雙循環格局下河北外貿企業轉型升級路徑研究

李猛　李娜　宋志艷

受世界經濟低迷和新冠疫情蔓延影響，不確定不穩定、因素增多，過度依賴外部需求發展顯然不可持續。在此情況下，構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，為我國外貿企業高水平發展起到積極推動作用。文章以雙循環格局為背景，分析了河北省外貿企業轉型發展存在的問題，并就企業轉型升級路徑進行研究，以利于推動外貿企業持續良好發展。

我國超大規模市場的內需潛力和優勢比較明顯，要采取積極的措施創建國際國內雙循環發展的全新格局，推動我國經濟實現長遠發展。在構建雙循環發展格局的過程中，會有供給過剩的情況發生，外貿企業會承受著巨大的壓力，企業不得不通過轉型來改善企業的發展現狀。

一、構建“雙循環”格局的優勢

（一）我國的市場優勢非常突出，逐漸與全球價值鏈相融合

我國核心競爭力不僅體現在勞動力價格比較低，還體現在市場規模超大，中國和美國的消費規模差距僅在2018年一年就縮減了600多億美元，而且隨著時間的推移還在不斷地縮減。同時，我國的技術、數據、人員、資本、企業和貿易等方面也逐漸的向全球價值鏈中融入。

（二）我國的產業鏈優勢比較明顯

通常情況下，能夠生產出各種產品類型，且產業鏈還在不斷完善中。如果使用我國海關的八位編碼來計算，2019年我國就有七千多產品出口，使用美國現行的十位編碼來計算，我國出口的產品種類還會更多。

（三）我國的核心競爭力為產業集聚鏈

過去幾十年里，我國經濟發展速度非常快，出現了大量的具有鮮明特征的產業集群。比如，廊坊的家居群、汕頭的玩具產業群、東莞的電子產業群等，每一個城市都擁有屬于自己與眾不同的產業集群模式。產業集聚使企業的分工變得更加專業化，使交易成本得到了有效降低，使我國全產鏈發展取得了良好的效果。

（四）我國具有超強的交易成本優勢

我國市場規模比較龐大，全國人口中有三分之一屬于中等收入群體，而且這個群體的規模還在不斷地壯大。這就使得外資如果想要在我國企業中撤資，就會有違企業利潤最大化的規律。從勞動成本因素角度分析，我國的勞動成本是美國的五分之一;從交易成本因素的角度分析，生產出的產品要及時地銷售出去，如果產地與銷售地比較接近，運輸成本投入就會比較少，使得交易成本得到降低。

（五）我國人才基礎比較扎實

我國接受高等教育與專業技能培訓的人才達到2億人左右，達到世界級標準的企業逐年增加，市場主體和專利申請也在不斷提升，這就為我國核心技術攻關、產業鏈供應鏈現代化發展提供了良好的先決條件。

二、河北外貿企業發展現狀

河北外貿企業積極通過各種活動和措施，加強外貿拓展。2020年8月12日到16日，河北省首場外貿出口轉內銷展銷會在石家莊舉辦，有一百多家企業參加了此次展銷會，參加展覽的商品高達兩千多種。石家莊禾柏生物技術公司逐漸向海外拓展市場，不斷增加研發的投入力度，使用多種產品來為疫情防控作貢獻，使海外市場得到了快速的拓展。2020年9月22日，石家莊站停靠了載有40多個集裝箱的中歐列車，該列車的始發站為白俄羅斯工業園區，終點站為石家莊站，裝載的商品有糖果、酒水飲料和葵花籽油等，這些商品上架銷售以后，人們可以選購的產品類型變得更加豐富。2020年8月份專門成立中國—東盟多式聯運國際班列，已經常態化運營，中歐班車滿載貨物的運行在鐵軌上，為國內與國際市場的貨品流通做好了充分的準備工作，推動河北省貿易行業朝著更加科學的方向發展。河北外貿經濟已實現明顯增長，但整體來看，外貿形勢依然嚴峻，外貿經濟不穩定。同時，河北省外貿出口結構相對單一，企業內銷渠道不暢等問題，影響著河北省外貿企業的正常持續發展。

三、雙循環下河北外貿企業轉型發展面臨的困難

（一）外貿企業轉型升級難度大

受出口規模降低和雙循環新發展格局構建等因素的影響，導致了供給過剩的情況，外貿企業發展要承受著巨大的壓力，企業急需轉型來緩解企業面臨的困境。對于外貿企業來說，并不是所有的產品都能夠轉為內銷，出口產品與國內產品定位存在著差距，且執行的標準也各不相同。當前，不少企業受到疫情的影響，產品訂單急劇下降，甚至被取消，這給企業造成了嚴重的經濟損失。而且產品大多數都是針對海外市場生產的，歐美國家與國內消費者對產品喜好和要求并不相同，表現出的產品形式也有所不同，這就會使庫存產品很難在國內市場中快速打開銷路。

（二）內銷渠道不夠暢通

首先，幾乎沒有線下銷售渠道。有些企業一直以來都是經營出口貿易產品的，國內的客戶少之又少，在國內并沒有長期合作的伙伴，員工朋友圈銷售是其主要的銷售渠道，急需采取有效的措施來拓展內銷渠道;其次，國內電商轉型存在著一定的困難。外貿企業的國外客戶渠道非常固定，B2B業務是跨境電商業務的核心模式，但是國內電商的運營需要有完全不同的營銷模式和營銷團隊，加之傭金比較高，這就給外貿企業發展造成一定的阻礙;最后，國內客戶的認可度普遍偏低，使得市場拓展困難重重。

（三）外貿企業創新能力不強

一是創新活動僅限于少數企業，但多數企業創新能力不足，處于產業價值鏈的中低端;二是只有少數新技術應用領域走在世界前列，而芯片、航空發動機、高端數控機床、生物醫藥、智能裝備核心零部件等領域長期受制于人;三是科技創新資源浪費嚴重，創新效果不明顯，創新成果轉化率低，極大抑制了創新積極性。

（四）要素市場化配置機制不健全

現有的出口規模很難被國內市場消化。2019年上半年，我國累計出口商品的規模達到7.7萬億左右，社會消費品的零售額也達到了17萬億左右。在出口轉內銷的營銷模式中，要想使這些產品被消化，國內商品供應需要增加45%左右。綜合分析我國消費市場的消化能力以后，今年上半年我國國內消費品市場同比下滑了12%左右，即使保持疫情發生以前的水平，我國消費品的增長額也很難滿足出口轉內銷的要求。

出口轉內銷的資金壓力很大，國內客戶收款風險要高于國外客戶收款風險。國外客戶的誠信水平較高，收款較快，而國內客戶存在著嚴重的押款問題，這就使得企業的成本壓力逐漸提升。產品在轉內銷以后，資金很難得到保證，貨款拖欠的情況時有發生，使得企業的資金鏈容易出現斷裂的情況，因此，會有銷售和庫存積壓風險出現。

（五）缺少自主知識產權和自主品牌

對于絕大多數的外貿企業來說，他們沒有真正意義上屬于自己的品牌，即便擁有品牌，其認可度和知名度也不高。國內絕大多數企業都開展代工業務，企業生產的產品品質有保障，但是沒有屬于自己的品牌，這就給國內市場的拓展帶來了嚴重的影響。此外，我國加工貿易型企業的所有產品規格、樣式和型號都是由外商供應，如果采取內銷策略，就會出現知識侵權問題。

四、雙循環格局下河北外貿企業轉型升級的路徑

（一）正確認識自身優勢

外貿企業專注于生產制造行業，其勞動力組織和原材料采購的優勢比較突出，而歐美市場訂單的工藝、技術和設計的要求較高，與國內小型企業相比，其優勢依然比較強。因此，在雙循環格局下，外貿企業要結合外部環境進行有效的防治，提升自身的綜合競爭實力。

（二）挖掘內需潛力

外貿企業要把目光轉向國內市場，針對國內市場現狀和需求，充分認識自身優勢和不足，轉變商業思維與發展動能，加強國內市場定位和產品研發。要開發國內經銷渠道，外貿企業要以國內市場需求為中心，充分利用線上線下相結合的營銷模式，積極探索適合國內用戶需求的銷售模式。從市場產品研發著手，努力生產出符合國內消費者需求的產品，實現生產到銷售的閉環管理。要強化國內品牌打造，堅持把品牌能否贏得消費者的選擇作為判斷企業價值的依據，堅持以用戶為中心，通過品牌創新和手段創新，全面建立國內市場形象，逐步贏得國內用戶的認同。

（三）提升自主創新能力

外貿企業只有掌握核心技術或產品，才能擺脫受制于人的境地，提升產品在國際市場上的競爭力。外貿企業應選擇技術含量高、產品附加值高、創利能力強，創造自有品牌相對難度較小的高端產品，作為市場主打產品。依靠技術創新、擴大企業規模、產品升級換代、提高營銷能力、提高管理能力才是外貿企業未來發展的主要推動力。開發出不可替代或者很難替代的產品做為自己的主動產品，在國家政策的支持之下，相信河北將有更多企業會推出具有核心技術的自主品牌。

（四）不斷增加國內品牌創造投入的力度

外貿企業在回歸國內市場以后，要對過去低定價競爭的模式進行徹底的拋棄，不斷優化升級設計、品質和服務等方面的市場形象，以顧客的需求為核心來打造企業的全新營銷模式。商業競爭并不是產品之間的競爭，而是企業管理者心智的競爭，得人心者得天下。君智咨詢董事長謝偉山曾經說過，企業的所有產品都會在短時間之內被他人所復制，技術保護也會被競爭者所攻破，物理層面的保護只能起到短暫的作用。巴菲特護城河理論的核心內容為：“企業價值的主要依據就是品牌是不是能夠贏得消費者的喜歡。”

（五）大力發展跨境電商

當前，由于新冠疫情的影響，外貿形勢依然復雜嚴峻，外貿企業面臨物流不暢、成本增加等困難，跨境電商是外貿企業轉型升級的必然選擇，線上交易可以降低企業運營成本，壓縮大量中間環節。此外，跨境電商日益成為滿足國內外居民消費需求的重要渠道。一方面，在跨境電商新模式、新業態、新技術的加持下，消費者只要一鍵下單，就能買到世界各地的優質商品;另一方面，通過引進更加豐富多元的海外商品，消費者能接觸到更廣泛的供應商以及價格更具競爭力的商品，從而進一步釋放消費潛力，帶動疫后經濟復蘇。

發揮電商平臺的積極作用，使企業的銷售渠道變得更加寬廣。外貿企業要與國內知名的電商平臺進行合作，設置企業銷售專屬區域，重點來推薦本企業的產品，使優質外貿產品集中起來，通過專題、專頁的形式展現在消費者的眼前，使企業的內銷之路走得更加順暢，齊心協力來提升企業的銷售額。以電商平臺網購大數據的消費者數據為基礎，使最終生產出來的產品能夠與國內消費者的需求保持一致，使外貿企業實現良性發展。

（六）產品滿足個性化需求

去規模經濟是外貿企業急需處理的問題，數字經濟時代帶來的顯著變化就是去規模化，在人工智能、大數據分析普遍使用以后，個性化定制最大程度滿足客戶的個性需求，外貿企業比較熟悉的規模化發展成為了絆腳石，外貿企業產品要滿足不同人的不同需求。這就給外貿企業發展帶來了巨大的挑戰，要做好管理流程和架構的創新升級，全面分析了解市場變化和客戶需求，使生產的產品被消費者所認可。

（七）加大政策扶持力度

2020年至今，河北省政府辦公廳出臺了《河北省支持出口產品轉內銷的若干措施》，將出口轉內銷的標準進行了調整，使更多的企業可以參與其中，為那些適銷對路的產品拓寬了國內市場份額。河北省商務廳組織開展了大量的外貿專項活動，比如線上免費培訓護航、法律護航、信保護航以及金融護航等，截止到2020年8月末，在企業扶持上投入的資金高達100多億元，同時還為企業積極籌措授信貸款，緩解企業的經濟壓力，企業在積極參與外循環的過程中，也使其內循環的深度和廣度變得更加寬廣。

今后，中央和地方應持續出臺并落實相關穩定外貿的政策措施，緩解企業壓力，穩住企業信心。保持外貿外資政策連續性，落實出口退稅、外貿信貸、出口保信等穩企解困政策，為企業創造更好的政策環境。加強國際交流合作，大力發展外貿電商，加強“一帶一路”經貿合作，為外貿企業創造良好的外部環境。引導企業提升出口質量，推動品牌建設，使產品不斷向價值鏈上游攀升，加快新業態新模式發展。建設進口貿易創新示范區，繼續深化服務貿易新發展試點建設，不斷提升企業產業競爭力，使企業真正實現了雙向的循環，充分的利用國內和國際資源，使企業結構實現長遠發展。

五、結語

隨著時代的不斷發展和進步，河北省有越來越多的企業敢于創新，以全球價值鏈為核心，使用國際市場上錘煉成熟的外貿產能來拓寬國內市場，使企業實現長遠發展。出口轉內銷并不是簡單的市場和產品搬運，而是要以國內消費水平和內部需求為基礎，使國際和國內市場實現協調發展，真正做到內外貿易的一體化發展。雙循環的啟動是我國經濟發展逐漸向全新格局發展的方向，在雙循環的模式下，企業轉型發展打破了過去低端產品的枷鎖，逐漸的向服務端、設計端發展，注重提升企業自身的綜合實力，推動企業實現可持續發展。

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基金項目：本文系2021年度河北省社會科學發展研究課題《雙循環新發展格局下河北外貿企業轉型升級研究》（項目編號：20210301016）