新型農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展探析
——以廣州城建職業(yè)學(xué)院七色彩虹電商興農(nóng)為例

文/蔡小宇（廣州城建職業(yè)學(xué)院）

電子商務(wù)作為國家經(jīng)濟推動的“加速器”，在近年的會議提案及文件中，都有所提及且高度重視。互聯(lián)網(wǎng)與商務(wù)結(jié)合的新商業(yè)發(fā)展模式與時俱進，全面發(fā)展，農(nóng)村城鎮(zhèn)也可利用當?shù)靥禺a(chǎn)、風(fēng)情人文等作為亮點增加銷售競爭力。鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略目標，應(yīng)將電子商務(wù)與農(nóng)村建設(shè)結(jié)合，推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。七彩虹電商興農(nóng)則以種植盆栽項目為售賣內(nèi)容，貼合環(huán)保、綠化等主題打造包裝，開啟電商銷售扶貧之路。

一、新型農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)狀

新型農(nóng)村電子商務(wù)依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以精準扶貧為首要目標，隨著社會進步不斷更新發(fā)展，構(gòu)建新型農(nóng)村經(jīng)濟體系，將“互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)”結(jié)合構(gòu)建“三農(nóng)”體系，利用互聯(lián)網(wǎng)建立網(wǎng)絡(luò)交易平臺和交易系統(tǒng)，改變傳統(tǒng)農(nóng)村產(chǎn)品售賣模式，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝、經(jīng)營、售賣環(huán)節(jié)從實體交易到線上交易的改變。國家在“三農(nóng)”發(fā)展項目上投入大量資金與技術(shù)支持，使新農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展得到大幅度增長，新農(nóng)村電子商務(wù)在鄉(xiāng)村與縣區(qū)得到有效推動，各地特色農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品上線售賣，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售體系逐漸成熟，電子商務(wù)售后服務(wù)環(huán)節(jié)具有一定保障，使得新農(nóng)村電子商務(wù)邁入高速發(fā)展階段。

根據(jù)調(diào)查顯示，農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展幅度有趕超城市電子商務(wù)的趨勢，但農(nóng)村建設(shè)與設(shè)施條件遠遠落后，因此加入電商的鄉(xiāng)村占比較少。截至2020年，我國農(nóng)村網(wǎng)購人數(shù)超過2.5億，農(nóng)村電商規(guī)模擴展至1300萬家，在市場競爭中，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新農(nóng)村基地不斷完善，使更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品上架，借助電子商務(wù)平臺送到千家萬戶，提高人們生活質(zhì)量。網(wǎng)購逐漸成為農(nóng)村購物新風(fēng)尚，并且能夠借助電子商務(wù)平臺拓展銷售渠道。新農(nóng)村電子商務(wù)覆蓋區(qū)域愈加廣泛，從人口眾多的東部逐漸擴張到人口稀疏的西部，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的種類不斷增加。電商企業(yè)將重點放置于農(nóng)村基地的建設(shè)和農(nóng)村產(chǎn)品生產(chǎn)，使新農(nóng)村電子商務(wù)帶動傳統(tǒng)商業(yè)發(fā)展，形成線上線下結(jié)合的發(fā)展趨勢。

二、七色彩虹電商興農(nóng)項目建設(shè)目標及產(chǎn)品簡述

本項目依托“河源農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”德福農(nóng)業(yè)有限公司出產(chǎn)高質(zhì)量花卉產(chǎn)品與廣州城建職業(yè)學(xué)院電商專業(yè)人才，以“自營+創(chuàng)業(yè)”的經(jīng)營模式推動項目發(fā)展，擴大德福農(nóng)業(yè)有限公司以農(nóng)戶與企業(yè)合作共贏的創(chuàng)新經(jīng)營理念，帶動省特困縣河源市和平縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。本項目負責(zé)團隊，即企業(yè)人員與電商專業(yè)學(xué)員建立線上電子商務(wù)銷售平臺，覆蓋全網(wǎng)，拓寬銷售渠道，根據(jù)實際經(jīng)營情況與知名度，選擇宣傳模式，后期除電子商務(wù)平臺外，可能采取新媒體、直播、社群等銷售模式，不斷推動項目進程。目前，該項目已在企業(yè)淘寶、拼多多等電商平臺上架農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，建立前期搭建環(huán)節(jié)，拍攝宣傳活動由團隊負責(zé)，定期根據(jù)銷售情況及購買地區(qū)分布情況進行交流討論。

本項目主要售賣產(chǎn)品為組合盆栽，七色彩虹品牌下分為水培和土培兩種，小嬌（紅掌）、美酒（白掌）、吉利紅、金邊吊蘭、狼尾蕨等。以下將介紹兩類銷量較好的盆栽：小嬌（紅掌）為單子葉植物綱天南星科屬多年生常綠草本植物，根莖較短，葉由基部生，綠色，長圓狀心形或卵心形；葉柄細長，橙紅色或猩紅色；肉穗花序黃色，可常年開花不斷。美酒（白掌）是天南星科多年生草本。株高30厘米～40厘米，無莖或莖短小，葉長圓或近披針形，具明顯的中脈和葉柄，深綠色；春夏開花，佛焰苞大而顯著，高出葉面，白色或微綠色，肉穗花序乳黃色。本項目建設(shè)背景為工業(yè)時代導(dǎo)致環(huán)境惡化，空氣質(zhì)量下降，城市建設(shè)與規(guī)劃使綠化面積不斷減少，人們越來越關(guān)注環(huán)境問題。可將綠植盆栽搬入家中，凈化空氣，清新的綠色也能愉悅身心，迷你組合盆栽的創(chuàng)新與發(fā)展具有一定潛力，線下實體店數(shù)量增加，新式組合盆栽與DIY盆栽銷售模式打開銷售市場。鄉(xiāng)村寧靜的生活適宜凈化心靈，驅(qū)散浮躁，綠色盆栽能裝點房間、辦公環(huán)境，健康環(huán)保的生活習(xí)慣受到人們追求，環(huán)保、美觀為一體的組合盆栽勢必帶來新購買指標。

三、七色彩虹依托技術(shù)，產(chǎn)品優(yōu)勢及創(chuàng)設(shè)過程中的問題

（一）盆栽技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢

本項目將現(xiàn)代化工程技術(shù)、衛(wèi)星遙感遙測技術(shù)、信息技術(shù)、計算機技術(shù)等進行集成化組裝。農(nóng)業(yè)實現(xiàn)了機械化、電氣化，農(nóng)業(yè)技術(shù)步入了科學(xué)化，預(yù)測和調(diào)控大自然的能力有所增強，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率大大提升。本項目水培盆栽使用專業(yè)技術(shù)篩選適宜植物，將根部清洗后使根部三分之二進入水中，幫助根部呼吸，使其擺脫溺水，根據(jù)自身情況吸水生長，更加茁壯。盆栽使用先進環(huán)保技術(shù)竹炭凈化，幫助及時清理水環(huán)境，使其干凈清澈，保證水環(huán)境中有害物質(zhì)與營養(yǎng)達到平衡狀態(tài)，減少水源更換和根系的適應(yīng)時間。另外，使用四季高效基質(zhì)秸稈、稻殼等環(huán)保廢棄材料作為植物養(yǎng)料，相比傳統(tǒng)養(yǎng)料和營養(yǎng)液更加環(huán)保，且降低植物養(yǎng)護成本。植物運輸過程采用冷鏈運輸并加以保護罩，延長植物保鮮期。

本項目土培盆栽主要側(cè)重于植物種植環(huán)境的培養(yǎng)，德福公司為此在河源市建設(shè)專屬盆栽基地，采用先進農(nóng)業(yè)技術(shù)用于花卉、樹木的研發(fā)培養(yǎng)，將農(nóng)業(yè)種植、示范、銷售結(jié)合。因此，本項目擁有完整的生產(chǎn)線和運輸體系，展現(xiàn)最佳盆栽狀態(tài)，培育植株茁壯及較強抗病蟲能力。基地擁有完善的售后服務(wù)體系及業(yè)務(wù)處理能力，降低運輸價格，形成價格優(yōu)勢，將農(nóng)村廢棄農(nóng)作物提取制成土培盆栽的種植土，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展與資源利用。

因此，七色彩虹盆栽具有環(huán)保、基質(zhì)取材廣、購買及投資成本較低、操作簡便等優(yōu)勢特點。

（二）創(chuàng)業(yè)初期過程中新農(nóng)村電子商務(wù)瓶頸

首先，本項目在建設(shè)過程中，由于傳統(tǒng)銷售模式在河源市本地人民觀念中根深蒂固，使當?shù)剌^多農(nóng)民仍然選擇線下交易或面對面交易模式，對于電子商務(wù)真實性存在質(zhì)疑。農(nóng)村落后的生產(chǎn)理念和技術(shù)發(fā)展使農(nóng)民對于新事物的學(xué)習(xí)、適應(yīng)能力較差，并未意識到新農(nóng)村電子商務(wù)的優(yōu)勢與便利，缺少基本了解與認知，因此新農(nóng)村電子商務(wù)在農(nóng)村的推廣與建設(shè)較慢。

其次，新農(nóng)村電子商務(wù)的建設(shè)缺少專業(yè)人才的推動。人才是行業(yè)發(fā)展的動力，農(nóng)村地區(qū)學(xué)子在外求學(xué)就職，極少人回到農(nóng)村進行改革建設(shè)，長期留守的農(nóng)民文化水平較低，缺少主動學(xué)習(xí)意識，對于電子商務(wù)的銷售模式了解為零。而傳統(tǒng)銷售模式無法為當?shù)剞r(nóng)民提供更多的經(jīng)濟收入，也不愿購買先進電子設(shè)備或相關(guān)書籍進行學(xué)習(xí)，限制了新農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。同時，農(nóng)村電商講座開展較少，參與者較少，缺乏專業(yè)人才引進與支撐。

最后，農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展需要建立全面的配套設(shè)施。目前農(nóng)村道路多崎嶇不平，通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋不全面，供配電體系不完善，限制了新農(nóng)村電子商務(wù)的建立、生產(chǎn)、加工、包裝儲存、售賣等環(huán)節(jié)的發(fā)展。因此需要從先進網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、物流環(huán)保等方面加強建設(shè)，全面推動新農(nóng)村電子商務(wù)在農(nóng)村的“扎根”和“生長”。目前，較多地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施仍不完善，處于待建設(shè)階段，限制了新農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。

（三）七色彩虹電商興農(nóng)生產(chǎn)經(jīng)營計劃

首先，建設(shè)初期應(yīng)進行市場調(diào)查，通過線上線下結(jié)合的方式，采取問卷形式對消費者的購買欲望、購買力度及喜愛盆栽種類、是否養(yǎng)植盆栽等基本情況作詳盡調(diào)查，此外，對于盆栽市場和花卉發(fā)展進程也應(yīng)開展調(diào)查，可借助互聯(lián)網(wǎng)搜集報告進行分析研究。在完成基本情況調(diào)查后，需要根據(jù)總結(jié)數(shù)據(jù)分析市場競爭因素和主要購買品種品牌的特點優(yōu)勢，模擬消費者購買心理和盆栽市場發(fā)展趨勢，深入挖掘消費者習(xí)慣，以此增加本項目盆栽的市場競爭力，制定高效的應(yīng)對策略，并不斷根據(jù)銷售情況調(diào)整完善。

其次，制定相應(yīng)的團隊銷售策略。通過對于盆栽市場情況的掌握程度和挖掘消費者心理及潛在消費市場，基于德福企業(yè)和廣州城建職業(yè)學(xué)院提供的人力資源和財力支持，創(chuàng)造新經(jīng)營模式，由企業(yè)供給產(chǎn)品，學(xué)院專業(yè)教師指導(dǎo)，引進高素質(zhì)人才進入團隊，響應(yīng)國家扶貧政策，同時幫助學(xué)生提升學(xué)習(xí)能力，提供就業(yè)經(jīng)驗和學(xué)習(xí)機會，實現(xiàn)合作雙贏。

最后，本項目將使用網(wǎng)絡(luò)宣傳作為第一階梯宣傳模式，選取百度貼吧或熱門論壇進行宣傳，使消費者熟知噴贊產(chǎn)品，進行百度百科的詞條建設(shè)，作為品牌推廣，提升盆栽知名度，加大推廣力度。在河源市周邊鄉(xiāng)村或城市派發(fā)傳單，宣傳環(huán)保理念，幫助打開銷售市場。本項目初期售賣目標為年目標預(yù)計200萬盆，通過各個銷售渠道及電商平臺進行售賣推廣，并招收專業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊運營平臺幫助盆栽項目的發(fā)展，后期進行新媒體宣傳，逐漸擴大知名度。

四、結(jié)語

大力發(fā)展建設(shè)新農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，能夠?qū)崿F(xiàn)振興鄉(xiāng)村的目標。信息技術(shù)背景下，應(yīng)結(jié)合電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)建設(shè)經(jīng)驗，根據(jù)市場變化不斷完善建設(shè)體系和經(jīng)營模式，通過國家政策和扶持，使新農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展前景更加廣闊。七色彩虹電商興農(nóng)項目依據(jù)農(nóng)村經(jīng)濟建設(shè)核心與電子商務(wù)政策，建立專業(yè)團隊，從產(chǎn)品生產(chǎn)、物流、宣傳、售后等環(huán)節(jié)全面把關(guān)，致力生產(chǎn)高質(zhì)量盆栽，推動河源市經(jīng)濟發(fā)展，提高農(nóng)民就業(yè)率。

相關(guān)鏈接

電子商務(wù)通常是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于客戶端/服務(wù)端應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。

電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動。“電子商務(wù)”“電子”是一種技術(shù)，是一種手段，而“商務(wù)”才是最核心的目的，一切的手段都是為了達成目的而產(chǎn)生的。而電子商務(wù)師就是利用計算機的技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等現(xiàn)代信息技術(shù)來進行相關(guān)工作的人員。