洋馬農機堅定扎根中國市場

通訊員

□ 王艷紅 華立平

洋馬農機（中國）有限公司（以下簡稱洋馬農機）深耕中國市場20余年，讓“洋馬”品牌在中國農機市場家喻戶曉，在用戶心中耳熟能詳。

在中國農機市場，洋馬農機產品最初主打半喂入聯合收割機，如今已發展到拖拉機、育插秧機械、植保機械、全系列收獲機械、谷物干燥機等水稻生產全程機械化裝備，并向油菜移栽機、蔬菜移栽機等旱地經濟作物高效機械化裝備拓展，已累計生產各類產品10萬余臺。

洋馬農機是第一家進入中國的中日合資農機企業。2020年，洋馬農機迎來了第7任總經理中島偉雄。“立足中國市場，輻射東南亞等海外市場”是洋馬集團賦予洋馬農機的戰略定位，當然也是中島偉雄的使命。

一直以來，洋馬農機積極推進新產品研發，是中國農機市場水田機械的引領者之一。早期推出了大功率半喂入聯合收割機AG600；后推出YH880、YH1180型履帶式全喂入聯合收割機，首家采用了FDS全時驅動變速箱和UFO機體平衡底盤等創新技術；發布密苗技術并推出YR60D型密苗水稻插秧機等創新產品、技術。洋馬農機的每一次行動，都在引領著農機制造業的技術進步。

2021年，洋馬農機再次推出大功率YH6118型半喂入聯合收割機，凝聚了洋馬最新設計理念和多項領先技術，帶動半喂入收獲技術再次回歸市場。

據了解，該收割機搭載87.3kW高壓共軌發動機，動力強勁，收割行數6行，割幅1.98m，作業速度1.76m/s，是目前中國市場功率最大、收割行數最多、效率最高的半喂入聯合收割機，具有高效率、高性能、濕爛田通過性能優越、駕駛舒適、后期維護省心等突出優勢，給用戶帶來全新高端收割機體驗的同時，能夠為用戶帶來更大收益。

YH6118采用全時驅動FDS變速箱，有效減小轉彎半徑、降低轉彎負荷，保證轉向安全平穩，減少爛田轉向壅泥，保護作業面；機體（左右）平衡控制UFO，保持割臺水平作業狀態調整離地間隙，更好地適應多種條件作業要求。

發動機室旋轉除塵裝置確保濾網通風順暢，冷卻效果好，在惡劣作業條件下也能穩定工作；3擋扶禾變速與過載保護，倒伏作物拾禾快速平穩；1800L糧箱大幅度減少無效作業時間，顯著提高作業效率；視野開闊、寬敞的駕駛室讓用戶駕駛更輕松舒適；方向盤操控輕松、靈活，減少長時間駕駛疲勞。

前些年，由于全喂入聯合收割機快速發展以及其他因素影響，半喂入市場有所萎縮，但近幾年市場數據表明，半喂入將迎來了新一輪發展機遇期。中島偉雄表示，“整體看來，半喂入有比較穩定的市場需求”。

拉動半喂入市場復蘇的原因，一方面是合作社、種糧大戶等高端用戶對水稻損失率、含雜率有比較高的要求；另一方面，秸稈利用上升至國家層面，迫切需要完善的秸稈處理機器，而半喂入能夠保留完整的秸稈。

“YH6118很多零部件都實現了國產化生產，在多個地區進行了嚴格的試驗驗證，更符合中國的農藝特點和用戶使用習慣，滿足高端跨區作業用戶的需求。”中島偉雄對該產品未來發展充滿了信心。

洋馬農機主打水稻生產機械，產品布局已涵蓋了耕、種、管、收、烘干等水稻生產全程機械化裝備，不斷向旱地經濟作物高效機械化裝備拓展。在智能化方面，洋馬農機首先在插秧機上開始推廣應用自動直行系統，實現精準直線插植作業，降低人力成本，提高工作效率。“未來，將會繼續推出更多高性能、高品質、高效率的產品，通過技術和品質做出特色，實現差異化競爭”。中島偉雄說。

扎根中國市場20多年，洋馬農機構建了完善的服務營銷體系。截至2020年底，洋馬農機在全國各地建立了400余家銷售服務店、19個服務部品中心和148個服務站；在全國設立了5家體驗基地，用于產品展示推廣、農機與農藝技術培訓、新產品試驗推廣、服務與部品網絡強化等；與全國93家合作社達成了共建合作關系，作為洋馬農機新產品試驗基地和員工的教育培訓基地，定期提供維修服務和人員培訓。

2020年受到新冠肺炎疫情影響，但洋馬農機的營銷推廣、技術培訓等活動沒有多大影響，紛紛轉入線上進行，并實現了銷售和服務模式的轉型升級。中島偉雄介紹：“洋馬農機2020年市場表現較好，同比前兩年穩步增長，完成了既定目標。”他認為其中有兩方面原因，一是農機購置補貼進度加快，一些地方還有累加補貼，拉動了市場需求；二是洋馬產品實現了更新換代。

受全球疫情影響，日本政府曾鼓勵日本海外企業回本國發展。中島偉雄表示：“一直以來，日本洋馬集團在中國發展的信心和決心不會改變，洋馬農機的戰略定位不僅要面向中國市場，而且要面向東南亞乃至全球市場。”中島偉雄認為，中國農機市場發展速度很快，政府支持力度很大，新技術、新產品推廣效果明顯，未來依然有巨大發展潛力。

據了解，早在2013年，洋馬中國工廠就開始向東南亞及韓國等國家和地區出口收割機和插秧機等產品，近些年海外出口份額穩步增長。基于中國工廠的發力，目前洋馬農機已成長為日本洋馬集團在海外規模最大的生產基地。

實際上，中國農機市場對整合亞洲地區農機市場的導向作用非常明顯。“東南亞農機市場正處于成長期，如泰國農機化發展快速推進，其他國家如緬甸、柬埔寨等處于起步中，這些市場的發展，都需要洋馬農機中國生產基地的支撐，洋馬農機的戰略定位不會動搖。”中島偉雄堅定地說。Θ