企業(yè)市場營銷管理及創(chuàng)新策略

李艾

摘要：時代在不斷變化發(fā)展，市場的變化與企業(yè)營銷的變化息息相關(guān)。企業(yè)要想有更廣闊的發(fā)展，就必須與時俱進。商品的包裝和定位要根據(jù)市場的變化、然后吸引觀眾，讓商品的營銷有了新的局面。現(xiàn)在，商品的質(zhì)量和價格并不是影響受眾的全部因素。商品的包裝和營銷也是決定商品銷售和企業(yè)營銷的重要因素。因此，企業(yè)必須不斷探索營銷方法，完善營銷策略。只有這樣，才能保證企業(yè)能夠立足市場，持續(xù)成長發(fā)展。

關(guān)鍵詞：企業(yè)市場;營銷管理;創(chuàng)新

隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭越來越激烈。企業(yè)要想在市場競爭中領(lǐng)先，就必須重視自己的營銷管理。在取長補短的同時，我們也要結(jié)合時代特點進行創(chuàng)新。從而為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提供更多的保障，引領(lǐng)企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。基于企業(yè)營銷管理理念，結(jié)合企業(yè)營銷管理中存在的一些弊端，嘗試提出相應的創(chuàng)新策略，希望能給從業(yè)者提供一些參考價值。

1企業(yè)市場營銷管理創(chuàng)新意義

1.1提高企業(yè)資源的利用率

企業(yè)營銷管理應擺脫傳統(tǒng)營銷的粗放模式，在注重新產(chǎn)品研發(fā)的同時，應充分重視資源的優(yōu)化利用。并采取相關(guān)措施加快實施，確保營銷資源的優(yōu)化。拓寬產(chǎn)品銷售渠道，實現(xiàn)節(jié)約人力資源的目的。降低企業(yè)營銷成本投入。另外，企業(yè)在營銷管理方面進行了創(chuàng)新，可以最大限度的調(diào)動管理部門和人力資源部門的工作積極性，展示兩者的價值，進而推動企業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新。形成良性循環(huán)，達到充分利用資源的目的。

1.2幫助企業(yè)開拓市場

當然，除了讓企業(yè)脫穎而出，創(chuàng)新的營銷策略也是為了幫助企業(yè)開拓更廣闊的市場。不同的營銷方式可以定位不同的人群，創(chuàng)新也是企業(yè)開拓市場的有效途徑。創(chuàng)新的營銷策略可以幫助企業(yè)開拓新的客戶資源。尤其是隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更新營銷策略，例如，教育培訓企業(yè)不再局限于線下課堂教學。而是充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過網(wǎng)絡課堂拓展學生資源。學生也可以避開課后時間，為開拓市場提供了極大的便利。它也有助于開發(fā)潛在的資源。再比如挖掘潛在客戶。以前大部分潛在客戶都是銷售人員線下挖掘的，現(xiàn)在，挖掘潛在客戶主要依靠在線互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，這為市場開發(fā)提供了極大的便利和廣闊的市場。

2企業(yè)在市場營銷管理中存在的問題

2.1傳統(tǒng)的營銷模式

現(xiàn)階段，我國企業(yè)在面向市場的過程中，所采取的營銷管理方式大多是外界宣傳以及利用電視廣告等傳播渠道進行廣告投放與宣傳。但是，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的宣傳方式與營銷模式都已被消費者熟知，不足以提高消費人群的消費熱情，因此不能更好地達到預期效果。以往的宣傳方式在宣傳范圍方面受到了多種約束，宣傳效果較差。企業(yè)如果想要更好地迎合消費者，就需要改變以往的營銷方式，同時提高產(chǎn)品質(zhì)量，獲得更強大的產(chǎn)品競爭力。

2.2市場營銷管理人才匱乏

缺乏專業(yè)的市場營銷管理人才是制約我國企業(yè)開展市場營銷管理的障礙之一，目前在國內(nèi)能全面掌握市場營銷管理知識的突出人才不多，而企業(yè)自身經(jīng)濟效益低，無法在該方面加大投入力度，無法有效培養(yǎng)人才。這種現(xiàn)象在我國一些小型食品企業(yè)尤為突出，這類企業(yè)規(guī)模較小，競爭力不高，在進行市場營銷時只注重市場銷售問題，沒有重視營銷戰(zhàn)略的制定和營銷團隊建設，導致企業(yè)內(nèi)部營銷人員整體素質(zhì)不高，缺乏應對市場快速變化的能力。同時，很多從高校畢業(yè)的市場營銷專業(yè)人員，其掌握的僅僅是理論基礎知識，所學知識與實際脫節(jié)，使市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生無法將學到的知識應用到實際工作中，不能有效發(fā)揮才能，市場上優(yōu)秀專業(yè)人才匱乏。

3企業(yè)市場營銷管理的創(chuàng)新策略

3.1積極樹立先進的營銷觀念

企業(yè)市場營銷管理的創(chuàng)新策略首先應樹立先進的營銷觀念。實際上，多數(shù)企業(yè)就是缺乏先進的營銷觀念才導致企業(yè)市場營銷策略過于保守，缺乏創(chuàng)新性，因此，企業(yè)應從根本上意識到營銷觀念的重要性。企業(yè)應從以下方面建立先進的營銷觀念。首先，企業(yè)應在保留傳統(tǒng)營銷觀念的同時積極建立先進的營銷觀念，并結(jié)合企業(yè)自身的情況，充分利用當下先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立科學的營銷策略，從而保證企業(yè)穩(wěn)步立足于社會;其次，企業(yè)應不斷致力于利用先進的營銷觀念來創(chuàng)新營銷活動，傳統(tǒng)的營銷活動已然無法適應當下社會的發(fā)展變革。傳統(tǒng)的營銷活動多采用線下經(jīng)營活動的方式吸引客戶和潛在客戶，但顯然這樣的營銷模式已然無法適應當下社會的發(fā)展，因此企業(yè)應充分借助線上網(wǎng)絡資源來進行市場營銷活動，以此吸引更多的客戶。

3.2建立營銷管理模式中做到必要的信息互通

企業(yè)要想打造一個完美的營銷管理平臺，信息互通在一定程度上代表了其自身的管理水平。因此，要想創(chuàng)建并運營好“互聯(lián)網(wǎng)+”下的企業(yè)營銷管理平臺，信息系統(tǒng)的構(gòu)建是不可或缺的。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)具有較強的信息交互能力以及信息處理能力，網(wǎng)絡營銷平臺則需要利用其優(yōu)勢構(gòu)建相關(guān)的信息系統(tǒng)，其可以對營銷模式運行過程中所發(fā)生的問題以及企業(yè)信息進行充分的分析和處理。與此同時，還必須建立一個客戶間可以自行溝通以及企業(yè)決策反饋的信息平臺，通過這樣的方式對客戶信息以及市場同行企業(yè)間的信息進行歸納，在完善網(wǎng)絡營銷管理的同時，還可以為企業(yè)的決策者提供必要的參考。比如管理者通過自身的信息系統(tǒng)，對銷售信息進行分析，可以得出產(chǎn)品的最佳銷售地點，進而做出下一階段符合產(chǎn)品特色的決定;亦或是改變企業(yè)自身的不足，為客戶提供極大的便利。

3.3打通并完善產(chǎn)品交流渠道

企業(yè)欲不斷使產(chǎn)品銷量得到提升，就需要對目標消費群體進行畫像，更加明確消費需求。基于這個問題，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)的同時，一定要著力構(gòu)建產(chǎn)品信息交流平臺，拓寬產(chǎn)品交流渠道，令企業(yè)可以及時了解消費者對產(chǎn)品的反饋意見，從而使消費者能夠全方位了解產(chǎn)品的性能特點。除此之外，企業(yè)應當構(gòu)建相應的公眾平臺，完善相關(guān)產(chǎn)品搜索機制，為客戶搜索產(chǎn)品提供更多的便利，第一時間掌握產(chǎn)品相關(guān)信息。為調(diào)動目標客戶的參與積極性，可以定期開展產(chǎn)品評選活動，使客戶能夠及時了解企業(yè)產(chǎn)品推出動態(tài)，加強對產(chǎn)品的關(guān)注程度。

3.4培養(yǎng)專業(yè)市場營銷管理人才

人才是第一生產(chǎn)力，企業(yè)應建立健全專業(yè)營銷管理人才培養(yǎng)體系。個人的力量是有限的，單靠個人或部分人無法解決企業(yè)在市場營銷階段遇到的所有問題。因此要建立營銷管理人才的培養(yǎng)體系，以優(yōu)秀的管理人員促進整個管理團隊素養(yǎng)的提升，最大限度地培養(yǎng)和引進高質(zhì)量的營銷管理人才，可通過講座和播放宣傳片等形式加強對企業(yè)人才的培訓。此外，對于營銷管理人員的薪酬可以采用績效管理方式，多勞多得，保證公平公正，對管理人員的個人工作能力進行評價對比，對優(yōu)秀人員采取多種激勵措施，提高其工作積極性，并促進工作效率和工作質(zhì)量的提升。

結(jié)論

當前市場競爭更加激烈，已經(jīng)是不爭的事實，企業(yè)欲在市場環(huán)境中保持足夠的競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就一定要對市場營銷管理引起足夠重視，對癥下藥，解決企業(yè)現(xiàn)存的管理弊病，以提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

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