鄉村振興背景下廣西農產品營銷的現狀及問題研究

劉明 秦晶

（廣西大學行健文理學院，廣西 南寧 530005）

一、背景及意義

（一）廣西農產品營銷的背景

1.黨的十九屆五中全會審議通過的《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和二〇三五年遠景目標的建議》，這是對現在這個新發展階段中優先發展農業農村、全面推進鄉村振興做出的總體部署，是做好當下“三農”工作的重要保障的政策依據。

2.當前在我們國家大力實施鄉村振興戰略的背景之下怎樣才能促進廣西農產品的生產和銷售不僅僅是廣西由農業大省上升為農業強省的必備基礎和條件，這也是廣西區域內幾乎所有農戶脫貧和走上致富之路的關鍵因素。

（二）廣西農產品營銷的意義

廣西農產品營銷成為廣西鄉村振興的關鍵因素。

1.通過對廣西農產品的營銷使廣西農產品的銷售在相對比較低的成本費用下得到盡量高的經濟效益，讓廣西的鄉村增加收入，能盡量實現成本效益最大化的原則，助力農民增收。

2.加強廣西農產品的營銷也將幫助廣西的農業生產者和其他從事農產品生產經營者樹立農產品品牌。并將進一步打造出屬于廣西農產品的知名品牌。

3.在當前形勢下，廣西農產品營銷中主要采用什么樣的具體形式，廣西農產品營銷存在哪些問題；有什么對策以及廣西農產品的營銷如何進行創新這一系列的問題都值得我們進行更加深入的研究和探討。

4.關于廣西農產品營銷的研究對于實現廣西乃至全國的鄉村振興戰略都有很大的現實意義。

二、廣西農產品營銷的現狀

（一）廣西農產品市場體系的現狀

1.就目前來說，在廣西區域集市農貿市場等，以及各個大型的超市還是目前消費者的主要消費途徑，其農產品的質量和新鮮程度等指標，基本上滿足了廣大消費者的需求。

2.廣西農產品的整個市場體系還是非常的完整，并在快速發展著。據有關資料數據顯示，廣西全區域有大大小小差不多幾千家農貿市場，其中廣西的首府南寧就有278家，廣西農產品的批發市場基本上規模也都比較大，基本上全區各個城市差不多80%的農產品是由這些農貿市場提供的，這也是目前廣西區域農產品主要的銷售渠道。

（二）廣西農產品營銷的參與者現狀

大大小小的農產品營銷組織也遍布全區各地，這些營銷組織，是廣西農民和市場完成交易的重要媒介和橋梁；并且也極大地緩解了農產品不好銷不好賣的局面，能盡量使農產品的生產與市場需求相一致，避免脫節。

三、廣西農產品營銷中存在的問題和不足之處

當前，廣西當地的特色農產品（像熱帶、亞熱帶水果等）還不能在全國完全暢銷，質量不可控和價格波動等因素也現實存在。在北方等全國各地銷售良好，并深受當地人喜愛的水果等農產品都打的是海南和廣東甚至是東南亞品牌等，實際原產地很多都是廣西。確很少看到產地廣西的字樣。廣西農民對于網絡營銷等新的營銷形式也缺乏認識，農村互聯網的基礎設施等也相對落后，農產品網絡營銷人才缺乏等都嚴重制約著廣西農產品的生產和銷售。嚴重制約著廣西農村經濟的發展和鄉村振興。

（一）當前廣西農產品營銷中存在的主要問題是：

1.缺乏廣西本土的知名品牌，沒有形成品牌效應，經濟效益比較低。

2.農產品物流服務相對滯后，農產品在收獲之后，很難按時并保證質量的輸送到廣西以及全國各大市場和消費者手中，制約著廣西農產品的銷售與推廣。

3.農產品銷售渠道配置并不合理，銷售渠道的單一性和復雜性，使得農產品銷售的整體質量和效益都不高。

4.網絡營銷的意識還是嚴重缺乏，農產品電子商務還需進一步加強。

5.廣西作為一個農業大省，其農業經濟總量在全國也是居于前列的。要走出廣西面向全國甚至是國際市場，這也對生產、銷售、流通等環節提出了更大的挑戰，傳統的營銷模式已經很難滿足這種需求。

（二）農產品營銷模式不健全

1.在當前市場競爭日益激烈，人民生活水平快速提高，經濟快速發展的新形勢下農產品的銷售模式有待創新，小農小戶的農產品難以與大市場對接，未形成多元化主體的農產品流通模式，現代產銷一體化營銷體系覆蓋率低，當前的現有的農貿市場雖然發揮了主要作用，但是偏遠地區的小農小戶農產品，嚴重缺乏供應鏈管理，中間環節也過于繁瑣，并不能有效解決農產品快速銷售的問題。

2.管理手段不完善和農產品問題突出各地區農產品普遍存在品種單一，劣質產品，技術低，農產品質量不達標，生產、加工、流通、質檢等一系列環節沒有一套很完備的流通方案，產品質量也缺乏保證，沒有品牌效應。

3.廣西農產品的營銷傳播存在著嚴重不足，缺乏知名度。廣西的許多偏遠地區和山區，信息非常不暢，交通也存在困難，農產品無法根據廣大消費者的需求進行生產，并不適合市場的要求，給生產環節造成了非常大的障礙。以至于農產品的生產和市場需求嚴重脫節，供需矛盾突出。

四、鄉村振興背景下廣西農產品營銷問題的對策及解決途徑

（一）線上營銷和線下營銷相互配合、相互促進

1.在當下的互聯網新媒體的時代，網上交易比例越來越高，也越來越成熟，之前傳統的農產品的營銷方式越來越不適合這個網絡新時代了。

2.充分利用互聯網、大數據等來創建新的銷售平臺，更好地銷售農產品。同時大力發展農產品在新媒體平臺上的銷售。

3.廣西農產品營銷必須主動順應當前社會環境的變化，重點把握住在新時代下網絡營銷這一發展趨勢。

4.在農產品營銷中，互聯網為農產品傾銷商提供產品推廣、促銷信息的平臺、為潛在客戶提供信息分享和信息交流。

5.另外要想盡一切辦法來優化農產品的品質，提升農產品的價值，尤其是進行農產品的深加工，以增加其附加值。

（二）大力發展網絡營銷等新的營銷方式并擴大其應用的范圍

1.從全國來講，廣西是一個農業產出大省，網絡營銷等新的營銷方式的應用對于提高廣西農產品流通效率，并進一步增強廣西農產品的市場競爭力有非常大的應用價值。

2.調查并結合大量的與網絡營銷相關的數據與資料，對廣西農產品營銷方式作進一步地分析與優化，要全面找出廣西目前農產品網絡營銷所存在的實際障礙，同時要想盡一切辦法破解這些障礙問題，也要大力吸引擅長網絡營銷、電子商務等運營和操作的優秀人才加入農產品的營銷中來。這需要提供相應的政策保障，如人才引進等。

3.當前，由于高度發達的網絡新媒體，已使直播帶貨、網絡營銷等成了農產品營銷的重要手段，充分利用好這些第三方網絡平臺，并結合自建的網絡平臺，使這些網絡平臺變成廣西農產品營銷的利器。