幼兒足球培訓營營銷發展研究

錢坤 韓博然 沈陽師范大學體育科學學院

足球是世界上第一大競技運動，對幼兒足球培訓營營銷模式實行改革和優化，不但可以提升幼兒足球技能培養效率，逐漸將足球發展為一項全民化的體育運動，也能促進我國足球事業和相關產業的進步，具有非凡的戰略意義。雖然近年來我國幼兒足球培訓營的整體服務水平有所提高，但是其營銷模式仍然存在一些不足，無法取得最優化的營銷成果?；诖?，我們有必要明確幼兒足球培訓營營銷發展中的薄弱環節，并采取科學措施加以強化，從而增強幼兒足球培訓營的市場競爭力，實現理想的營銷目標，下面我們就針對這些問題展開簡單研究。

一、幼兒足球培訓營營銷發展中的薄弱環節

（一）相關人員運營思想落后，營銷意識淡薄

縱觀我國幼兒足球培訓營營銷發展現狀，營銷效果并不是非常理想。追根溯源，主要是相關人員運營思想落后、營銷意識淡薄。首先，在市場經濟體制下，幼兒足球培訓營傳統的運營模式已經不適應當前的社會經濟形勢，而部分培訓營的管理層人員還局限在陳舊的運營思維中，不但會制約培訓營的良性發展，也大幅度降低了幼兒足球培訓營的營銷效率。其次，幼兒足球培訓營管理層人員還存在營銷意識淡薄的問題，扎實、正確的營銷意識不但是推動幼兒足球培訓營營銷發展的第一要素，也是每個管理者都應該具備的現代化運營思維，然而從幼兒足球培訓營營銷現狀來看，多數管理者都沒有意識到加強營銷對于培訓營長足發展的重要性和必要性，不但導致后續的營銷宣傳跟不上，也拖慢了幼兒足球培訓營的發展步伐[1]。

（二）幼兒足球培訓營營銷方法缺乏創新性

在全新的市場格局之下，幼兒足球培訓營營銷模式發生了顛覆性的變化，對營銷方法進行科學創新，是提高培訓營營銷效率的主要途徑。然而從現階段的幼兒足球培訓營營銷情況來看，大部分機構都沒有做到這一點，在營銷過程中，他們鮮少考慮到市場內外部環境、幼兒及其家長的實際需求以及當前的信息背景，還在沿用單一化的線下營銷手段，推廣宣傳內容也無法充分契合幼兒和家長的心理需求和訓練需求，這些問題都制約著幼兒足球培訓營營銷體系的突破發展。

（三）幼兒足球培訓營營銷過程中融資渠道單一

對于幼兒足球培訓營營銷發展來說，充足的資金是保障其培訓效率和營銷效率的基礎條件，只有資金源源不斷的注入培訓營的運營體系，培訓營才能持續增強足球教學質量以及營銷質量，從而在競爭激烈的市場環境中開辟更廣闊的發展空間。但是從幼兒足球培訓營營銷發展現狀來看，大多數培訓營在營銷過程中融資渠道都是比較單一的。比如，部分幼兒足球培訓機構現行的融資形式通常是私人入股，前期獲取的資金多半作為足球培訓營的日常運作經費，后續用于場地的維護、設備的添置、營銷工作推進的資金量就比較匱乏，與此同時又沒有新的資金注入，僅靠培訓營日常的收入，很難持續提高營銷策略，也不利于幼兒足球培訓機構的遠景發展。

（四）幼兒足球培訓營經驗豐富的資深教練不足

足球教練人員不僅是對幼兒實施足球培訓的主體角色，其專業素養和執教能力也是培訓營營銷發展的內推力。幼兒足球培訓機構只有具備一支高素質、執教經驗豐富的教練隊伍，才能在營銷過程中有充足的宣傳底氣，才能在對幼兒實際的足球培訓中發展幼兒的足球技能和綜合能力。但是就幼兒足球培訓營營銷發展現狀來講，多數幼兒足球培訓機構中經營豐富的資深教練都比較匱乏，師資力量的薄弱不但降低了培訓質量，也很難實現幼兒足球培訓營營銷的創新發展目標。

二、推動幼兒足球培訓營營銷發展的有效措施

（一）相關人員更新運營觀念，強化營銷意識

全新的社會經濟形勢對幼兒足球培訓營營銷模式提出了全新的要求，想要培訓營營銷取得實質性的突破，機構內部相關人員必須積極更新運營觀念、強化營銷意識，一方面可以保持運營思想的先進性，使營銷發展模式不斷推陳出新，另一方面也能以扎實的營銷意識提高營銷策略的制定效率和執行力度，從而引領幼兒足球培訓產業的穩健發展。首先，幼兒足球培訓機構的管理層人員必須樹立明確的營銷發展方向，以為國家培養足球后備人才、強化幼兒的身心素養以及提升自身的運營效益與市場競爭力為核心目標，不僅可以把握營銷發展重點，也能提高營銷發展決策的科學性與合理性。其次，幼兒足球培訓機構管理層人員還應該依托于新經濟常態背景，積極吸納先進的運營理念，明確加強營銷對于推動國家足球培訓產業發展的戰略意義，不斷夯實營銷意識，在實際經營中大力踐行營銷理念，從而為幼兒足球培訓營營銷的突破性發展鑄造堅實的思想意識支撐。

（二）改進培訓營營銷方法，構建線上線下聯合營銷模式

上述我們談到，現階段幼兒足球培訓營營銷發展效率提升的最大阻礙，就是營銷方法欠缺創新性，既無法保障滿意的營 銷質量，也與當前的市場環境脫節，從而拖慢了幼兒足球培訓營營銷發展步伐。面對這種不良局面，各幼兒足球培訓機構應該秉承開拓創新的發展精神，積極引入創新的營銷思想、深入分析市場環境、掌握幼兒及其家長的實際需求，改進并創新培訓營營銷方法，一方面可以不斷擴大的自身的市場占比，另一方面也能持續提升自身的培訓服務水平，從而彰顯幼兒足球培訓營營銷發展的實效性。比如，在當前信息技術和融媒體高速發展的時代，幼兒足球培訓機構也應該延展營銷思路，構建線上線下聯合營銷模式，不但可以解決單一線下營銷的局限性，也能讓營銷體系更好的適應信息環境，從而讓更多的幼兒和家長接觸到幼兒足球培訓營，促進我國幼兒足球培訓產業的生態化發展[2]。

（三）拓寬融資渠道，多方擴充幼兒足球培訓營營銷資金

針對目前幼兒足球培訓營營銷發展融資渠道單一的問題，機構管理層人員應該予以高度重視，并采取多元化措施拓寬融資渠道，一方面可以多方擴充幼兒足球培訓營營銷資金，另一方面也能不斷壯大自身的營銷發展規模，從而為幼兒足球培訓產業締造一條可持續發展之路。比如，除了私人入股的融資形式之外，幼兒足球培訓機構還應該積極與企業以及其他社會組織建立合作關系，這樣不但可以打開閉塞的融資渠道，也能提高營銷發展資金的籌措效率，從而為幼兒足球培訓營營銷發展提供充足的物質保障，助力我國幼兒足球培訓產業發展的又快又穩。

（四）提高教練從業素質，促進幼兒足球能力與綜合能力全面發展

教練員不僅是幼兒足球培訓工作的具體實施者，也是幼兒足球培訓營營銷發展的核心角色，教練人員的專業素養和執教能力是幼兒足球培訓機構市場競爭力的集中體現。鑒于現階段幼兒足球培訓機構中高素質教練人才匱乏的問題，各機構管理層人員應該遵循以人為本的發展原則，采取科學手段提高教練人員的從業素質，從而發揮教練人員對足球培訓營營銷發展的積極影響，促進幼兒足球能力與綜合能力的全面發展。比如，各幼兒足球培訓機構可以從優化人力資源招聘制度和培養制度兩方面入手，吸納更多執教經驗豐富的教練人才，同時積極組織現有教練人員參與專業培訓，彌補其專業素質短板，從而打造一支高精尖的幼兒足球培訓師資隊伍，真正強化幼兒足球培訓營營銷發展的內推力[3]。

三、總結

總而言之，優化幼兒足球培訓營營銷模式，無論是對國家的足球事業發展還是足球培訓產業發展來說都具有非凡的現實意義。基于此，各幼兒足球培訓機構應該明確營銷體系中的不足之處，從夯實營銷意識、創新營銷方法、拓展融資渠道、強化師資力量四方面入手，多角度提升營銷實效性，全方位攻克營銷過程中的疑難問題，從而助力幼兒足球培訓營營銷收獲豐碩的發展成果。