關于提升電力營銷項目管理水平的思考

許翀

摘要：電力企業的快速發展離不開電力市場化經營化管理，電力企業自身營銷項目管理水平的提升是提高經濟效益的的最重要條件之一。目前，我國電力工程平穩發展，但電力營銷項目管理領域仍處于剛起步階段，促進電力營銷項目的管理健康快速發展勢在必行也迫在眉睫，這就要求電力相關企業明確自身的的營銷定位，合理把控營銷項目管理策略。本課題將對如何提升電力營銷項目管理水平進行深入探討，以期為相關電力營銷項目管理人員提供參考。

關鍵詞：電力營銷;項目管理;水平提升

1. 加強電力營銷項目管理的必要性

營銷項目管理是電力企業提高自身綜合實力的關鍵，營銷項目管理的參差不齊不僅會影響電力企業的經濟效益，還會影響企業的信譽，實際上電力營銷項目實施成功率嚴重低，國內電力營銷項目實施的上線成功率維持百分之三十左右。因此，必須注重營銷項目管理在電力企業管理的關鍵位置。目前，電力市場競爭尤為激烈，相關電力施工企業都把促進改革，提高自身競爭力作為提高競爭力的突破口，企業內部嚴抓管理，并抓緊搶占市場份額。不可否認的是，近年來隨著我國法治建設的不斷加強，我國電力體質機制方面的改革取得了滿意的成績，但現有的電力企業管理模式仍然滿足不了人們日益提高的生活水平，這就要求電力企業根據自身特點進行管理改革，不斷滿足人們需求。電力營銷項目管理方面的諸多問題。例如管理隊伍業務能力，電力營銷策略、法律風險管理等都急需提高，以此適應電力建設市場的迅速發展。

2.電力營銷項目管理中存在的諸多問題

2.1 營銷項目管理策略的缺乏

一套完整的營銷項目管理策略有利于調動企業工作人員的積極性，但目前，國內絕大多數企業都未能形成并制定一套完整的管理策略，這幾影響了企業員工的工作效率，也不利于形成正確的企業營銷觀念。實際生產中，一些電力營銷項目企業敷衍了事、應付差事，只是照搬同類企業的營銷策略，未能根據自身企業特點和優勢，這種生搬硬套的工作態度無法正確制定符合自身實際情況的管理策略。管理策略的缺失必然得不到企業內部員工的認同，員工的積極性更是無從談起，甚至在進行責任劃分時，無法確定相關的管理責任人員，

2.2 缺乏新穎管理方法和營銷方案

管理策略的落實落地是需要管理方法來保證的，管理方法在整個管理策略實施中擔任著不可或缺的角色，能將整個企業的管理策略進行串聯，及時調節，確保策略有效實施。在管理策略制定和實施過程中，科學、合理管理方法的有效引入，會大大提高企業內部員工的工作效率。所有的的企業都會通過營銷提升自身知名度，營銷缺乏自身特點，過于陳舊，會影響項目工程的每一個階段的，進而阻礙整個項目工程的有序進行，不利于電力企業在日趨競爭的環境之下搶占一席之地。

2.3 參差不齊的電力營銷工程質量

電力營銷工程質量的好壞不但會影響整個工程的工期，還會造成企業在財力和企業形象的缺失，嚴重損耗電力企業的的經濟效益。因此，電力營銷項目一旦出現質量問題，勢必會影響整個工程的開展。所以企業在進行仙姑管理時，切不可只追求項目工期，忽視質量，造成后期因質量問題返工，甚至造成安全事故的發生。

3.關于提升電力營銷項目管理水平的幾個方面

3.1加強基礎數據建設

基礎數據建設是電力營銷項目信息系統運行的基礎環節，電力營銷項目系統實施成功與否是由基礎數據決定的。一般來說，完整性又準確性基礎數據對電力營銷項目起到錦上添花的作用，能保證電力營銷項目運行的合理性。但是，往往電力公司最薄弱的方面也是基礎數據，不少企業在電力營銷項目軟件實施時，未能建立系統的基礎數據庫，雖然部分電力營銷項目軟件本身配置有維護基礎數據的操作模式，但是在實際項目營銷操作過程，相關工作人員在部署數據時會由于重視其操作性工作而忽視基礎數據的準備，以致在后續工作營銷工作開展時，缺乏理論基礎陷入營銷混亂。

3.2保持項目實施參與人員穩定

在電力營銷項目實施過程中，對于開發商內部工作人員以及營銷項目主要參與人員非必要不要進行經常調動，保持項目實施參與人員穩定既能保證工作的連續開展，又能提高營銷項目成功率。保持項目實施參與人員的穩定就要求提高相關參與人員的工作能力，防止自身因專業素質問題拖慢工作進程，而相關企業則需要提高工作人員的待遇和工作環境，避免工作人員因企業問題跳槽，造成在培訓資源的浪費和優秀人才流失。

3.3加大人力資源的投入

電力營銷項目的實施需要多方面協作，其中與業務管理工作聯系最為緊密，這就要求在項目實施中需要業務骨干的參與。但是業務骨干是電力企業生產經營中的核心人才因素，關乎企業生產經營的好壞，是生產經營過程中最不能缺少的人才。因此企業在業務骨干的任用上左右為難，將業務骨干安排在電力營銷項目中，那就導致業務管理人員缺乏參與，即技術人員缺乏骨干領導，電力營銷項目最終結果的則只能是華麗的表面，重要的項目內容則缺乏底蘊。而將業務骨干安排在業務管理中，電力營銷項目就難以得到高效率，高質量實施。

電力營銷項目的管理實施根本上就是一種管理思想的深層導入，矛盾沖突是電力營銷項目管理實施的主要特點，例如上下級之間的沖突、部門之間的沖突，電力營銷項目管理實施過程就如同社會中的人際關系，只有處理好每個環節的，調動各方面的積極性，電力營銷項目管理的實施才會成功。

3.4提高營銷人員業務素質

營銷人員素質的高低對任何一個企業來說都是非常重要的，在同等條件下，高素質的營銷人員能大大增加用戶對企業的滿意度，提高企業的知名度，低水平的營銷人員則會阻礙企業發展。因此將提高營銷人員的素質和工作能力作為企業項目管理營銷的重點也是極其必要的，要適時增加對營銷人員業務和管理服務意識的培訓，提高工作人員的綜合素質，保證相關工作人員為營銷項目實施提供更為全面的宣傳和管理。

結束語：

綜上所述，電力營銷項目管理水平的提升需要多方面的努力，既需要基礎數據的全面建設，也需要高素質人才的而引進，也離不開高水平的電力營銷項目管理策略。各企業要重視力營銷工作，不斷豐富電力營銷項目管理策略，創建并完善電力營銷管理的管理體系，促進電力營銷項目管理水平不斷提升，為企業創造更多效益。

參考文獻

[1]張哲文. 關于提升電力營銷項目管理水平的思考[J]. 華東科技（綜合）， 2020， 000（002）：P.1-1.