遺留難題。

銅鉛鋅多金屬資源綜合利用項目現場，一條320多米長的“鋼鐵長龍”橫亙東西，管網連接鉛鋅廠區，承載著水、氣、電的運輸供應。建設者們在這片41000多平方米的沃土上戰高溫、搶速度，工程機械穿插其中，處處都是忙碌的身影。據項目技術主管錢冬枝介紹，熔煉主廠房基礎土方正在開挖，《工藝方案設計》編制完成，現已通過集團公司專家評審。《規劃方案設計》《初步設計》編制及審查正緊鑼密鼓推進。現在，她帶領團隊按照18個月建設工期奮力前行，力爭早日打造出安徽省有色冶煉二次資源綜合回收基地。

在突出資源橫向循環建設的同時，另一場產業鏈縱向延伸項目同步發力。該公司充分利用稀貴金屬綜合回收的技術優勢和設施，正上馬一條年產240噸銀電解生產線，實現從粗銀到銀錠產品轉變。“十四五”期間，每年白銀產量將達到300噸。白銀產量實現倍增后，每年產業鏈收益增加1000 萬元。銀基合金材料生產基地的雛形由此發端。

思想是行動的先導。近幾年來，該公司實施“一周兩問”未間斷。為打破各級管理者的思想藩籬，切實保證提出的問題具有操作性、效率性、效益性，逐級向下灌輸“要我負責”轉向“我能負責”管理理念，提升各級人員的管理水平。定時召集技術（業務）主管以上人員，用面對面談心形式，黨政負責人“坐診”，逐一過篩，聽取和感受管理人員的管理思維、思想動態、工作落實情況，聚焦問題，提出要求。2020年共收集中層管理人員44期1302人次提出的2065個問題。

與此同時，該公司每季度開展一次“優秀提問”評選，并在內部網站公示，立即付諸實踐。2020年對92 人次的提問予以獎勵。

“突出提問題的三個轉變：從‘要我負責’向‘我能負責’的思路轉變，從‘淺表性’向‘深層次’的思路轉變，從‘小互動’向‘大聯動’的思路轉變。”該公司紀委書記徐文星說。現在公司上下形成“一盤棋”思想，員工士氣高漲，戰斗力、凝聚力空前。

未來之路 思路決定出路

“銅冠池州公司經過幾年長足發展，成效是顯著的，但現在短板、弱項仍然清晰可見。”李新說，“在‘十四五’開局之年，加快結構調整，提升發展質量最為關鍵。處在國內國際行業大環境下，不快跑，發展就沒有時間；不能超前把握發展趨勢，發展慢了，就相當于倒退；沒有發展規模，就等同沒有話語權。”

堅持綠色高質量發展，該公司堅定不移推動打好“碳達峰、碳中和”這場硬仗，積極應對和超前謀劃公司未來5年甚至更長時間的發展定位。今年年初，公司提出，樹立綠色、低碳、可持續發展理念，尊崇、順應、保護自然生態，加強清潔生產、環境保護、節能減排等領域的技術與管理創新，深拓鋅產業鏈延伸，放大資源綜合回收利用效果，努力實現生產效益、生態良好雙贏局面，在“十四五”期間走出一條質量可靠、效益更好、結構更優、優勢充分的發展新路子。

廠區俯瞰圖

實施產學研，建立江蘇太倉生產基地。通過“市場+技術+原料”合作模式開發鋅合金產品，組建鋅合金研究院，每噸鋅合金平均凈增值150元左右。

鋅合金從做優到做大，實現合金產業化。該公司利用現有閑置廠房，計劃新建一條10萬噸鋅合金生產線，打造合金產業，每年可增利2000萬元。

“十四五”初，該公司提出，以提高發展質量和效益為中心。堅持全面落實經濟、社會、政治“三個責任”，圍繞發展質量和效益定目標、出規劃、上項目，為實現員工價值、企業利益和社會效益協同發展創造條件。以拓展市場占有率，提升品牌競爭力為目標，實施低成本戰略、品牌戰略和差異化戰略，為實現國有資產保值增值，維護穩定、發展、弘揚先進文化筑本強基。抓住高質量發展關鍵詞，堅持市場需求導向，加大合作研發步伐，提供優質產品滿足需求、發現需求、引導需求，做強五大主業，增強企業核心競爭力。以綠色發展理念為根本。堅持構建和完善生態環境質量為核心的目標責任體系，提升全過程、多層級生態環境風險防范能力，確保生產經營穩續運行。以科技創新為動力。堅持實施綠色發展戰略和創新驅動戰略，完善產業鏈和資源綜合回收利用，加快企業轉型升級。

同時，該公司建立健全組織權責、管理運行、監督制約和大風控“三大”體系和管理、市場、板塊、人力資源、產業“五大”協同，做強鉛、鋅、稀貴金屬、合金、港口貿易物流五大主業。

銅冠池州公司借鑒世界巨頭嘉能可發展模式，堅持一手抓實業，一手抓貿易，“以產帶貿、以貿促產”，產貿并舉，協同發展。堅定不移做大做強，強化商業模式創新，開展期現結合、供應鏈金融，培養具有現代物流貿易產業體系。目標到“十四五”末：鉛鋅及延伸產品總產能達到30萬噸以上。銷售收入達到100億元，利稅實現3億元，利潤達到1.5億元以上，同時具備單獨上市條件。

“無論何時，我們要適應市場變化，做大做強做優企業。一張藍圖繪到底，一茬接著一茬干。‘十四五’末要實現倍增計劃，再造一個新的池州公司，為集團公司在世界500強企業爭先進位中貢獻鉛鋅板塊力量。這是我們的使命和職責所在。”李新信心滿滿地說。