視覺營銷設計在網絡銷售中的作用

摘要：電子商務的目的是實現高效化的商品交易，而在線上實現網絡銷售必然離不開視覺營銷的作用，可以說視覺營銷是網絡營銷過程中的一個重要環節，本文著重分析視覺營銷設計在網絡營銷方面的重要作用，并對其應用進行了實踐性的分析。

關鍵詞：視覺營銷設計? 網絡銷售? 商品

電商網店運營推廣在網絡營銷方面起到了重要的作用，消費者在搜索頁面看到的是大量的商品列表，消費者如何在大量的圖片中進行選擇，視覺營銷設計在此起到了核心作用。

電商直播能夠直接吸引消費者的眼球，消費者可以更加直觀地觀看商品的直播推薦。直播要結合當地的資源，還要進行重要的人設布局。在直播之前，應該充分開展吸引粉絲的工作，如何吸引粉絲，是一個我們需要認真思考的問題。舉例而言，如果打造的直播人設是書香門第的知識青年。那么就可以定期制作風俗習慣、文化傳統的視頻奉獻給粉絲，定期更新，不斷吸引粉絲的注意。比如，用京腔京韻來述說老北京的新鮮事兒，講述皇城根兒下的名人軼事、介紹有趣的民間文化傳統等等，來有效利用數字營銷技術吸引粉絲——潛在的消費者。在場景的打造上，一定要有文化背景的渲染和展示，比如背景布置上，可以考慮選擇在茶社喝茶講述故事的場景來實現這種文化氛圍渲染。再比如可以選擇站在歷史遺跡的旁邊，講述與其相關的歷史文化，這些都能夠有效的體現視覺傳達的效果。在語言的選擇上，可以考慮結合人設的設定和粉絲的群體，選擇普通話或者是具有地方特色的方言形式來講述。在這里，尤其說一下方言的表現形式可以給人留下更難忘的印象。比如在介紹原產地為天津的商品或土特產時，在這里的人設往往是講述天津當地風土人情的人設，那么在講述時就可以適當地用當地口音講述一些關鍵的信息，更加深入人心。

其次，利用直播進行視覺營銷還要注意動作的設計和語言內容的把握。比如在推薦商品時，如果是服裝類別的商品，那么推薦人一定要現場將衣服穿到模特身上進行展示，當然，一個成功的規律是服裝鞋帽皮包類商品，最好的方式是由推薦人，也就是直播的人設主角親自穿著上身，這樣的現場推薦效果才是最佳的和最有說服力的。因為粉絲通過直播最關心的除了商品本身外，那就是人設主角的一舉一動，有時視覺營銷也要對粉絲們的心理考慮到位。再比如，在推薦土特產類的產品時，如果可以現場展示試吃的效果，包括親自動手打開產品，要是水果，可以親手剝皮，再展示果肉的效果，然后親自試吃，最后描述試吃的感受，邀請粉絲們來品嘗。這一系列動作設計和語言描述，可以直接打動粉絲們，調動購買的積極性。

另外，直播的產品一定要具有很高的性價比。通過直播進行的視覺營銷，一方面粉絲會被優秀的人設所吸引，但之后，歸根結底還得靠商品的品質。俗話說，“酒香不怕巷子深”，優秀的視覺營銷達到的是解決了“巷子深”的問題，最終客戶會不會被您一直吸引還得靠“酒香”。

結合論壇或社區進行網絡營銷，首先設計好商品推廣的文案。文案的撰寫需要大量的素材作為支撐，包括商品的特點、功效等，在視覺設計上，突出商品的賣點。可以利用視覺營銷技術，對商品拍攝后，進行美化處理。全方位、多角度對商品進行展示，同時利用多媒體數字營銷技術，拍攝特寫鏡頭，形成視頻，有針對性的進行展示。

當然，在利用論壇或社區進行網絡營銷的過程中，還要充分考慮論壇和社區受眾的群體類別，進行有針對性的視覺營銷設計。比如要推廣的目標產品是體育類商品，那首先要選擇合適的板塊進行視覺營銷，像戶外、郊游、登山、徒步等類別的板塊，都可以從中進行選擇。然后，結合板塊體現的特色和風格，進行有針對性的視覺設計，傳遞與本板塊風格一致的視覺形象，而且還能傳遞商品本身的特征和賣點。

另外，在網店運營過程中的商品推廣，也要注意視覺營銷設計。包括商品櫥窗照片的視覺營銷設計和櫥窗推廣位的視頻視覺營銷設計，在圖片展示中除了符合平臺的規格要求外，更應當著重突出商品的品牌、款式、材質、風格、特點等關鍵因素。在視頻制作過程中，還要注意視頻本身的大小、播放的流暢度，同時還要關注是否能夠第一時間吸引消費者的注意，時刻關注各種流量指標，包括瀏覽量、點擊量、點擊率、客戶停留時間、交易量、轉化率等。根據指標的變化，在一定的時間內調整視覺營銷設計的內容，從而達到最優的效果。

作者簡介：畢燕（1982年1月）女，山東省威海市，漢族，威海職業學院助教，碩士，研究方向：藝術設計、視覺營銷、高等職業教育。