淺談網絡視頻營銷創新發展模式

胡玉蓮 梅鵬

（黑龍江農業工程職業學院，黑龍江 哈爾濱 150088）

前言

網絡視頻營銷指的是在互聯網上發布各種形式的視頻短片，滿足人們觀看需求的同時，達到預期的營銷目的。當前智能終端得到廣泛普及，更多民眾開始觀看網絡視頻，其改變了傳統電視媒體單向傳播的局限性，與用戶實現雙向互動，針對性更強。人們可以在觀看視頻的同時，發表意見，滿足個性化需求。

一、網絡視頻營銷概述

（一）網絡視頻營銷含義

網絡視頻的代表為企業，其可以通過視頻內容宣傳自身發展理念，塑造良好的正面形象，轉變潛在消費者，吸引用戶。網絡視頻營銷融合視頻載體與互聯網，在宣傳企業產品或特定營銷內容的基礎上，使消費者深入了解網絡視頻傳播速度快等優勢，提高經濟效益。當前愛奇藝、優酷、抖音、快手等均屬于成熟的網絡視頻平臺，具備自身的發展特點，吸引了大量用戶。

（二）網絡視頻營銷優勢

首先，網絡視頻影響具備較強的用戶互動性，觀眾在觀看視頻的同時還可以評論，自由發表自身看法，在與企業有效溝通的基礎上，也可以與其他用戶交流，通過提高參與度激發觀看積極性，享受優質體驗。其次，網絡視頻營銷具備較大影響力，網絡視頻傳播不受時間與空間限制，可以保證更多用戶接收內容，按需觀看，最大可能的擴大影響力。比如騰訊視頻、愛奇藝等均具備會員機制，用戶對視頻清晰度有要求時，可以付費辦理，免廣告觀看，提高了消費體驗。最后是網絡視頻具備較強的針對性，大數據技術可以根據用戶檢索習慣等因素全面分析觀看需求，針對單一用戶專項推送，滿足特定觀看要求。比如比較喜歡古裝電視劇的用戶，平臺可以為其推送更多相關高質量劇集，鞏固用戶習慣，提高用戶的觀看忠誠度[1]。

二、網絡視頻影響創新發展模式

（一）網絡娛樂綜藝節目

網絡視頻可以引入娛樂綜藝節目，在結合劇情的基礎上，拍攝短片情境，實現創新營銷。比如《吐槽大會》則為各大品牌制定各種創意情景劇，通過場景影響觀眾的情緒，在結尾碎片式播放廣告信息，通過情景劇自然帶出更多品牌，提升廣告的趣味性與可接受性。相較傳統的電視綜藝，網絡娛樂綜藝節目不受時間、空間限制，可以與用戶實現雙向互動，擴展了營銷發展空間。

（二）網絡劇植入品牌

作為視頻文化的重要組成部分，網絡視頻具備較多種類的劇目，可以滿足大多用戶觀看需求，吸引力較大。比如《太陽的后裔》、《白夜追兇》等網絡劇符合時代發展潮流，元素豐富，得到了廣大網絡用戶的青睞。網絡劇發展與產品內容存在一定相關性，植入廣告更易被觀眾接受，并潛在影響了用戶的體驗心理。同時，網絡視頻內容與網民訴求表達理念存在相關性，實現了隱蔽植入廣告的需求。對此，大多廣告商更喜歡在網絡視頻中植入品牌廣告，以提高經濟效益。

（三）微電影模式

微電影模式主要指的是結合視頻內容與廣告訴求，在帶入觀眾情感的同時，實現主動傳播與分享，通過二次傳播擴大影響力。微電影融合了互聯網技術，具備短小精煉的特點，可以將廣告轉變為視頻內容，傳達出劇情故事，實現了廣告的電影化。比如六神品牌在各網絡視頻平臺發布《花露水的前世今生》，短短一個月視頻點擊量超過1200 萬，視頻展現了老上海的潮品，也呈現了童年時我們記憶中的電扇涼席，通過呈現自身品牌歷史發展，拉近與用戶的距離，使其在懷念童年的同時，增強對品牌的忠誠度[2]。

（四）水軍傳播

為了增加網絡視頻點擊量與瀏覽量，企業可以花錢雇傭水軍觀看指定視頻。當前網路視頻營銷的關鍵在于吸引更多用戶，及時把握用戶觀看需求，并積極參與其中。通過水軍可以擴大視頻的影響力，增加瀏覽量。同時，視頻訪問量還可以影響評分，因此購買水軍不但可以增加訪問量，也可以在發表社交意見的過程中，提高評價，吸引更多潛在用戶。

（五）注重用戶體驗

當前網絡視頻營銷還應充分關注用戶的直觀感受，保證參與感。隨著科學技術的快速發展，網絡視頻會給用戶帶來更多新奇的體驗，無論是長視頻還是段視頻，良好的用戶體驗會吸引更多人參與視頻觀看過程。比如當前的VR 眼鏡，便可以為用戶創設虛擬的體驗環境，使人們產生身臨其境的感覺。網絡視頻也可以應用此種原理，使用戶充分體驗與嘗試特定營銷內容，增強廣告觀看的體驗感。在此期間，雖然用戶的直觀視聽感受較為重要，但企業也應不斷嘗試創新，擴大體驗范圍與維度。比如可以將功能處理技術引入樓盤廣告中，使用戶可以在觀看廣告時體驗到進入虛擬樓盤參觀的感覺，親身了解各個樓盤的特點，提高廣告體驗感，保證預期的宣傳效果[3]。

（六）廣告搜索引擎

當前廣告搜索引擎引入了大數據技術，可以快速檢索與獲取相關信息，并不斷更新數據庫內容，網絡視頻營銷應充分利用此特點，了解用戶觀看需求并積極調整，引導用戶形成觀看興趣，之后建立相應的搜索引擎，更為全面的了解用戶基本情況，完成消費。除此之外，為了方便用戶了解與購買相關產品，還可以在各個廣告欄位建設專門的搜索引擎，簡化購買步驟，并提供便捷的支付渠道。比如愛奇藝便融合現代化元素與用戶需求，建立了個性化的搜索引擎，為用戶準確推送產品信息，增強營銷效果。

三、網絡視頻營銷創新發展對策

（一）短視頻打造

現階段以抖音快手等為主的短視頻平臺風生水起，利用網絡視頻開展營銷，可以借助這些短視頻平臺。并且利用該短視頻平臺，只要打開手機的APP，點擊拍攝，選擇合適的濾鏡加一段音樂，就能夠拍出一段形象生動的視頻內容。最重要的是這些短視頻平臺不需要像其他網紅一樣唱歌跳舞，有表演才藝，可以發表自己想要的話。同時還能夠利用該平臺向受眾進一步傳播當天直播售賣的產品。營銷過程中應該重點加強人物介紹，產品介紹，賣貨時間介紹，控制好短視頻時間以及參與直播粉絲所獲得的福利。另外在利用網絡視頻開展營銷過程中，也需要盡量發揮明星的吸粉帶動作用，通過定期邀請與該產品相關的代言人參與到直播當中能夠，能夠進一步增加該直播號的粉絲群體，同時也能夠大大增加銷售量。

（二）明確相應的營銷策略

在互聯網平臺當中要想做強做大視頻流量，就要求生產商持續投放廣告或者一些其他手段，通過認真細致的分析，獲得準確無誤的需求，明確曝光群體。營銷策略制定過程中，主要以視頻內容為出發點，要確保整個視頻結構緊湊，連接順暢，保證人物的正臉，內心情感能夠全面迸發出來，通過自己內心的情緒呼喚，以及情節之間的沖突和反轉，再加上各種熱門音樂的配置，能夠在整個平臺上引起劇烈反響。另外在短視頻的封面也需要應用一些具有挑戰性足以吸引眼球，帶有問題刺激性的內容，這樣能夠激發后期者的點擊欲望。另外在視頻封面制作過程中，還需要注重圖片文字的科學設置，要給受眾喜歡觀看該視頻，能夠主動打開看視頻的感覺。此外還可以借助視頻平臺的評論、點贊、轉發等多功能，進一步增加視頻的傳播范圍，同時還可以申請個小號做賬號關聯增加流量。賬號漲粉并不是最終的目標，通過吸粉能夠獲得更多的流量，從而更好的銷售相關產品，這樣能夠將授權APP、銷售、售后、線上線下活動串聯起來。

（三）嚴格控制營銷方案的質量

營銷方案的質量是獲得經濟效益的基礎，質量有問題的產品，即便是該賬號的粉絲群體較多，也不會受到消費者的青睞，所以在產品銷售過程中，不能夠將不能生產，不能銷售，不能入庫，有質量問題的產品售賣給顧客，生產、銷售、發放過程中，一定要做好認真細致的檢查。在視頻平臺上所制定的各種節目，應該事先做出報備，然后才能夠在平臺上播出。所以一定要嚴格控制營銷方案的質量，準備好話術、一些評論內容。最重要的是在進行視頻營銷過程中，還應該對整個營銷方案的可行性進行全面的分析，重點從客戶角度，成本角度兩個方面入手。在利用視頻開展營銷過程中，首先應該分析視頻市場的實際需求和客戶的需求，在信息發布之前應該利用各種渠道加強調查問卷，保障各種調查數據的準確性，有條件的企業還可以維護托第三方數據調查公司進行數據調查，這樣獲得的調查結果更加準確更加直接，沒有數據調查企業的應該進行仔細詳細的調查。另外視頻營銷所包含的成本要求，消費者可負擔得起同時還應該確保所銷售的產品是否具有升值的空間。通過利用網絡調查，短信調查等多種形式，保證調查數據的準確性。

結束語

當前我國網絡視頻營銷發展并不成熟，依然處于探索過程中。為了更好的滿足時代發展要求，網絡視頻營銷應關注用戶心理需求，維持營銷的隱蔽性，樹立良好的品牌形象，不斷提高自身知名度，實現創新發展。