債務重組促共贏“多點”發力破困局

郭春義 徐宏宇 孫衛晶（北大荒農墾集團友誼農場有限公司）

北大荒農墾集團友誼農場有限公司截至目前，達成債權與債務人履約協議23筆，總金額為2582萬元，實際付款金額為1969萬元，為農場有限公司節約資金達613萬元，緩解了農場資金壓力，開啟了脫困新局面。

一、分析研判，選準降債減負的切入點

農場有限公司欠付佳木斯新時代園林綠化工程有限公司398萬元，法院2016年已經出具調解書要求農場分階段付款，于2021年12月30日前將所欠款項全額支付完畢。在農場財務人員的努力下，雙方協調達成共識，以80%的還款額度進行債務重組，節約資金80余萬元。

作為1954年建場的友誼農場，經過60多年的開發建設，存在著沉重的歷史債務包袱，尤其是農場有限公司在企業化進程中，企業社會負擔重，新農村建設、社保負擔、醫療衛生、供水供暖等保民生支出大，導致支付欠繳多年來稅款本金和滯納金及拖欠施工單位欠款所導致的法律訴訟屢見不鮮。

面對負債基數大，如何實現三年脫困，時刻考驗著友誼農場有限公司黨政班子的智慧與決策，如何降債減負成為農場班子多次會議的主要議題。經過分析研判，充分利用少量資金撬動更多的降債效果并獲得重組收益是最佳方案，為此通過了財務部門提出的債務重組方案。班子會議集體決定：為實現三年內脫困目標，在農場資金緊張的情況下，擬采取債務重組的方式，通過與債權人協商溝通，一次性支付債權人75%的欠款，放棄剩余25%債權，力爭為農場增收1000萬元，從而達到降債效果。

財務總監沈敏通過多年的財務管理手段和處置各類突發事件的經驗，創造性地提出，以現金、閑置資產、農產品等多種方式化債的辦法，通過債務重組、多措并舉讓債權人主動放棄部分債權，加大梳理無效負債，逐筆分析無效負債，進一步盤活有效資金，為化解多年來懸而未決的拖欠債務問題探索一條新路，做到補齊短板強弱項，降債減負促共贏。農場有限公司成立了由財務科、計劃科、水務局、住建科等部門合署辦公的“友誼農場降債減負辦公室”，制定了時間表、任務書、路線圖，做到掛圖作戰，確保2021年完成集團下達的脫困指標。

二、合力攻堅，扭住降債減負的著力點

天富建筑工程有限公司從2015年以來承建農場有限公司多項工程，因農場資金困難，截至2021年初未支付金額為251.9萬元。該公司多次向農場催討并要起訴農場有限公司。業務部門與天富建筑工程有限公司商討按80%債務重組方式償還欠款時，因需要放棄20%債權，對方非常抵觸，不同意做債務重組，要求農場有限公司全額支付欠款，在農場黨委、分管領導、業務部門的共同努力下，財務總監親自上陣，經過多次洽談協商，終于在5月與對方簽訂了80%債務重組的還款協議。并于6月9日將重組后的金額201.5萬元全額支付，直接為農場節約資金50.4萬元。

為有效實施降債減負目標，農場通過明確責任分工、加大管理和梳理力度、層層落實工作責任制。農場有限公司計劃科、水務局、住建科等關聯部門協同推進，財務科結合多年來與債權人的交鋒和談判，對要求農場有限公司償還的債權人進行逐一篩選梳理，歸納總結農場在償還債務過程中的難易程度，將債權人分成難度大、難度較大、一般難度三個檔次，采取先易后難的方法，最終確定了多年累積的23位債權人為首批重點接洽商談的對象。在接洽商談過程中，農場有限公司運用“誠意邀、真心做、解心結、化矛盾、促共贏”的方式逐一與每一名債權人進行商談和談判，把債權人最怕拖延還款時限作為著力點，把債權人一次性拿到資金可創造更大效益作為切入點，采取債務重組的方式償還債務，成為彼此交鋒談判的焦點。

農場有限公司從債權人的角度想、從債務人難度講、從互惠共贏的利益談，面對債權人非常尖銳地指出，這樣償還債務有兩個好處：既可化解多年來作為債權人耗錢耗力耗心血、最終一次性還款難達成的窘狀，又可有效盤活75%的資金流，用以進行其他投資和使用。通過講明這些利弊關系，其他部門也發揮職能作用，對債權人進行債務債權分析、還款時間長短的研判、來回拉鋸式談判的繁瑣和弊端，曉之以理、動之以情，最終債權人經過權衡利弊和深思熟慮，全部認可和接受，通過此次債務重組，起到了“花小錢、辦大事”的作用，節省的這部分資金也成為農場又一項有效的增收渠道。

三、力行辦事，把握降債減負的落腳點

友誼宏偉建筑安裝工程公司2020年已向友誼人民法院提起訴訟，要求農場支付其中一部分工程款本金429萬元及相關利息。在法院已經受理的前提下，經過農場黨委及相關領導的努力和多次協商，債權方同意放棄拖欠多年的高額利息，并對其他尚未支付工程款中的500萬元按75%的比例債務重組，節約資金125萬元。至此農場有限公司既節約了債權方法院起訴部分的利息，又緩解了資金的壓力，同時企業也取得了重組收益。

在此次降債重組增效的實踐中，友誼農場有限公司將結合黨史學習教育，作為“辦實事解民難”的實踐行動之一。真正把握住降債減負的落腳點，分析研判，通過角色轉換，將債權人和債務人的所思所想捋清楚，明確彼此責權利的有效配置，為降債減負提供基礎數據支撐，做到知己知彼，遇到問題不是選擇逃避問題和規避風險，而是主動作為，迎難而上，注重力行。

2020年友誼農場有限公司開始嘗試通過以大米抵頂部分工程款的形式與債務公司協商。2020年11月農場有限公司與友誼鍋爐安裝隊、鍋爐制造廠分別簽訂了各100萬元的債務重組還款協議，其中以抵頂大米形式償付現金100萬元。通過這種方式不但為農場節約了部分資金，還為農場創造了經營利潤。2020年通過抵頂大米債務重組方式為農場實現利潤60余萬元。2021年農場又通過75%債務重組與友誼鍋爐安裝隊、鍋爐制造廠共簽訂368.9萬元的還款協議，償還金額為276.7萬元，直接節約資金92.2萬元。

在債務重組過程中，公司各部門協同合作，把自己擺進去、把問題拿出來、把困難解決掉，凝聚能干事、會干事、干成事的強大動力和智慧，不推諉扯皮，真正把責任擔起來，把任務扛起來；緊緊圍繞降債減負增效益的最終任務目標，發揮聰明才智，時刻牢記“辦法總比困難多”，想方設法、千方百計地去貫徹、去落實，無論是債務重組還是節約資金流，突出的是方式創新和執行到位。

此次的降債重組的探索和實踐，為今后各項重點工作的開展提供了一次操作性較強的范例。