濰柴雷沃全系列匹配濰柴發動機產品首發上市

本刊記者

□ 朱禮好

4月13日，春光旖旎。在美麗的揚州濰柴旗下揚柴基地，十多臺濰柴雷沃大中拖、收獲機械分八字排開“護衛”著會場，喜迎來自八方的客人。

與以前不同的是，這些雷沃機器都配備了濰柴發動機“心臟”。當天上午，濰柴雷沃全系列產品匹配濰柴高端發動機發布會隆重舉行，首發50個濰柴雷沃拖拉機、小麥收獲機、玉米收獲機驚艷亮相。來自全國的100多名濰柴雷沃農業裝備經銷商及行業媒體記者共同見證這一企業重要歷史時刻。濰柴動力與濰柴雷沃重工多位高層均參加了本次活動，凸顯出濰柴對重組雷沃之后雙方業務快速整合及未來農業裝備業務快速發展的重視。

硬核產品

本次發布會重磅發布了濰柴雷沃拖拉機、小麥收獲機、玉米收獲機、花生撿拾機等全系列產品，并現場重點展示了搭載濰柴發動機的濰柴雷沃50-200馬力全系列核心主導產品。這些產品全面匹配濰柴2L-17L全系列高端發動機，產品可靠性高、動力性強、經濟性好、舒適性優，全面滿足非道路四階段排放標準。

在濰柴集團和雷沃重工一貫的凌厲作風促動下，濰柴雷沃產品搭載濰柴發動機日以繼夜快速推進。目前多款收獲機械、大中馬力拖拉機已經實現量產。以雷沃GE平臺小麥聯合收割機為例，該系列產品已全線搭載濰柴四缸175馬力（WP4.1）四氣門發動機，燃燒更充分，動力性更強，油耗低；齒輪室后置傳動平穩，發動機振動小駕乘舒適性更好；三級過濾空濾器有效減少空濾清理次數，提高了作業效率；集成電動燃油泵低溫啟動性能好。性能優越的動力性能加上該平臺產品本身的技術升級，在即將來臨的今年跨區機收市場平添了更多勝算。

專家認為，動力總成技術對整機的同步開發至關重要，可以有效保障產品的高性能匹配。濰柴雷沃重工是國內農機裝備行業領頭羊品牌，濰柴動力是國內動力的行業翹楚，兩者業務有機銜接整合，將有力提升雷沃重工拖拉機、收獲機機械產品在終端的品牌競爭力。

“在全面匹配濰柴澎湃動力后，濰柴雷沃重工將如虎添翼，雙方戰略協同效應繼續凸顯，有利于推動中國農業裝備邁向價值鏈高端?！睘H柴一位領導充滿信心地表示。

體系優勢

作為全球第一發動機大鱷，濰柴在2020年產銷發動機100萬臺，從總量上首次成為全球第一。長期以來，公司致力成為全領域、全系列全球通用動力供應商，三大高端平臺全系列動力不僅率先引領行業排放升級，更以技術、性能、品質的全面飛躍推動行業進步。

本次舉辦活動的揚柴為濰柴動機輕型動力制造基地，是國內生產四缸車用柴油機的重點骨干企業，早在2009年12月完成與濰柴合作重組，是濰柴集團長三角戰略基地和濰柴動力三大發動機板塊之一。

實際上，在重組雷沃之前的幾年，濰柴就在農用發動機領域不斷深入挺進，2020年，濰柴在拖拉機、玉米機、小麥機產品配套量分別增長50%、25%、53%，農業裝備總裝機量達到7萬臺。2021年，在農業裝備領域的配套目標為10萬臺以上。

業務不斷增長的背后源于濰柴強大的實力與體系優勢。濰柴具有全球領先的研發創新資源與研發能力，公司多年來實施人才第一工程，研發人員達到5000之眾，碩士及以上學歷占比6成以上。目前，濰柴在加拿大溫哥華、英國倫敦、日本東京、美國硅谷和芝加哥及國內的上海、濰坊、西安等地建有研發基地進行全球協同研發。值得一提的是，多年以來濰柴研發投入遠遠領先全行業，2020年研發投入達到82.9億元，研發設備投資超過30億元，發動機業務過去5年累計研發投入超過300億元。

濰柴具有國際先進的發動機試驗平臺，建有發動機試驗臺132個，覆蓋功率20-1200kW，擁有五軸動力總成試驗臺、發動機NVH試驗臺、轉轂試驗臺等先進設備。其揚州輕型生產基地的所有產品的試驗工作均在濰坊總部基地完成。

在大中馬力拖拉機領域，濰柴具備液壓動力總成提供方案，發動機與泵、閥、轉向器協同開發、總成供貨。目前濰柴具有國內唯一的大馬力CVT動力總成技術，擁有國內唯一液壓動總成試驗臺架，可實現發動機+液壓+電控的臺架調試，實現發動機動力總成的最優匹配。

本次發布會現場，濰柴WP2.3N、WP3.2、WP4.1N/WP4.6N等多款農業裝備動力，旗下林德液壓高端產品也“組團”亮相，充分彰顯了“濰柴矩陣”全產業鏈的強大實力。

特色服務

目前濰柴在全國已經建立了7011家服務網點，服務半徑輻射50公里、區域配件儲備量10億，配件種類2.1萬個，加盟商數量達到2000家。依托濰柴集團強大的實力，近年來濰柴農業裝備板塊也建立了完善的服務體系。

濰柴發動機的一個重要特點是服務響應速度快、讓用戶更放心。據濰柴農業裝備動力銷售公司總經理助理李小凡介紹，濰柴農業裝備將踐行客戶滿意的宗旨，全方位響應、收集客戶訴求。近年來，濰柴建立了集電話、APP、微信、行業伴侶終端等多種方式于一體的多媒體報修方式，并要求由此前的15分鐘響應提升至10分鐘響應時長，響應時效大幅提升。濰柴要求10分鐘響應、半小時出發、2小時到位、24小時回訪。公司還建立了每單均引入客戶評價的考核機制。

為了服務好，濰柴也夠拼的。據了解，今年農忙期間公司將以“優先恢復生產為原則”進行服務，從單純維修故障向”客戶關懷“模式服務轉變，提高客戶服務過程感受。公司將提供免費新換機油、機濾、免里程、免工時、使用保養培訓、發動機三漏檢查等上門保養服務內容；對服務站進行新產品專項培訓，提升維修能力，對大客戶提供”精英“上門培訓服務；農忙期間執行最高2.0工時系數，其他時間執行最高1.4倍工時激勵。

優質服務還離不開強大的資源保障能力。據悉，濰柴今年計劃投放2000萬人民幣配件信用額度，新產品配件由濰柴自主投放，一年內未使用的全部退回，常規配件退回按3%退回。同時將進一步加大配件儲備，優化配件管理，引進京東物流進行庫存管理，提升發運及時性，在原有整機投放的模式下，增加基礎機投放，保障換機及時性。

實際上，除了濰柴強大的服務優勢，濰柴雷沃本身也具有強大的服務能力，自成立以來服務就是雷沃制勝市場的一柄利器。此前，原農業部農機主管部門就與雷沃進行合作為全國機手提供“三夏”跨區機收服務。這次會上介紹，今年濰柴農業裝備動力部門還將與雷沃服務點進行并網服務，這或將進一步增強配備濰柴發動機的濰柴雷沃整機優勢地位。

廠商聯手

有濰柴集團強大實力與優質發動機的加持，極大增加了濰柴雷沃合作伙伴的信心。在這次活動上，濰柴雷沃在全國的100多位重量級核心經銷商均參觀交流，像天津寶抵福星農機公司、山東濱州源泉農機、廣饒亨通農機公司等都是雷沃多年的鐵桿專營經銷商。來自安徽的匯天農機公司總經理唐偉認為，濰柴及旗下揚柴強大的研發隊伍、領先的制造工藝、高度的自動化水平，必將帶給經銷商和用戶高品質的產品，更加堅定了推廣搭載濰柴發動機產品的信心。

唐偉稱，國際500強企業如汽車領域的奔馳、寶馬和農機領域的約翰迪爾、凱斯，盡管產品領域各有不同，但相同的是都在使用自己的發動機。“從濰柴控股雷沃重工開始，我們也擁有了屬于自己的國內一流動力。敞開心扉講，我們要共同思考怎么全部配套‘我們自己的’發動機，是我們共同的責任和義務。濰柴雷沃和代理商是一家，是利益共同體。我們要做好引導和推介，滿足客戶需求且不能丟單，努力提升濰柴配裝的占有率。作為代理商，要讓公司銷售人員全面熟悉濰柴動力產品的優越性，增強推廣的信心。只要用戶不流失，我們都堅持推廣濰柴?！?/p>

唐偉還透露，在其公司賣場展示的全部是配裝濰柴動力的產品，截止4月10日該公司濰柴配裝銷售比例已經達到50%，今年配裝銷售目標在60%以上。他認為，濰柴動力在玉米機、大馬力拖拉機上配套優勢非常明顯，客戶認可度高。他還出臺有效舉措激勵員工積極性：銷售人員每銷售1臺配裝濰柴動力的產品，增加400元銷售提成。

唐偉坦言，盡管市場前期推廣較為艱辛，但他堅信以濰柴發動機的品質配濰柴雷沃是加分項，是濰柴雷沃農業裝備發展的助推器。“作為代理商，也更加堅信濰柴雷沃重工的明天會更好，我們的發展機遇會更大!”

濰柴農業裝備李小凡表示，2021年公司農業裝備動力目標銷售103000臺，不斷提升產品競爭力，為客戶創造更大的價值。傳統產品性能進一步提升，降低故障率、拓展服務網絡，新平臺產品推廣、濰柴傳控產品、濰柴高端發動機+林德液壓動總成應用。另據濰柴雷沃國內市場銷售副總杜玉軍和張吉利介紹，目前濰柴雷沃拖拉機和收獲機械全系列產品均已經快速導入匹配濰柴發動機。

重組效應畢現

作為全球第一發動機大鱷，濰柴在2020年產銷發動機100萬臺，從總量上首次成為全球第一。公司致力成為全領域、全系列全球通用動力供應商，三大高端平臺全系列動，不僅率先引領行業排放升級，更以技術、性能、品質的全面飛躍推動行業進步。

在2020年，濰柴完成了對濰柴雷沃重工的戰略重組，正式邁入高端農業裝備制造領域。實際上，此前幾年，濰柴就在農用發動機領域不斷深入挺，2020年濰柴在農業裝備領域的裝機量達到7萬臺。而據消息，今年的目標是10萬臺。

隨著重組的快速推進，兩家企業已經充分發揮出協同效應與縱向產鏈優勢，一季度濰柴雷沃重工實現銷售收入46.4億元、同比增長57%，累計銷售農業裝備、工程機械、五星車輛11.7萬臺，同比增長28%，各項經營指標再創新高。隨著雙方全面匹配工作的進一步推進，必將迎來共同發展的“加速度”。

這次雙方的全面匹配，標志著濰柴雷沃重工徹底解決了高端優質動力供應難題，在濰柴的強有力加持下，為市場和行業帶來更豐富、更高端的農業裝備解決方案，加速向全球一流農業裝備集團邁進。

濰柴集團領導表示，濰柴集團和濰柴雷沃重工將充分發揮資源整合和產業協同優勢，未來會交出更亮麗的成績單。Θ