農產品網絡銷售存在的問題分析

楊艷紅 肖夢媛

摘要：近年來，隨著互聯網+和信息化技術的快速發展，網絡營銷已漸漸成為人們生活中的重要組成部分，尤其是對農產品的影響較大，因此，農產品滯銷，網絡覆蓋不夠廣泛等事件頻發，這些問題的出現在一定程度上造成了農產品有價無市。因此，為了使農產品網絡營銷獲得更好效果，需對其存在的問題進行了分析，并提出針對性的措施。

關鍵詞： 農產品;網絡營銷;現狀;分析;

一、農產品網絡銷售的發展背景分析

現如今的食品安全問題成為廣大人們群眾關注的問題，人們對于飲食也是越來越講究。同時農產品是人們賴以生存和生活的必須營養食品，農產品質量高低直接關系到人們身體健康和國民經濟的持續發展。隨著我國經濟的高速度增長和農業生產的快速發展，各國之間的貿易往來越來越頻繁，對農產品安全性質量進行全程質量控制，提高農產品的市場競爭力和占有率，開拓國際國內農產品市場成為各國貿易關注的焦點。

因此，農產品滯銷，網絡覆蓋不夠廣泛等事件頻發，這些問題的出現在一定程度上造成了農產品有價無市，為了使農產品網絡營銷獲得更好效果，需對其存在的問題進行了分析，并提出針對性的建議。

二、農產品網絡銷售存在的問題分析

（一）傳統營銷模式的影響較大

1.生產方式落后，成本較高

不少地區農戶還停留在純勞力，“刀耕火種”階段，投入時間精力較大，且合作化，規模化生產體系建設落后，農產品質量高低不一。對于農產品價值挖掘僅限于初級生產階段，對于其深加工等價值 ? 挖掘較少。

農產品自身屬性導致各地上市時間接近，貨物易積壓，供過于求，價格下降。

同時農產品價格難以上升，而農資，勞力，土地，運輸費用等成本卻又逐年上漲，壓縮種植者利潤。例如，運輸成本上升。不斷飆漲的燃油價格，造成的蔬菜運輸成本不斷增加，以及高速公路過于密集的收費，都加大了蔬菜運輸流通環節的成本。

2.市場信息落后，缺乏營銷知識

農產品種植除大型生產種植基地等多為散戶種植，缺乏統一的規模化的管理，營銷知識等。種植農產品具有從眾心理，只著眼于眼前的市場。

多數種植戶為為散戶，且年齡較大，文化水平普遍偏低，未能系統化的接受過市場營銷，開拓等培訓，只能被動的接受收購商的低價收購，難以通過自有手段銷售自家產品。沒有品牌意識只能利用價格競爭，這又導致大家都難以賺到錢，形成惡性循環。且種植的農產品品種具有盲目性，當某年某類或某幾類農產品價格較高，就大家一哄而上，都種植這幾類商品，導致第二年大量上市，嚴重的供過于求;而某種產品虧損時，又大量種植戶大規模減產，導致供不應求，價格上漲，陷入周期性循環。

3.銷售主要依賴于收購商等中間商

多數農產品種植戶還存在于自產自銷或依賴于批發收購者階段，信息閉塞，且大部分農產品保質期較短，無法長期儲存，導致其銷售半徑較短，價格難以提高。

而另一方面不少餐廳農產品來源多依賴于批發供應商，難以充分了解其產地，出土時間等，且因為中間商存在價格居高不下，若遇無良供應商更難以保證其商品質量，無法杜絕以次充好等。而較高的農產品價格最后卻由消費者買單。且若出現食品安全問題等，因存在中間商甚至多重中間商等，難以進行責任追蹤，責任明確，從而進行追責。

（二）網絡基礎相對薄弱，欠缺專業的信息技術人才

在進行網絡營銷時，由于網絡基礎相對薄弱，信息在發布時會存在不通暢問題，資源難以實現有效共享，在此情況下，信息的實際利用效率不高。于農產品互聯網營銷而言，農村的互聯網基礎設施建設與信息化技術人才是特別重要的環節，要對農村互聯網絡基礎設施建

設進行改造和完善，才能夠實實在在提高農產品互聯網營銷行為的發展。

（三）農民的文化知識制約了其對互聯網的接受能力

種植農戶文化水平普遍偏低，對于網絡這種高科技產物的實際應用并不懂，而且，很多農民的生活、作息、意識等都非常落后，與時

代發展腳步差距較大。鑒于此，農民的互聯網接受能力偏弱，文化素養也不高，嚴重制約了農產品在互聯網營銷中的發展。

三、提高農產品網絡銷售的對策建議

（一）完善農村互聯網基礎設施建設

為了能夠積極開展農產品的互聯網營銷，政府機關部門一定要積極強化農村互聯網基礎設施的建設，構建農業信息共享網絡平臺。

（二）強化國民互聯網營銷相關理念

促進農產品互聯網營銷事業的發展，政府機關部門一定要積極鼓勵民眾轉變傳統形式的消費方式，培養國民的互聯網營銷理念，逐漸讓其養成互聯網營銷和購物習慣，使更多的人能夠緊隨時代發展的步伐，使互聯網營銷被更多人認可和接受，為農產品互聯網營銷事業的未來發展奠定堅實的基礎。

（三）積極培養農產品互聯網營銷方面的人才

為了能夠在根本上促進農產品互聯網營銷事業的發展，就一

定要注重互聯網營銷人才的有效培養，基于當前我國互聯網營銷

的實際情況而言，欠缺大量互聯網營銷方面的人才。

四、結語

農業在獲得快速發展的狀態下，市場對農產品的實際需求越來越大。網絡營銷作為一種全新的營銷模式，在農產品營銷中的運用，能夠對市場的實際需求進行更準確的把握，所以，政府機構需要強化農村信息化網絡的構建，構建農業相關的信息平臺，積極培養農產品互聯網營銷人才，構建安全、穩定的互聯網營銷環境，努力為農產品互聯網營銷事業的發展奠定堅實的基礎。

參考文獻

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作者介紹：第一作者：楊艷紅，女，云南師范大學文理學院專職輔導員，講師。

第二作者：肖夢媛，女，云南師范大學文理學院，學生。

項目名稱：《紅霖》，立項編號：2018XJ5322，項目類別：大學生創新創業訓練項目-創業訓練