高校免費復印項目的實踐及其總結

龍運澤 指導老師：汪愛平

（銅仁學院，貴州 銅仁 554300）

一、項目實施

我看到這種經營模式在日本頗受歡迎，心里面就想著為什么不把它引進我們學校甚至整個銅仁、貴州呢?于是，我效仿著筒鹽快斗的經營模式，首先找到了三個同伴一起組建了團隊，創立了創意圖文廣告公司，隨后一起研究并寫出了項目策劃，心潮熱血的我們就立即實施了起來?？烧l知道實施起來并沒有我們想象中的那么容易，接二連三的遇到挫折：在找商家談合作的過程中，許多商家并不愿意與我們合作，大多數認為是存在著比較大的投資風險的；當我們免費復印的廣告投放出去后，同學們的第一反應：免費的復印你相信嗎？很多人都質疑這樣免費的午餐?！懊赓M？沒有吧？有這種事？”聽到有免費復印的好事，很多大學生都感到很驚奇，更有人認為“天上不會掉下餡餅”。加上我們團隊都屬于小白，對打印機的操作并不熟悉，由于操作不當經常出現卡紙的現象。太多的不利因素每天都影響著我們，如擔心客戶將廣告紙挪作他用，擔心學生一次復印太多的紙而降低廣告效用等。目前，我們經歷了近一年時間的摸索后，仍處于項目規劃落地的漫長摸索中，尚未取得較好的社會效益和經濟效益。

二、問題的解決及對策

本項目不僅僅在理論上經過了我們合理的論證，在實踐過程中我們也進行了大量的實踐工作，但從目前的情況來看，我們尚處在摸索、調整階段，在以后的項目實踐中，還有許多工作需要取得突破。

（一）進行項目推廣

本項目自從立項以來，包括在實踐的過程中，我們遇到的最大問題就是許多師生根本沒有聽說過免費復印項目一事，導致他們會對該項目進行質疑；對于我們潛在的許多合作商來說，他們也由于沒有聽說過免費復印項目，于是對這種商業模式產生了懷疑。因此在以后的實踐過程中，我們要做好兩方面的準備。一方面要繼續向我們的受眾也就是廣大的師生進行大力的宣傳，使他們知道這種模式既有利于減少資源的使用，從而保護資源環境，同時也可以物盡其才，達到減少成本的作用；當然，要針對不同的顧客有不同的策略，不能一味強求地推行免費復印項目。另一方面，我們要針對廣告投放商進行更多的真誠的洽談，通過艱苦卓絕的說服工作，使他們認識到這種項目不但新穎，而且是完全接地氣的，是保護環境資源、通過新穎的方式吸引顧客、提高資源利用率、降低生產成本和廣告成本的有益活動。通過大量的宣傳，使我們的受眾和廣告投放商能夠更好地了解項目。

（二）提高產品知名度

產品的品牌是企業的無形資產，一個優秀的品牌起到為產品的質量和服務代言的作用。我們團隊在成立初期將受到品牌知名度低、產品信譽度不高等問題影響，因此建立強勢品牌，提高消費者對本產品的信譽度就顯得尤為重要。在豐富多彩的大學校園里，經常會舉辦各種多姿多彩的活動，于是經過我們團隊的探討及商量，決定在一些活動中，在我們能力范圍內給予贊助。例如，在每個學院舉辦的迎新晚會中贊助橫幅用以為我們宣傳、在學校舉辦的校運會中贊助一次性杯子，在杯子上印上我們的廣告加大知名度。

（三）提高受眾的親切感

由于現階段各高校的小廣告泛濫，嚴重影響了高校的校園環境，有些小廣告甚至發的滿教室桌子上都是，導致學生不能有一個良好的綠色學習環境，因此抓住這一點，我們決定在人流量廣的地方做一次贈獎銷售活動以爭奪一部分市場提高學生的認同感，活動中把參與我們活動的學生都拉到QQ群里，加大平時的交流和溝通。

（四）提高市場占有率

在產品的引入期我們將采取打開一個市場，以求突破整個市場，將以銅仁學院為第一批首要復印廣告投放高校，然后迅速推向銅仁各大高校。廣告投放將主要集中在川硐及其周邊地區。隨著產品的成熟和團隊規模的擴大，公司將在全國的其他地區設立銷售型分公司。開始將以招標的形式降低運營成本，爭取高校的支持。

（五）形成合力

我們將與紙張供貨商、印刷廠商、相關廣告公司、學校及學生建立長期的合作關系，保證原料的充足供應及廣告渠道的暢通，形成強有力的戰略聯盟；開通售后服務。公司要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟，在關注產品質量的同時要提高服務的質量。我們將為消費者對產品的使用情況進行長期的調研，并開通專業咨詢及質量投訴電話，及時解決廣告投放者的疑慮。公司將建立自己的微信公眾號，為消費者提供更為優質和個性化的服務。