網絡主播品牌互動營銷策略探討

曹 博

（吉林科技職業技術學院 吉林 長春 130012）

主播是網絡直播行業的核心，其專業水平直接關系到網絡直播的整體質量。網絡主播在進行品牌互動營銷的過程中，應該充分全面地結合自身的優勢，積極采用高效且科學化的營銷策略，全方位保障營銷成果的深入推進。網絡直播在進行品牌互動營銷的實踐過程中，應該深入分析自身營銷中存在的問題，積極采用高效且科學化的營銷策略，確保營銷工作真正落到實處，更好地提升以及夯實營銷工作的力度與成效。

一、網絡主播品牌互動營銷中存在的問題分析

伴隨著新媒體技術的持續快速發展，網絡直播已經成為一種全新的營銷推廣模式，并且具有非常廣泛的受眾群體以及粉絲基數。尤其是一些網紅主播，他們在進行一些網絡品牌的互動營銷過程中，能夠充分全面地依托于自身的粉絲基礎以及受眾群體等，整體提升品牌互動營銷的成效，進一步夯實品牌互動營銷的力度。

（一）商品上新率比較低

網絡主播品牌互動營銷，是一種快捷且高效的營銷模式，始終具有廣泛的受眾群體。在競爭日益激烈的今天，部分網絡主播在進行品牌互動營銷的過程中，往往會采用不同的促銷方式。比如他們可能會與廠家進行協商，力圖以最低價的方式來獲得產品的相關權益，然后再賣給廣大的受眾群體?？梢哉f，打開網絡主播的平臺，可以發現，到處都充斥著“全網最低”“歷史最低”等字眼等。對于網絡主播而言，通過這樣的低價促銷或者讓利的方式，的確能夠為他們自身帶來充足的粉絲流量，也能夠為他們帶來豐碩的利潤空間。但對于廠家而言，一味地讓利，可能會影響自身的戰略發展，也加劇了他們與網絡主播的談判難度。對于網絡主播來說，一旦無法獲得廣泛的品牌支持，或者無法保障產品的實時更新等，則可能會造成受眾的分流。在現階段，部分網絡主播在進行品牌互動營銷的過程中，可能就會面臨著產品更新換代速度緩慢，新品上線率偏低等嚴重的問題，這無疑會在很大程度上影響和制約著網絡主播的促銷力度，也可能會造成部分老用戶的流失。因此，如何保障產品的更新換代，如何更好地提升產品的傳播力度，是擺在網絡主播面前的一個首要問題。

（二）網絡“代買”問題的出現

伴隨著新媒體技術的深入發展，網絡主播，尤其是網紅主播，已經成為一種全新的營銷推廣模式。在網絡主播的營銷推廣過程中，尤其是在新品發布的環節中，因發行的數量相對較少，更多是通過“饑餓營銷”的方式，引導粉絲受眾等來進行選購，這就容易加劇買賣的競爭力。因為人氣的提升、直播商品的活動力度大，觀看直播的用戶不可控等，往往就會出現一些網絡“代買”行為。可以說，在網絡主播品牌互動營銷的過程中，他們的初衷可能會通過讓利等，來維系穩定的受眾粉絲群體。但網絡“代買”行為的出現，在很大程度上擾亂了網絡市場的高效穩定運行，也可能會出現哄抬物價的問題。比如在網絡主播品牌互動營銷過程中，一些中介通過非法手段搶購到數量稀少的產品或者服務，往往會通過加價的方式進行轉讓，從中謀取私利。在網絡主播品牌互動營銷的實踐過程中，如何依托于完善的法律監管體系，如何不斷規范網絡平臺的標準化運行，是擺在網絡平臺面前的一道重要命題。

（三）運行對接存在一定混亂性

在新媒體技術快速發展的過程中，為切實有效地推動網絡主播品牌互動營銷的深入推進，同時也為了更好地提升網絡營銷的整體實效，應該積極有效地提升其對接以及運行的整體成效，更好地提升團隊運行水平?？梢哉f，網絡主播品牌互動營銷工作并不是網絡主播一個人就可以完成的，相反，需要建立在完善且科學的團隊建設上，更好地提升整體團隊的運行實效。在實踐過程中，部分網絡主播在進行品牌互動營銷的過程中，因整個團隊對接不夠及時且精準，缺乏關鍵性的預案等，往往就會使得整個運行過程不夠流暢和科學，這極容易影響品牌互動營銷的整體實效。比如在網絡主播品牌互動營銷的實踐中，因產品的稀缺性等，在很大程度上提升了產品的競爭力。但產品銷售一空后，網絡主播的運營團隊并沒有及時進行補充新貨，這就會增加受眾粉絲對網絡主播的不信任感，也可能會影響網絡主播的整體信譽度。

（四）商品的選品工作存在問題

在網絡主播直播帶貨或者品牌互動營銷的過程中，只有真正保障產品或者服務的質量，才能夠更好地提升自身的營銷力度，同時才能夠更好地提升受眾粉絲的信任度。但現階段，部分網絡主播在進行品牌互動營銷的實踐過程中，缺乏精細化、規范化、科學化的選品流程，缺乏合理且關鍵性的選品監管舉措等等，這些都容易影響選品工作的有序開展。比如在選品環節中，網絡主播以及運營團隊一味把控產品或者服務的價格，缺乏對其質量性能的重視以及認知，以至于選購到質量低劣的產品，這不僅難以提升網絡主播品牌互動營銷的整體成效，可能還會使得網絡主播面臨著平臺監管以及法律制裁等。因此，在推動網絡主播品牌互動營銷高質量開展的過程中，應該充分全面地把握好選品這一關鍵環節，科學精準的提升選品的整體力度。

二、網絡主播品牌互動營銷的科學策略

伴隨著新媒體技術的高效發展，網絡主播品牌互動營銷已經逐步發展成為一種全新的營銷模式，并且始終發揮著關鍵性的作用以及效能。為切實有效地提升網絡主播品牌互動營銷的整體成效，應該結合品牌互動營銷中存在的問題，積極采用科學的優化發展對策，更好地夯實其發展實效。

（一）結合網絡營銷的進度來保障實時的上新率

在網絡主播品牌互動營銷的過程中，保障實時化、科學化的上新率，是非常重要的基礎，也是推動網絡主播品牌互動工作深入高效開展的關鍵立足點。在實踐過程中，應該充分全面地結合網絡營銷的進度來保障實時化的上新率，更好地提升以及優化網絡營銷的質量。對于受眾粉絲而言，他們對于網絡主播的信任源自于源源不斷的新品供應。為此，網絡主播在科學把控產品價格的同時，還應該保障貨源的穩定可靠性。為此，網絡主播以及運營團隊應該積極對接企業，積極拓展貨源，盡可能為廣大受眾粉絲提供豐富多元化的新品。同時，對于網絡主播而言，在進行新品推廣或者品牌互動營銷的過程中，還應該積極結合產品的特色，不斷形成自身的風格以及特色等。對于受眾粉絲而言，他們在選擇產品或者服務的過程中，不僅僅關注產品或者服務的價格，更關注主播的風格。對于主播而言，他們的風格是他們的品牌基礎，是他們的品牌立足點。

（二）科學防范以及監管網絡“代買”行為

在新媒體背景下，深入全面地提升網絡主播品牌互動營銷的力度，不斷夯實網絡主播品牌互動營銷的深入，應該科學全面地防范以及監管可能存在的網絡“代買”行為。可以說，網絡“代買”行為的出現，會在某種程度上擾亂正常的網絡秩序，也會給廣大消費者帶來嚴峻的影響。為此，在實踐過程中，無論是網絡平臺方，還是網絡主播自身等，都應該采用高效化的舉措，規避以及防范可能出現的網絡“代買”行為。比如網絡平臺方應該對不良交易或者存在問題的交易行為等進行科學有效的監測，一旦發現存在網絡代買行為，要堅決予以打擊，必要時可以采用封號、禁言等方式。同時，對于網絡主播而言，他們在進行品牌互動營銷的實踐中，除充分全面地保障網絡互動營銷的規范性以及科學性外，更要嚴格按照規范化的營銷流程等嚴格把控各個關鍵環節，科學全面地提升營銷工作水平與質量。

（三）科學全面的保障團隊運行的整體成效

在新媒體背景下，為更好地提升網絡主播品牌互動營銷的水平，還應該切實有效地搭建完善運營管理團隊?？梢哉f，網絡主播品牌互動營銷工作本身，就是一項系統且綜合性的工作，在營銷推廣的實踐過程中，應該依托于團隊的作用以及力量，真正發揮好團隊的協同作用力度。網絡主播應該在不斷提升以及優化自身品牌建設的同時，切實有效地提升團隊的運行實效，夯實團隊運營能力。只有保障高效且科學的團隊運營水平，不斷提升運營人員的專業化素養，引導他們在具體的工作實踐中，能夠切實做到環環相扣，不斷保障各項工作的開展質量，才能夠更好地提升其運營發展實效，從而保障各項工作的高效對接。網絡主播在日常運行管理中，要注重加強運營隊伍的建設，以夯實高效化的知識體系，最大限度地提升以及優化運營人員的整體素養。

（四）全面加強平臺以及社會監管力度

在網絡主播品牌互動營銷的過程中，選品質量是非常重要的環節。只有深入全面地把握好選品的質量與成果，更好的優化選品的力度，才能夠為網絡主播品牌互動營銷等奠定夯實的根基。為此，在實踐過程中，網絡主播及運營團隊應該注重選品質量，嚴格恪守法律法規制度，絕不能以一己之私來侵害消費者的合法權益。同時，在網絡主播的選品過程中，還應該充分全面地發揮網絡平臺自身的監管作用，不斷發揮社會協同監管的效用。比如網絡平臺運營方應該加大打擊力度，嚴格懲戒以及查處存在質量問題的網絡主播。再比如社會層面應該暢通監督舉報的渠道，應該積極完善相關的法律法規等，科學精準地提升選品的力度，更好地優化網絡主播品牌互動營銷的整體實效。

結束語：

伴隨著新媒體平臺的科學高效化發展，為更好地提升新媒體技術的應用實效，為不斷推動網絡主播品牌互動營銷工作的深入開展，應該精準把握品牌互動營銷中存在的問題，積極采用高效且科學的優化對策，更好地提升網絡主播品牌互動營銷的質量與成效。