合資機械設備制造業企業發展策略研究

李婧

（東陵投資控股有限公司，香港 九龍 999077）

在經濟發展水平飛速提升和企業轉型升級步伐加快的形勢下，我國逐漸進入革新機械設備的高峰階段。很多跨國機械設備制造企業也開始進入我國市場，作為行業引導者的合資機械設備制造企業面臨的競爭壓力日益增加。在這樣的背景下，積極探究制定和現階段市場環境相符的發展戰略，實現合資機械設備制造企業的長遠發展，已經成為當前合資機械設備制造企業亟須解決的問題。

一、機械設備制造業發展合資企業的意義

在技術水平較高的制造領域，國際合資已經成為諸多企業獲得技術支持、擴散探索風險的主要發展戰略。高新技術的研究需要投入大量的資金，運行成本非常高。比如，研發一款全新的航空發動機成本大概在幾十億美元，如果只是單單依靠企業自身的投資是無法實現的。同時，研發工作最后是否可以成功還存在很大的不確定性。即使研制出來了，也很有可能由于產品無法順應今后市場的發展而被徹底擱置，致使企業不能在預計時間內獲取投資效益。機械設備制造就是最典型的技術型工業，同樣也會面臨各種各樣的成本風險，但是利用設立合資企業的模式，能夠獲得國外企業服務以及技術方面的支持，進而縮短我國機械設備制造業與國外機械設備制造業的差距，推動我國機械設備制造業綜合發展［1］。

二、戰略管理的定義

要想為企業制定切實可行的發展戰略，就必須明白發展戰略的含義。戰略是戰爭中的概念，用于指揮戰斗，是軍事用語。20世紀60年代，戰略在商業領域被人們廣泛運用.此時的戰略主要是結合企業自身當前所處的內部環境和宏觀環境，合理有效地把策略和目標結合起來。戰略最主要的問題就是定位企業今后發展方向和為了實現發展目標所采用的策略。相關人員曾提出，發展戰略是一個組織或是企業在一定時期內制定的長遠發展目標、任務以及方向，還有對資源配置作出的決策，包括企業在實現具體目標過程中要判斷與分析各種不確定因素。企業在檢測內部環境之后要制定自身的發展戰略，主要是結合自身內部資源以及外部宏觀環境確立發展目標和方向，對各項經營、生產活動作出指導，同時對企業今后的發展作出決策。發展戰略并不是無存在意義的東西，其會對企業能否實現長遠發展目標并獲取更多經濟效益產生直接影響。發展戰略對企業今后的健康穩定發展和生存都具有十分重要的意義。

三、戰略管理的特征

（一）指導性

發展戰略對企業今后的經營目標、經營方針、實施路徑等作出了決定，指導企業各項生產、經營活動。制定發展戰略要站在全局的視角思考，應該在明確企業外部環境與內部資源以及本行業市場環境需求的基礎上制定。那些發展戰略不懂得創新、核心競爭力不強的企業無法更好地順應社會發展趨勢以及參與市場競爭。

企業方向、管理效能和工作效率之間的關系如以下公式：

管理效能=企業方向×工作效率。

倘若企業發展方向錯誤，無論員工工作效率有多高，都會促使管理效能逐漸降低。能否制定合理可行的企業發展戰略，是決定其經營管理成效的必要條件，通常對企業的發展起決定性作用［2］。

（二）全局性

發展戰略是結合企業綜合發展情況和需求制定的，全面影響企業的長遠發展。不僅僅注重單個業務部門或是職能部門，而是站在全局的角度思考和把控，更加重視企業整體發展的質量。

（三）對抗性

面對變化快速、不確定性極強的市場環境，企業必須具備極強的競爭意識，能清楚地意識到自身具備的內部資源優勢和所處的外部宏觀環境，進而不斷增強自身的戰斗力以及對抗性，勇于并且善于競爭，利用各種切實可行的競爭方式，在競爭激烈的市場環境中占據一席之地，持續提高自身的實力，從而保證企業良好發展。

（四）長遠性

企業在制定發展戰略時通常都會確定五年以上的發展目標，并結合企業內部資源與外部環境，對企業今后較長時間內怎樣更好地生存與可持續發展等進行全面的規劃。

四、合資機械設備制造企業的發展策略

（一）堅持大客戶戰略，堅持專業化經營

加入WTO之后，國際化的機械設備制造企業勢必進入我國市場，所以我國的機械制造企業必須堅持大客戶發展戰略。企業可以通過多年的發展成果以及高水平的服務和大客戶建立良好的關系，特別是與部分國際化的機械設備制造企業合作。發展好的企業可以嘗試進入國際市場。部分國際化的機械設備制造企業發展趨勢非常好，并且具備極強的市場運作實力，對機械設備的質量有很高的要求。但是，單純依靠企業自身的技術無法更好地滿足其發展需求。在這樣的狀況下，要想實現雙贏，我國的機械設備制造企業必須與其他有實力的企業合作，從而進一步實現我國民族工業的發展目標。我國的機械設備制造企業必須不斷學習國外優秀企業的先進設計觀念與方法，增進溝通和交流，爭取在最短的時間內掌握先進的核心技術。另外，應盡量多與國外優秀企業聯合接單，利用學習與合作的方式，獲取先進的制造技術與觀念，從而推動我國機械設備制造業快速發展［3］。

（二）堅持自主創新，研發差異化產品

制定產品差異化的競爭和發展戰略，要求企業具備可以充分滿足客戶需求的科學技術革新能力與高水平的服務。科技革新是企業增強自身競爭實力的重要途徑。近些年，我國的機械設備制造企業在高端產品領域獲得了顯著的成績，具備可以進入高端機械設備市場的條件。例如我國第一重型機械企業已經具備了科技革新實力。另外，國內的機械設備制造企業必須加大研發力度，增加科研經費，為機械設備和關鍵配套設備的研發提供有力的資金支持。應加強對研發和制造技術的探究，初步構建支持研發機械設備的技術平臺；應不斷學習國內外先進的制造技術，從而促進我國企業核心競爭力不斷提升；應持續引進技術，并將其與自主研發結合，致力于提高我國企業研發機械設備的水平與實力，著重研制一批具備極強國際競爭力的產品。可以說，我國的合資機械設備制造企業在不斷提高自身的科技革新能力，然而機械設備的市場環境存在極強的不確定性和較大的變化，對科技含量也提出了更高的要求。所以，合資機械設備制造企業必須重視自身科技革新能力的提高，研制出差異化的產品。采用商業秘密保護模式或選擇申請發明專利。提升專利數量與打造商標品牌并重，積極參與制定或修訂互感器國家和行業標準，展現企業的綜合實力。

（三）大力推進信息化建設

隨著信息技術與互聯網技術的飛速發展和普及，信息技術已經成為當前企業管理工作中不可或缺的技術力量，也是企業長遠發展與持續生存的堅實保障。所以，我國機械設備制造合資企業必須在全面分析自身實際經營狀況的前提下，積極建設信息化管理平臺，切實推進企業的信息化發展，科學引進國內外各種新型的信息技術。另外，創建航運信息化的專業人才隊伍，全面促進企業的信息化管理以及建設［4］。

（四）加大市場調研力度

加大市場調研力度，重視對機械設備市場的調研，尤其是應加強對競爭企業發展與競爭策略的分析。同時，應第一時間掌握客戶需求的變化。采取各種切實可行的方式鞏固與大客戶的合作關系，牢固樹立企業自身和客戶雙贏的發展理念，切忌不可過于關注眼前的利益，應將眼光放得長遠。加強與重要客戶的聯系和交流，從而全面掌握市場環境中的敏感因素以及市場變化趨勢，比如充分發揮在我國市場中的優勢，掌握客戶的實際需求，創新豐富多樣的服務方式，鞏固與客戶、不同企業的合作關系。重視客戶的評價，深入市場掌握具體信息，構建發展機制與客戶管理制度，提高機動調節水平。

（五）加大管理力度

當前，全球經濟都處于飛速發展的階段，企業不僅要在技術和硬件設施方面不斷革新，還應該注重在經營管理方面順應新時期的發展趨勢，對自身積極革新。國內的機械設備制造合資企業應根據當前市場環境和自身的發展需求，針對機械設備市場的發展趨勢，致力于制定完善的企業發展制度。提高企業領導和管理人員的專業能力與綜合素質，重視對內部工作人員的培訓，提高企業自身經營和管理水平。從不同層面出發，積極致力于和其他能力強的機械設備制造企業開展深度合作。

從企業長遠發展、可持續發展、健康穩定發展的視角出發，為企業培養一支可以滿足自身發展需求的高素質管理隊伍［5］。同時，還應切實做好對部門績效管理指標的考核，制定科學合理的崗位說明書，并根據員工的特長和優勢為所有工作人員設置與其相符的崗位。另外，根據企業日常經營管理的框架，制定工作人員的職業生涯規劃，保證企業的經營管理體系能夠朝著高水平績效體系不斷發展。

（六）加強人才的儲備與培養

現階段，我國的機械設備制造合資企業大部分都處于革新升級的階段，也就是從以往的機械設備制造企業朝著先進、現代化的企業不斷發展。當前，機械設備制造企業歷經多年的發展，已經積累了很多傳統機械設備制造人才。雖然先進的機械設備制造技術與產品還處于初期發展階段，但是發展十分迅速。與此同時，我國傳統的機械設備制造人才無法滿足變化的市場環境提出的要求，先進人才的短缺成為阻礙我國合資機械設備制造企業發展的主要因素之一。

在這樣的背景下，合資企業必須積極調整內部人才培養機制，從而更好地面對產品革新升級的發展趨勢，并有效解決人才過剩的問題。由于人才有很大的不穩定性，可能會出現其他全新的問題，因此怎樣引進和培養高素質的機械設備制造人才成為當前企業亟須思考和解決的問題［6］。所以，我國的機械設備制造合資企業必須加大培養與引進人才的力度，尤其是研發機械設備方面的人才。現階段，我國的合資企業還處于不斷發展的成長階段，因此積極培養和引進高素質人才具有十分重要的意義。企業可以利用學歷教育、職業教育和崗位培訓等諸多方式培養機械設備制造方面的人才。結合機械設備制造工作的特征，企業還要盡快制定完善的人才激勵制度。另外，應利用優惠政策吸引人才，積極營造和諧的企業氛圍，充分引進海外高素質的專業人才，為我國合資機械設備制造企業的長遠、穩定發展奠定堅實的基礎，提供有力的人才保障。

（七）供應鏈層面的發展策略

供應鏈管理是企業提升經濟效益、控制成本投入的主要方式之一。對當前的合資機械設備企業來說，加強供應鏈管理需要從價格管理、貨運倉儲和產品采購等方面出發。第一，企業應積極完善和調整當前的產品庫存模型，制定切實可行的產品庫存方案，以提升庫存管理工作的質量。在這一前提下，做好企業的采購管理工作，明確財務工作的整個過程，在實際開展采購工作時，應持續跟進采購工作的具體開展情況，不斷優化流程與解決實際工作中存在的問題，并且制定健全、規范、合理的采購工作模式。第二，將產品定價平臺作為依據，建立切實可行的價格監管機制。企業的全部產品都必須利用平臺定價，在這一過程中，必須利用價格模型分析成本，并作出科學的決策。另外，通過智能詢價平臺落實比價和詢價等工作。在切實提高企業經濟效益的基礎上，充分發揮產品價格的優勢，提高產品在市場中的核心競爭力。第三，企業應加大監管承運商的力度，對整個貨運過程進行科學合理的監管。另外，通過條碼技術等信息技術監管和記錄物料，從而實現對倉庫貨位信息的自動化監管和需求分析，在確保供應鏈順利運行的基礎上，有效減少庫存積壓導致的資金占用，切實控制并降低供應鏈的成本投入［7］。

五、結語

當前，我國的機械設備制造行業正處在競爭十分激烈的市場環境中，單純憑借過去的合資優勢已經不能滿足企業在新時期的發展需要。基于此，合資機械設備制造企業必須充分認識到自身的優勢和不足，加大對銷售、技術和市場等的監管力度，以此持續提升自身的營銷水平和服務質量，控制并降低企業的成本支出，提高企業可持續發展的核心競爭力，促進合資企業健康穩定發展。