瀘州老窖聚焦品質(zhì)開(kāi)啟品牌發(fā)展新征程

■ 本刊記者 雷志潤(rùn)

日前，2020-2021年度瀘州老窖年度經(jīng)銷(xiāo)商表彰暨營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議在瀘州老窖廣場(chǎng)隆重召開(kāi)，本次大會(huì)以“新征程——精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、精細(xì)管理、開(kāi)局十四五”為主題，回顧了瀘州老窖不平凡的“十三五”歷程，發(fā)布了瀘州老窖“十四五”發(fā)展目標(biāo)和2021年重點(diǎn)工作，表彰了數(shù)百位合作伙伴、經(jīng)銷(xiāo)商、一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)將士，釋放了瀘州老窖趕超跨越、全面復(fù)興的信心和決心。

十大業(yè)績(jī)鑄就“十三五”

“十三五”期間，瀘州老窖堅(jiān)持“銷(xiāo)售為王”的基本原則，堅(jiān)持“在良性發(fā)展的基礎(chǔ)上能跑多快跑多快”，企業(yè)發(fā)展各項(xiàng)指標(biāo)快速增長(zhǎng)，呈現(xiàn)持續(xù)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，十大業(yè)績(jī)喜人。

戰(zhàn)略引領(lǐng)發(fā)展。瀘州老窖始終錨定“十三五”戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)定不移地“做專(zhuān)做強(qiáng)”，加強(qiáng)管理，加強(qiáng)銷(xiāo)售、人才隊(duì)伍建設(shè)，按照“穩(wěn)定、調(diào)整、沖刺、達(dá)成”四個(gè)步驟穩(wěn)步推進(jìn)戰(zhàn)略，基本實(shí)現(xiàn)了“市場(chǎng)占有領(lǐng)先、公司治理領(lǐng)先、質(zhì)量技術(shù)領(lǐng)先、品牌文化領(lǐng)先、人才資源領(lǐng)先”的既定目標(biāo)。

銷(xiāo)量屢創(chuàng)新高。根據(jù)已發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告，2020年瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入166.53億元，比2014年增長(zhǎng)211%，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)21%；凈利潤(rùn)為60.06億元，較2014年增長(zhǎng)582%，復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)37.73%；期間，瀘州老窖市值峰值突破4000億元，較2014年底增長(zhǎng)14倍。

文化引領(lǐng)，品牌年輕化。瀘州老窖始終致力于品牌文化的硬實(shí)力建設(shè)和軟實(shí)力提升，充分講述中國(guó)濃香白酒故事：連續(xù)多年成功舉辦瀘州老窖·國(guó)窖1573封藏大典和國(guó)際詩(shī)酒文化大會(huì)，攜手俄羅斯世界杯、澳大利亞網(wǎng)球公開(kāi)賽，全國(guó)巡演300余場(chǎng)《孔子》《李白》民族舞劇，在行業(yè)首創(chuàng)國(guó)窖1573·七星盛宴、國(guó)窖1573·冰JOYS、百年瀘州老窖窖齡研酒所、瀘州老窖特曲中華美食群英榜等品牌活動(dòng)，與中旅集團(tuán)合作推出“中國(guó)酒文化朝圣之地”項(xiàng)目……可以說(shuō)，瀘州老窖建立了系統(tǒng)的文化戰(zhàn)略。

市場(chǎng)精耕，順價(jià)溢價(jià)。瀘州老窖堅(jiān)決走品牌發(fā)展道路，創(chuàng)造性地實(shí)施品牌升級(jí)、控制分銷(xiāo)和利潤(rùn)分配、終端配額等模式，不斷提高單品利潤(rùn)率，提升品牌附加值；堅(jiān)決夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，大力推進(jìn)“雙124工程”建設(shè)，不斷深耕市場(chǎng)、培育消費(fèi)，國(guó)窖1573牢牢站穩(wěn)中國(guó)“三大高端白酒”陣營(yíng)，瀘州老窖系列全面實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)興，創(chuàng)新品系引領(lǐng)輕奢消費(fèi)。

“136戰(zhàn)略”布局“十四五”

五年來(lái)，瀘州老窖的收入規(guī)模、利潤(rùn)、利稅增長(zhǎng)了三倍多，再造了一個(gè)瀘州老窖，濃香鼻祖王者歸來(lái)、由守轉(zhuǎn)攻的格局全面確立。

今年是“十四五”的開(kāi)局之年，瀘州老窖明確了“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃和2030年遠(yuǎn)景目標(biāo)，即：136戰(zhàn)略，堅(jiān)定一個(gè)發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持三大發(fā)展方針，建設(shè)“六位一體”瀘州老窖。

具體來(lái)說(shuō)，堅(jiān)定一個(gè)發(fā)展目標(biāo)是指堅(jiān)持重返中國(guó)白酒行業(yè)“前三”位置，2025年和2030年?duì)I收規(guī)模分別達(dá)到既定高度。堅(jiān)持三大發(fā)展方針，就是堅(jiān)持品牌引領(lǐng)，完成品牌年輕化，提升中國(guó)名酒品牌價(jià)值；堅(jiān)持打好質(zhì)量基礎(chǔ)，完成產(chǎn)能飛躍，打造世界名酒核心產(chǎn)區(qū)； 堅(jiān)持創(chuàng)造靈魂，完成形象升級(jí)，打造中國(guó)酒文化的朝圣之地。“六位一體”是指建設(shè)“品牌、品質(zhì)、文化、創(chuàng)新、數(shù)智、和諧”的瀘州老窖，使其成為全球白酒領(lǐng)導(dǎo)者。

2021年是“十四五”的開(kāi)局之年。瀘州老窖將緊緊圍繞“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、精細(xì)管理”兩大發(fā)展主題，堅(jiān)決確保“十四五”開(kāi)好局、起好步。本次大會(huì)是瀘州老窖廠(chǎng)家精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、攜手共進(jìn)的大會(huì)，也是謀求布局、共創(chuàng)未來(lái)的大會(huì)。從回顧“十三五”的不平凡歷程，到開(kāi)啟“十四五”擴(kuò)張發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，無(wú)不傳遞了“濃香鼻祖”瀘州老窖全面復(fù)興、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的雄心壯志和使命擔(dān)當(dāng)，瀘州老窖正乘著王者風(fēng)范，開(kāi)啟新征程。