試談新能源發展對電力營銷的影響

洪瀚杰 沈莎莉

摘要：新能源發展為電力營銷活動提供了新的契機和挑戰。本文深刻剖析了當前新能源發展對電力營銷的影響，并提出了針對性的應對措施，為電力企業的開展營銷活動提供參考。

關鍵詞：新能源;電力營銷;有效策略

新時代背景下，我國對于各類能源的需求伴隨著經濟社會的發展不斷增加，在這種情況下，電力作為一種較為基礎的能源顯示出更為重要的作用。而為了實現經濟社會與自然環境的和諧，我國對各類新能源的發展提供了巨大的支持。在這種情況下，我國的風力發電、水力發電和太陽能發電等行業實現了跨越式的發展，也為我國整體的能源安全提供了堅實的基礎。而對于電力營銷活動來說，電力企業必須始終緊跟國家戰略步伐，并結合自身餓發展情況，通過完善自身的服務體系，提升自身的電力營銷效率，最終實現整體經濟與社會效益的提升。

1.當前我國新能源發展現狀分析

當前，電力生產一個最為顯著的特點是必須實現綠色生產，必須不斷降低電力生產過程中的污染水平。鑒于此，當前我國眾多電力企業面臨著更為緊迫的環保及市場壓力，并且其對于各類環保型的新能源的開發力度不斷加大。具體來說，水力發電受到水資源的限制較大，但是某區域若能夠擁有足夠多的水資源，便能夠以較低的成本生產電力。風力發電受到風力限制較大，風能存在的時間較短，使得風力發電的整體效率不高。與之相比，太陽能發電可利用的太陽能較多，利用時間較長。因此，我國各類新能源的發展很大程度上壓縮了傳統發電企業的生存發展空間。[1]但是，通過新能源建設，我國資源想對不足的問題在一定程度上得到了解決。并且，在新能源發展過程中伴隨著大量的創新，廣大電力企業應清晰地認識到這一點，預先判斷新能源發展會對電力營銷產生何種影響，并做好充足準備。

2.新能源發展背景下電力營銷存在的問題

電力行業的發展是過去幾十年我國整體經濟社會發展的重要動力之一，但是電力行業的發展也為我國帶來了嚴重的資源消耗以及環境污染問題。經過幾十年的高速發展，我國在新時代背景下必須提高對資源短缺以及環境污染問題的重視程度，全力保證我國未來發展的能源來源。新能源的發展在一定程度上使得社會發展有了更多的能源來源選擇，但是新能源與傳統能源存在著一定程度的差別。當前，我國正在推進的市場化改革很大程度上對電力企業的營銷活動提出了新的要求。其中最為顯著的是，電力行業內企業長期壟斷的狀態被改變，以往壟斷模式下的很多營銷方式當前已經不再適用。其中最為顯著的特征是當前部分電力企業對于營銷活動的重視程度不足、認知程度較淺、營銷意識較為薄弱，這直接導致這部分電力企業很難有足夠的積極性開展營銷活動。該問題的存在使得電力企業不能隨著能源行業格局的變化及時改變營銷活動的方向，營銷活動的業務流程不夠簡約，營銷過程中會出現低效問題，導致企業內部資源的浪費。[2]而從電力營銷工作人員的角度來看，當前我國部分地區的電力基礎設施繼續更新完善，不能為營銷活動打下較為堅實的基礎。因此，當前各類電力企業都應結合過去一段時間發展狀況，結合未來發展需求，正視新能源發展帶來的多方面影響，制定出科學合理的電力營銷策略，為自身實現長期穩定發展打下堅實的基礎。

3.新能源發展對電力營銷的影響

3.1新能源發展使得電力行業營銷宣傳意識進一步加強

對于電力企業來說，營銷活動是為了進一步宣傳自身的優勢所在。然而，對于傳統的電力企業來說，在能源效率、環保程度等方面相對于新能源企業都不具備任何優勢，因此在新能源發展過程中，隨著市場競爭度不斷提升，企業必須進一步找到自身的優勢點。只有這樣，電力企業才能用過營銷活動鞏固自身的想對優勢。因此，在新能源發展過程中，電力行業整體宣傳意識有了很大程度提升。

3.2新能源發展使得電力營銷趨于采用個性化營銷方式

各類電力企業為了提升自身營銷活動的有效性，越來越多的企業開始采取個性化的營銷方式。而這種營銷方式，始終伴隨著新能源的發展，在一定程度上也充分反映出了新能源的發展是受大眾認可的。而由于新能源發展過程中所體現的個性化營銷能夠有效拓展自身業務范圍，因為傳統的電力企業在開展營銷過程中也逐步開始嘗試個性化的營銷方式。部分電力企業已經開始嘗試在了解到客戶的個性化需求的基礎上，通過制定針對性較強的業務，滿足這部分客戶的個性化需求，提升企業的發展潛力和核心競爭力。[3]

3.3新能源發展使得電力營銷方式趨于信息化發展

隨著大量新能源企業的進入，當前我國傳統的電力企業開展營銷活動時面臨著更為激烈的競爭，為了提升營銷效率，當前營銷方式更加趨向于信息化。而當前電子信息技術的迅猛發展恰好為營銷方式信息化提供了技術支撐。當前越來越多的電力企業開始使用互聯網技術開展業務推薦、產品咨詢等活動，在這種情況下，越來越多的業務能夠線上辦理，電力營銷工作的整體信息化水平得到極大的提升。例如，當前大部分電力企業都開始推出網上營業廳功能，使得消費者能夠更加及時了解到不同種類的營銷信息，很大程度上也提升了自身的便利程度，推動了電力營銷的效率。

4.新能源發展背景下的電力營銷策略分析

4.1進一步變革自身的電力營銷理念

基于營銷活動最基本的目的，任何電力企業開展營銷活動都是在滿足經濟社會發展過程中所產生的電力能源消耗的基礎上，提升自身的盈利水平。因此，為了進一步適應新能源發展帶來的各種影響，電力企業必須首先變革自身的電力營銷觀念，只有這樣才能為整體營銷活動奠定良好的基礎。具體來說，電力企業應積極學習各種先進的現代營銷模式，提升對市場化運行機制的理解程度。在此基礎上，企業要提升自身的效率意識，大力健全自身的營銷體系，使自身內部各類資源能夠得到最大程度上的利用，為營銷活動做好保障。同時，電力企業要進一步提升自身的服務意識，將服務意識主動融入到營銷活動過程中，為消費者提供更為優質的服務。

4.2進一步創新自身的營銷模式

當前，在我國各類新能源開發程度不斷加深，電力企業必須重新審視自身的相對優勢，在此基礎上重新看待各類市場問題。在實際開展營銷活動的過程中，企業必須根據新時代的要求，主動創新自身的營銷模式。這要求電力企業內部領導和營銷部門負責人能夠敏銳觀察到電力營銷市場的變化，提升對該項業務的重視度與支持度。此外，創新營銷模式要求電力企業有良好的硬件和技術支撐，各個電力企業要進一步加強自身的電網建設，加強對現有設施的市場化運作水平，積極調整自身的服務策略，進一步開發有利于用戶的技術，最終最大限度上消除新能源發展的沖擊、提升營銷活動的效率。

4.3進一步提升電力營銷的質量

任何企業營銷活動都是為了推動企業自身實現長期穩定發展，而在長期來看，真正有效地營銷活動一定是高質量的營銷。而對于電力營銷來說，高質量的營銷活動意味著營銷部門必須提升服務意識，變革服務理念，真正地將自身優勢向消費者介紹，幫助消費者選擇更好地用電方式，最終實現企業與消費者的雙贏。

5.結束語

新時代背景下，我國新能源行業的迅猛發展提升了電力營銷的競爭程度。各個電力企業必須在了解新能源發展的基礎上，深刻了解到自身開展電力營銷過程中存在的問題，以便能夠及時采取針對性地措施，實現健康穩定發展。

參考文獻：

[1]王峰. 試談新能源發展對電力營銷的影響[J]. 低碳世界， 2020， v.10;No.209（11）：140-141.

[2]胡玲. 新能源發展對電力營銷的影響[J]. 數字化用戶， 2014， 000（020）：219-220.

[3]汪忠， 汪茌茌. 探究新能源發展對電力營銷的影響[J]. 智能城市， 2020， v.6（09）：70-71.