淺析中小企業對外貿易經濟困境與突破

孫玄

（中國江西國際經濟技術合作有限公司，江西 南昌 330038）

全球經濟一體化背景下，我國中小企業不甘落后，正在積極走出國門，與海外企業相互競爭，取得了一定成績。然而受到政策、人才、管理等方面的因素影響，中小企業對外貿易經濟面臨著諸多挑戰，有些中小企業仍然沿用陳舊管理思想和管理模式，難以適應新時期市場發展需求，無法真正地“走出去”。加強中小企業對外貿易經濟活動的研究，積極探索解決思路，發揮品牌效應和聚合效應，提高中小企業市場競爭力，擴大中小企業所得經濟效益，中小企業將會走進國際舞臺，搶占更大市場份額，為我國經濟發展做出突出貢獻。

一、我國中小企業對外貿易經濟的困境分析

（一）品牌建設問題

現階段，有相當一部分中小企業接受國外企業委托進行產品的生產，對外貿易經濟活動中只能得到很少的加工費，勉強維持企業運轉，對于中小企業走出去是極為不利的。由于中小企業的規模較小，技術和人才優勢不顯，品牌意識較為淡薄，導致中小企業的品牌建設之路愈發曲折，無法增強自身的品牌影響力，提高產品銷售利潤。單單為其他企業加工產品，而不重視自身品牌構建和宣傳，會使中小企業的市場競爭力一再下降，極易被其他企業所取代，市場地位不穩，發展前景堪憂。

（二）技術創新問題

眾所周知，中小企業難以走出去的原因不僅源于其他國家構建的貿易技術壁壘，還有企業自身創新能力薄弱的因素。目前有些中小企業運用的設備工藝陳舊，不愿意投入過多的資金資源用于創新生產技術，擔心創新失敗會讓前期投入白白打了水漂，甚至讓企業陷入負債的局面，所以中小企業的創新積極性不高，生產的產品與市場上的同類產品相比不具備突出優勢，可想而知中小企業獲得的利潤會大幅縮水，在其他企業如火如荼實施改革創新的今天，那些墨守成規的中小企業早晚會遭到淘汰。

（三）產品結構問題

迄今為止，我國中小企業的生產模式大多為勞動密集型，也就是對原材料進行初級加工，然后銷售到其他國家和地區，產品的附加價值普遍偏低，削減了中小企業的利潤。企業沒有充裕的資金進行技術創新，只能繼續沿用傳統工藝，產品結構不合理的狀況難以得到改善。如今技術密集型產品更受廣大消費者的青睞，優化產品結構是中小企業改革和轉型的重要路徑，會提升中小企業的利潤空間，使中小企業在對外貿易經濟活動中得到穩定豐厚的經濟效益，然而中小企業產品結構的調整有著較長一段路要走。

（四）人才素質問題

中小企業對經濟利益是比較看重的，希望能夠用較少的成本投入獲得更多對企業比較忠誠的員工，防止企業機密信息的外泄。我國不少中小企業都采用了家族經營的方式，按照親疏遠近將家庭成員分配到不同的崗位上，很少組織員工培訓活動，采取有效的激勵和獎懲措施，致使中小企業國貿人才極為匱乏，難以滿足對外貿易經濟的相關需求。另外，還有部分中小企業擔心花費大筆資金培養員工成才后，員工會跳槽到其他企業，這也會讓中小企業在外貿人才培養工作中存在顧慮，進而威脅到了中小企業內部員工的成長成才。

（五）風險管理問題

一般來說，從事對外貿易經濟活動會使中小企業面臨著更為復雜的風險，一旦企業管理者做出錯誤決策，或者企業各部門、各崗位員工的執行力較低，輕則使中小企業錯過了商機，重則影響到中小企業的生死存亡。對于規模較小、資金實力不強的中小企業而言，獲取真實完整的市場信息，對國內外市場發展形勢予以準確把握，提升自身風險管理能力，減少風險問題引起的損失是非常必要的。唯有如此才能充分適應市場環境，抓住對外貿易經濟發展契機，助力中小企業的不斷發展壯大。

（六）融資服務問題

盡管我國陸續放寬了中小外貿企業的融資條件，但是仍然有些中小企業無法達到規定要求，獲取貸款資金比較困難，還面臨著貸款手續多、程序復雜、放款時間長等不良局面。對于在開展對外貿易經濟活動中有著迫切融資需求的中小企業來說，我國正規的金融機構明顯不適合于被當作融資首選。中小企業紛紛將目光投向民間貸款公司，導致貸款成本急劇上升，加重了中小企業的運營負擔。市場形勢瞬息萬變，對外貿易經濟活動中中小企業獲利不夠穩定，若不能按時還款，中小企業被打上了信譽不良的印記，日后貸款將變得難上加難。

二、中小企業對外貿易經濟的優化措施

（一）打造國際化品牌

品牌是企業文化和經營理念高度凝結而成的重要標志。市場經濟背景下，強化品牌建設是中小企業經營管理的重要內容，客戶愿意為品牌溢價買單，知名品牌產品的銷售給中小企業創造了豐厚效益，實現了合作雙方的互利共贏。基于企業經營特點和產品類型進行品牌構建，將企業品牌借助多種渠道在全社會范圍內廣泛宣傳，還要注重不斷提高企業產品質量，多管齊下，維護企業口碑，給中小企業對外貿易經濟發展夯實基礎。打造具有影響力的國際化品牌，用于和具有合作意向的國外企業溝通，得到他們的認可和信賴，能夠順利簽訂供貨合同，以令雙方滿意的價格成交，對外貿易經濟活動將會更順利地開展，中小企業所得利潤進一步增加。

（二）加強產品研發投入

新穎、優質的產品往往更加容易吸引大眾的目光。加強對企業產品的研發，滿足更多國家和地區終端客戶的基本需求，是中小企業對外貿易經濟長效開展的重要舉措。通過對生產設備和工藝進行革新，簡化生產鏈條，節約生產成本，豐富產品類型，化解中小企業開拓海外市場面臨的阻力。與此同時，中小企業要拓寬信息渠道，收集國內外市場的完整信息，保證信息有著較強的時效性，以此為依據進行原材料的采購、產品和技術研發，節約企業生產管理各個環節產生的成本，并且對企業產品進行合理定價，對目標市場進行準確定位，與客戶洽談時將會信心十足，會幫助中小企業在對外貿易經濟活動中搶占先機。

（三）提高風險管理能力

風險管理作為中小企業經營管理的重要一環，管理能力的高低直接關系到中小企業在對外貿易經濟中遭遇風險是否可以化險為夷，竭盡所能的防止風險降臨引起巨大損失，進而影響到企業戰略發展目標的實現。提高中小企業風險管理能力的著力點在于：一是運用現代管理理念，健全企業管理制度，運用科學化、精細化管理模式實施企業管理工作，調動企業全員參與生產管理的熱情；二是增強信用意識，將企業財務信息予以必要公開，接受合作方監督，本著誠信經營的原則獲得合作方的認同；三是對于對外貿易經濟活動中的常見風險制定應對策略，以便對風險進行識別、分析和規避，避免成為其他企業的墊腳石。

（四）發揮集群效應

我國產業改革升級正處于重要階段，將中小企業聚合起來，發揮產業集群效應，可以優化配置各個企業的資源，實現中小企業綜合實力的不斷增強，為中小企業對外貿易經濟發展提供助力。產業集群需要依靠于政府部門的宏觀引導和控制，推出相應法律規范和政策制度，扶持各個地區中小企業的發展，從對外貿易經濟活動中獲得效益。根據產業性質和地域特征進行劃分，鼓勵中小企業積極參與進來，搭建公共服務平臺，為中小企業提供良好的信息服務。引導大型企業給中小企業樹立榜樣，維護所有產業集群中參與企業的合法權益，使全體企業能夠勠力同心，攻堅克難，為對外貿易經濟活動的順利高效開展貢獻力量。

（五）重視外貿人才培養

人才是行業發展的基石。為了加快推進對外貿易經濟發展，中小企業要積極吸收和培養優秀的外貿人才，與社會機構和高校展開合作，協同實施對外貿人才的培養，強化人才培養成效。目前中小企業對外貿易經濟活動中需要的外貿人才應具備敏銳的市場觀察力、良好的市場營銷能力、較高的英語應用能力，中小企業可以與高校簽訂外貿人才合作培養計劃，將外貿專業優秀畢業生吸納到企業中，減少二次培訓成本；或者安排社會培訓機構對企業員工進行專業化培訓，促進員工專業素質能力的持續提升。另外，根據員工的素質能力水平進行崗位配置，引入激勵與獎懲措施，鼓勵員工在對外貿易經濟活動中大膽提出新想法，采納員工的可行建議，實施企業創新。

（六）給予融資服務支持

首先，政府要幫助中小企業與金融機構建立聯系，引導金融機構為中小企業提供貸款服務，降低中小企業的貸款門檻，給中小企業改革創新提供資金支持；其次，中小企業的股權融資應該逐步被放開，目的是讓中小企業通過發行證券融得社會資金，需要建立更完善的監管機制，保證這種融資方式可以在透明、規范的環境下得到應用，徹底解決中小企業的融資難題；再次，政府要加大財政支持力度，通過成立中小企業專項資金基金會，緩解中小企業資金壓力；最后，政府的財政支持還包括提供融資額補貼、降低稅收標準等。

三、結束語

新常態下，我國中小企業要想順利從國外企業的圍追堵截中突圍出去，必須要重視加強品牌建設，積極實施企業轉型，精簡企業內部結構，創新生產技術工藝，優化管理模式，加大外貿人才培養力度，確保生產的產品具有技術密集型的特征，能夠贏得廣大消費者的青睞，在此情況下中小企業會牢牢抓住時代賦予的機遇，從對外貿易經濟活動中獲得可觀效益，在市場競爭中始終立于不敗之地。