再定義存儲

楊松

“2015年到2017年，沒有同行在做同樣的事。”XSKY星辰天合創始人、CEO胥昕回望創業最初3年，公司走了一條艱難、且無法確定是否正確的創業之路，直到2017年，華為等知名廠商進入。

胥昕在接受《21CBR》記者專訪時稱，“華為把軟件定義存儲（SDS）當主航道來做，我們是很興奮的”。他表示，行業巨頭入局，說明自己這支“沒做過存儲”的創業團隊，把握準了趨勢。

創辦于2015年的星辰天合，是一家專注軟件定義存儲的創業公司，提供企業級數據存儲解決方案。截至目前，公司獲得了超1000家大型政企機構的大規模商業化部署，客戶涵蓋政府、金融、運營商、科技等領域。

據第三方IDC數據，星辰天合在SDS中國市場整體份額中，位居前五，是TOP 5中唯一一家專業軟件定義存儲廠商，對象存儲細分市場排名第二，僅次于華為;在專業軟件定義存儲廠商中，連續4年排名第一。

2021年9月初，星辰天合對外宣布，公司完成E輪7.1億元股權融資。加上之前數輪融資，星辰天合已獲得超過14.6億元融資。

軟件定義存儲

“我們是草根創業，商業想法來自一線。”總結團隊創業緣由，胥昕提及第一個關鍵詞是“客戶需求”。

星辰天合創始團隊成員，并非來自傳統存儲領域。CEO胥昕曾在新浪云團隊工作，與其他同事一起負責新浪云的運維架構;CTO王豪邁是開源平臺Ceph的技術委員會成員、全球Ceph基金會董事會成員;COO翟靜來自英特爾。

團隊成員從甲方的“真實需求”中，洞察到存儲產業的鴻溝——在IT基礎設施向云轉型的大趨勢下，傳統“黑盒子”存儲模式，已經不適應當下的客戶需求。因此需要挖掘數據價值，滿足云計算對存儲擴展性、可靠性、低成本等需求，存儲的“軟能力”變得尤為重要。

確定創業方向，在第一款產品設置上，胥昕團隊做了很多減法，只干一件事情，“因為要在單一場景起碼做到中國最好”。讓他自豪的是，這款產品雖然功能相對單一，但運營了5年多仍穩定可靠。

產品方向對了，作為新創的2B企業，星辰天合初期獲客并不容易，直到2017年才開始產生規模營收。此時，星辰天合要面對的是華為、戴爾等大廠的競爭。

“公司如果發展不起來，不會因為華為進來了，而是產品與市場匹配是不夠。” 胥昕認為，客戶那么多，大廠并不能完全覆蓋，“不能面對競爭對手去做創業，而是面對客戶，首先要搞清楚誰是我們的客戶，再基于各行各業的場景，洞察出真實需求”。

以醫院客戶為例，醫院有多個科室，并且每個科室存儲的數據并不一樣，比如放射科，可能以圖片為主。若有18個科室，面對不同的數據類型，客戶需要一個統一平臺去管理。

星辰天合推出的XEDP平臺，可以承接用戶各種形態的數據，實現統一存儲資源管理，打破硬件鎖定，數據可以在資源池中均衡分布。產品還內置了異步復制或同步復制等功能，數據可在多個中心點同步，比如在醫院的東院區拍了X光，患者去西院區復診也能查詢到。

掘金千億市場

隨著進入SDS領域的玩家增多，行業呈現爆發式增長。

2017年，IDC對于軟件定義存儲市場的預測是，到2020年中國SDS市場規模會達到40億元。實際情況則是，2020年的SDS市場已是107億元。

作為較早入局的創業公司，星辰天合也享受到了行業增長紅利。胥昕表示，過去連續3年，公司營收同比增幅都超過了100%。

在他看來，玩家眾多的SDS領域，已不單單是個細分市場。從場景上來看，SDS與傳統存儲的界限越來越模糊，對照美國市場現狀，中國存儲將達到千億級規模。星辰天合未來5年目標，是讓客戶數量增長到5000至1萬家。

未來，星辰天合將不只是做數據存儲生意，而是要以軟件定義存儲為數據入口，提供多樣化的數據增值服務，做“一站式的企業數據生態平臺”。

胥昕稱，公司產品線從存儲擴展到匯存管用，可以解決客戶混合云時代數據的匯聚、存儲、管理、使用等數據基礎設施的關鍵問題，實現數據常青。

作為一家軟件企業，星辰天合既要同存儲硬件公司合作，也要與行業服務商合作，才能提供一整套完整的數據服務。比如在醫療行業，需要同東軟等垂直領域的企業合作。

僅僅面向信創領域，截至目前，公司就已積累超過50家的生態合作伙伴，產品互認證，讓存儲能夠融合多個場景，支持數據流動。

對于星辰天合的定位，胥昕常用米其林輪胎來做比喻，其表示輪胎只是汽車的一部分，如同用戶買了醫療解決方案，存儲只是它的一部分，公司甚至不需要懂醫療，只要被集成到解決方案中，把存儲這部分做好，產品就是有價值的。

星辰天合還聯合西南交通大學、南京大學等高校，做產學研合作，共建實驗室，對一些數學、算法、基礎科學的問題進行投入;公司內部也在構建自己的架構師和預演師，預判未來行業發展趨勢，提前進行研發布局，胥昕說：“擺脫內卷的唯一之道，就是要走得比別人再先一步。”