茶企自主品牌市場營銷策略研究

姜 祎

（江西農業大學南昌商學院，江西 共青城 332020）

眾所周知，隨著我國生產力的不斷提高，我國目前在國際上的地位也越來越重要，中國從傳統制造大國到制造強國的轉變，展現了我國創新能力的大幅度提升，我國高度重視創新生產力的發展。在創新的驅動影響下，我國勢必會產生新的自主品牌，不斷地打開世界市場的大門。但是需要注意的是，由于我國的經濟發展起步比較晚，因此就導致在一定程度上我國一些企業的自主創新意識不足，在進行產品的營銷過程中，沒有結合新時代社會發展的需要以及人民群眾的口味進行有效的創新，不能精準的進行市場上的營銷定位，一些企業甚至會在進行產品競爭的過程中陷入名字的糾紛當中來，不利于提高企業的核心競爭力。

舉例來講，“王老吉”、“加多寶”這樣的品牌產品在進行市場營銷的過程中，同質化現象嚴重，在這場競爭之下，使得我國傳承了一百八十多年的中華老字號——“王老吉”的品牌成為了我國目前商標價值的第一案，在這種情況的影響下，越來越多的企業開始了品牌價值的競爭，越來越多的企業開始認識到品牌競爭的重要性。就目前的調查研究顯示，我國的消費者開始越來越重視品牌消費文化，同時這也成為了企業新的營銷方案，在人民群眾消費生產力越來越高的情況下，人們的消費觀念勢必會發生很大的轉變，消費者在進行相關的產品購買的過程中，不再只是關注產品所具備的實用性，而是更加關注產品自身所營造出來的價值，產品自身具備的精神文化價值。所在在這種情況下，我國的茶企業也必須要改變原先傳統的營銷方式和營銷策略，從茶企業自身的品牌定位出發，樹立起全新的茶品牌文化，結合我國時代發展的基本需求，制定出品牌營銷的方略，以此來促進茶企業的可持續發展。

1 茶企業建立自主品牌市場營銷意義分析

1.1 茶企業的品牌形象樹立的需求

在我國目前經濟全球化的今天，我國的社會主義市場經濟高度繁榮，企業在進行市場上競爭的過程中，要想贏得市場最重要的就必須要首先樹立起自己的品牌形象。特別是在我國目前品牌文化興起，越來越多的消費者開始認可和接受品牌的溢價和美譽度。簡單的來講，就是某一品牌的產品知名度越高，消費者就會選擇在購買的過程中越傾向于購買該產品，正如消費者會將“王老吉”作為涼茶的首選一樣，他們也會在進行產品選擇的過程中，首先考慮企業所生產的產品是否為當前社會上所追求的產品。在我國的茶企業品牌中，武夷星的大紅袍或者是王老吉在我國的茶葉市場上都占據著不小的市場份額，人們在進行茶的消費過程中，也愿意購買這些產品，消費者愿意為品牌付費在一定程度上就表明，傳統的茶營銷方式已經不適應當下的茶葉銷售，我國的茶企業也必須要認識到自主品牌意識對于提高茶企業市場競爭力的重要性，為茶企業打造良好的自主品牌，奠定茶企業在市場競爭中的地位，提高茶企業的信譽形象，從而實現茶企業的長遠可持續發展。

1.2 促進茶葉產品的推廣

我國優秀的傳統茶文化源遠流長，博大精深，茶葉作為我國優秀的文化產業，在我國也得到了廠商的關注，我國一直以來都是茶葉的生產大國，無論是從茶葉的產量還是產品的質量上來講，中國的茶葉一直都好評如潮，像西湖龍井、鐵觀音、君山銀針等茶品，無論是在中國還是在世界其他國家，都享有極高的聲譽，一些國家基本都認識中國的名茶，這樣一來，也體現了我國茶品牌營銷的作用，使得我國的茶葉產量銷售量得到增加。但是這些品牌往往是某一品類茶葉的區域性品牌，缺少茶葉的標識度、認可度高的品牌，這對初次接觸茶葉的消費者會造成選擇困難。

2 我國茶企業自主品牌市場營銷的現狀分析

2.1 缺乏知名品牌

就目前的情況來看，我國雖然是茶葉的出口大國，在國際上也有很大的地位，但是需要注意的是，即使在中國我國已經有了較為齊全的茶葉品種體系，但是由于我國目前對于茶葉的營銷力道不足，就導致國民雖然了解了我國的一系列茶文化，茶葉品種，但是在國外的一些國家卻并沒有認識到我國的茶品牌，對于我國的茶企業了解更是少之又少，長此以往，就會使我國的茶企業在進行市場營銷的過程中，過分的關注對茶品牌的營銷，而忽視了對于茶葉品種的營銷，不利于茶企業樹立起良好的企業形象，提高企業的信譽，同時還會使得一些消費者在進行茶葉購買的過程中往往只認茶葉而不認企業。例如，在一些消費者進行碧螺春茶葉的購買過程中，一些消費者所認定的是碧螺春這種茶葉，而至于生產碧螺春的茶企業就不甚在乎，無論是對于哪個茶企業所生產的碧螺春都有可能成為消費者所進行選購的對象。究其原因，就是由于我國的茶企業在進行茶葉銷售的過程中，并沒有形成所謂的品牌口碑效應，這些茶企業的營銷商對于品牌意識比較薄弱，在進行茶葉宣傳的過程中，一些茶企業并沒有認識到茶品牌自主營銷的重要性，同時，在進行茶葉的銷售環節中，也并不能利用茶葉自身具備的文化價值來吸引顧客，從而導致茶市場上顧客的流失，消費者們也由于不了解茶文化以及茶葉的價值，所以單調的認為茶葉在市場上都是均質化的存在，不利于我國茶企業銷售茶葉。

2.2 企業的營銷模式比較單一

就目前的調查研究顯示，我國茶企業在進行自主品牌的推廣過程中，仍然采用原先傳統的媒介手段來進行茶企業品牌的宣傳。對于茶的產品銷售渠道也比較單一，往往都是通過線下或者線上的一些淘寶、京東、拼多多等購物平臺來進行茶葉的銷售。就一項相關的調查研究報告顯示，在我國的茶企業進行市場營銷調查的過程中發現，我國茶企業商家在進行自己的茶品種營銷宣傳的過程中，仍然采用原先傳統的營銷方式，沒有具備相關的創新意識，消費者們對這種茶企業的營銷方式已經有了免疫心理，不利于茶企業進行市場營銷，也不利于茶企業提高在市場中的競爭力，但是這種傳統的茶品種營銷方式居然被我國百分之六十八點七的銷售商所采用，嚴重影響到了我國茶企業的發展。茶企業所采用的利用電視、廣播、報刊等方式來進行市場營銷，主要是以宣傳為主，并沒有相應的增添一些新的文化色彩，所以就導致茶的“消費者”對這種方式并不感冒，茶企業如果長久的做不到與時俱進，那么也將會消失在時代的浪潮當中。

2.3 茶企業的創新氛圍不濃厚

我國茶企業在進行市場營銷的過程中，必須要針對我國目前茶葉市場的銷售情況來進行綜合考慮和分析，找出適合自主品牌創立的條件，從而帶動我國茶葉市場的風向變化，確保我國茶企業可以在激烈的市場競爭中占據一席之地，構建出科學、合理的自主品牌市場營銷策略。除此之外，我國的茶企業由于缺乏創新營銷的意識，絕大多數的茶企業都在進行營銷的過程中采用千篇一律的營銷方式，就會導致茶企業在進行產品的營銷過程中，出現大量同質化的現象，不利于我國打造個性化、差異化的茶品牌。

3 茶企業自主品牌市場營銷的措施分析

明確品牌定位，實行差異化的市場營銷策略。在我國，茶企業一直以來都是我國出口貿易中的重要組成部分，對于促進我國的經濟增長，提升我國的經濟實力有著十分重要的影響，因此我國的茶企業營銷商就必須要認識到品牌營銷的重要性，明確基本的茶葉需求主體，精準定位顧客，實施個性化、差異化的市場營銷方案，使我國茶企業在激烈的國際競爭中占據有利地位。我國茶企業在進行市場營銷的過程中，可以借鑒一些茶品牌營銷取得成功的案例，充分的根據每一個消費者的基本需求打造出個性化的茶文化，對茶文化的營銷方式和營銷策略進行精準定位，對顧客進行個性化的分析。我國的茶企業在進行市場營銷的過程中還需要注意，良好的品質是茶企業可以在市場中站穩腳跟的重要方面，因此茶企業營銷商在進行產品營銷的過程中，不能僅僅只是單純的夸大茶的品質，而是要確保茶自身是否具備了營銷過程中所具備的品質，從而保障茶企業在市場上有良好的企業信譽。茶企業可以向“加多寶”、“王老吉”等品牌學習，在市場上主動研究這些企業受消費者歡迎的原因，之后將調查的結果進行有效的創新，抓住消費者的心理需求，提高我國茶企業的影響力。我國的茶企業必須要改變茶企業市場上同質化的影響，建立起新穎的市場營銷策略，提升茶企業的市場營銷策略，構建起新型的茶品種體系，提升我國茶企業的影響力。

綜上所述，茶葉是我國社會主義市場經濟的重要支柱產業之一，我國茶葉產業形成完整的產業鏈條，可以促進我國國民經濟的進步和發展。茶葉企業在進行市場營銷的過程中，必須要改變原先傳統的市場營銷理念，學習新時代科學化的市場營銷方式，學習資本市場的運營手段，發展茶文化產業，塑造起茶企業的自主品牌，茶企業要從原先傳統的追求數量向更加注重質量和文化內涵轉變，打造獨具風格特色的茶葉品牌。