從植保無人機談“小趨勢”致勝

□ 柳 琪

筆者在2018年曾寫過一篇《把握好小趨勢，準備擁抱大趨勢》的文章，說的是農機行業“小趨勢”現象。

“小趨勢”曾是2018年的流行詞。最先是在羅振宇“時間的朋友”跨年演講中提出來的：一張通票吃遍天的時代結束了，人們必須學會用新方法找機會，而這些機會，就藏在“小趨勢”里，比起普通人無法把控的大趨勢，從細微處引發大變化的，真正能給所有人帶來機會，恰恰是各種“小趨勢” 。

簡言之，“小趨勢”是影響趨勢的趨勢，很多小變化能演變成大變化，“小趨勢”必將進化為大趨勢。

農機行業就不乏范例。在2018年極飛科技新產品發布會上，極飛聯合創始人龔槚欽說到，“小趨勢”就是細分領域的需求走勢，比如植保無人機，趨勢外的人覺得這只是一滴水，但趨勢里的人覺得這是一片海，農機市場的未來正蘊藏在許多不起眼的“小趨勢”里，要善于發現機會。

由此聯想到“璞” ，本指蘊玉之石或未琢之玉，今天被稱作“賭石”的行業也是個小概率事件，考驗的是功力。果然，兩年后所有人忽然發現，所謂“小趨勢”的植保無人機一夜之間變成了大趨勢，經過極飛人的打磨，“翡翠”終于露出了原型。

數據顯示，2018年國內植保無人機銷量只有1萬臺上下，漂移、躲障等技術問題還不完全成熟，很多用戶甚至將植保無人機當成大玩具。到了兩年之后的2020年，植保無人機銷量超過了6萬臺，不但搶占了國內市場風生水起，海外市場也所向披靡。預計在2021年，植保無人機總銷量將突破10萬臺，其中硬件銷售規模將達65億元，作業市場規?；虺^200億元。

65億不僅僅是個數字。據2020年統計數據，拖拉機、聯合收獲機、插秧機三大產品年總銷售收入分別約為250億元、150億元、50億元。也就是說，植保無人機按銷售收入排名已為進入傳統農機產品第3大類陣列。這是一個典型的“小趨勢”變成大趨勢的案例。

植保無人機之所以能成為典型案例，是因為它的出現，事實上改變或正在改變著傳統植保和甚至整個農機作業生態。一是改變了“人機藥不分離”的施藥模式，讓植保服務不再是一個危險工種；二是改變了行業競爭格局，讓噴桿噴霧機、噴霧機等所有地面植保機械淪為配角；三是推過技術滲透向其它農機作業領域延伸，如在水稻播種、漁業養殖、放養放牧等傳統行業，因為植保無人機的靈活作業方式正在悄然升級。

植保無人機現象具有非常重要的現實意義。從“小趨勢”不被看好到發展成為大趨勢，國產植保無人機一路走來，如今已成為中國農機制造業的一張名片，形成了有最有競爭力的全球產業鏈，加上其它無人機國內和全球市場占有率均超過了70%。在中國農機制造業轉型升級中，植保無人機率先脫穎而出，期望在“藥引子”的作用下，進一步推進農機制造業高質量發展步伐。Θ