在校大學生微商創業現狀研究

杜紅云

摘要：隨著時代的進步和科技的發展，微商創業讓人人創業成為了可能。同時隨著大學生就業難問題的不斷突出，越來越多的大學生選擇微商創業，然而大學生在微商創業過程中存在著諸多問題，現狀并不樂觀，本文從大學生微商創業的現狀、存在的問題及解決對策方面對大學生微商創業進行了分析。

關鍵詞：大學生;微商;創業;現狀;問題;對策

1 在校大學生微商創業的背景

在校大學生微商創業是順應社會發展要求產生的，是社會發展過程中必然會出現的社會現象。首先，從社會大背景角度看，2015年9月16日 國務院常務會議部署建設大眾創業萬眾創新支撐平臺。認為要利用“互聯網+”，積極發展眾創、眾包、眾扶、眾籌等新模式，促進生產與需求對接、傳統產業與新興產業融合，有效匯聚資源推進分享經濟成長，助推“中國制造2025”，形成創新驅動發展新格局。同時，近年來大學生就業難問題越來越突出，越來越多的大學生選擇創業就業，而微商創業因為其自身就業門檻低、資金需求投入少、工作時間及地點靈活等特點，自然而然地成為大學生創業的主要模式之一。其次，從學校環境來看，大學寬松的學習環境為學生創業擴大了空間。學校為提高學生創業能力，更加重視學生實踐能力培養，教育部《關于做好2016屆全國普通高等學校畢業生就業創業工作的通知》，從2016年起所有高校都要設置創新創業教育課程，對全體學生開發開設創新創業教育必修課和選修課，納入學分管理。高校對大學生創業的政策引導和的課程設置在很大程度上助推了在校大學生微商創業的發展。

2 在校大學生創業的現狀

2.1在校大學生微商創業的主要模式

大家對在校大學生微商創業并不陌生，其主要模式有以下幾種：第一，O2O模式，即線上聚集人群線下消費結合模式，主要呈現方式為通過微信、微博等線上宣傳，獲得受眾群體的認可后線下進行消費活動，這種模式是一種代推型營銷模式，主要適用于生活服務項目如餐飲、娛樂等產品;第二，C2C模式，即消費者對消費者模式，主要呈現為網絡代購的模式，在校大學生可以借助自身資源，通過代購方式為他人進行購買活動從而賺取利潤，這種模式主要適用海外留學生或為了學業經常往返于港澳臺或者其他國家的在校大學生;第三，B2C模式，即供應商對消費者模式，主要呈現為商家或廠家通過尋找或擴大自己的代理商，利用代理商的網絡人脈資源實現產品銷售的目的。這種模式是在校大學生微商創業的主要形式。

2.2在校大學生微商創業的過程研究

相對于社會性創業來講，在校大學生微商創業過程相對簡單，這也符合大學生創業的目的。一般在校大學生創業出于以下兩個目的，一是跟風嘗試順便賺取一定的利潤，二是鍛煉自身能力、積累社會經驗為將來走上社會做鋪墊。

所以在校大學生微商創業一般會經過產品選擇及定位、受眾群體即顧客目標群定位、產品來源、資金來源等過程。首先是產品選擇及定位，對于在校大學上來講，產品的選擇和定位是決定創業成功與否的關鍵因素，調查顯示，在校大學生微商創業選擇較多的產品為化妝護膚品、日用電子產品及服裝類產品;其次是受眾群體即客戶群體的定位，這和產品選擇密切相關，在校大學生微商銷售的主要面向群體為在校大學生，受眾面相對單一;第三，產品來源，產品來源對于在校大學生微商創業能否賺取利潤、賺取多少利潤密切相關，調查顯示，在校大學生微商創業的產品主要來源于上級微商代理、銷售家鄉特產以及廠家發貨等，其中上級微商代理是其產品來源的主要方式;第四，資金來源是限制在校大學生微商創業不可避免的因素，在校大學生本身因為是消費群體，其自身消費來源主要靠父母支持，在微商創業過程中如何獲得持續性的資金支持，是決定其能否堅持進行微商創業的重要因素。

3 在校大學生微商創業存在的問題

3.1信任問題是影響在校大學生微商創業的主要障礙。在校大學生微商創業的主要受眾群體為其同學和同齡朋友，主要為借助微信朋友圈進行產品宣傳，這種“刷屏”行為導致了朋友的抵觸感，遭到朋友的屏蔽或拉黑，惡化了同學之間的關系。同時，由于微商的準入門檻較低，導致部分微商從業者特別是在校大學生對產品質量把控不嚴格或者沒有能力甄別質量，產品質量和品牌得不到保證，沒有能力和時間進行產品產地考察、材料選用考察等，對自家銷售的產品質量沒有把握，在自己不知情的情況下將問題產品或者不合格產品銷售給了自己的同學朋友，從而導致彼此之間的更加不信任。

3.2部分在校微商創業的大學生，對微商創業認識不足，盲目從眾，價值取向錯誤，片面追求經濟效益，缺乏長期規劃和組織性及集體性。經濟利益是最大的驅動力，不少在校從事微商的大學生過多地以追求經理利益為目的，看到別人從事某種微商產品賺了錢而盲目跟從，有的同學甚至為了從事微商創業活動而曠課，把所有的時間和精力都放到微商從業活動上，沒有從自身實際出發，荒廢了學業，得不償失。

3.3營銷平臺不夠完善，缺乏有效的監管機制。在校大學生微商活動多為單一的依靠朋友圈或微博為銷售平臺，其銷售活動缺乏相應的市場監管機制，沒有規范的客戶權益保障系統和機制，產品安全、商家信用、產品質量、售后服務等得不到保障，從而限制了在校大學生微商創業的發展。

4 在校大學生微商創業對策分析

4.1國外學者Stelzner Mark（2017）在對微商的研究中認為微商以社交網絡為平臺，交易的完成主要依靠雙方之間的信任，所以建立和完善交易體系、信任機制以及正規的經營推廣渠道和方式尤為重要，是解決微商行業中存在問題的關鍵。所以，在校大學生要提高自身創業素質不斷加強營銷系統的管理和維護，做好目標群體和客戶群體的關系維護，提高自身及所銷售產品在受眾群體中的可信度，消除消費者的顧慮，建立與消費者的溝通渠道并不斷維護。

4.2在校大學生要積極參加創業就業培訓，正確認識微商創業。不能盲目跟風、過度追求經濟效益。高校在大學生創業就業課程設置方面，紀要注重理論引導又要注重實踐能力培養，對創業類課程進行細化，單獨設立微商創業類課程，注重對創業課程師資力量的投入，加強 師資管理和水平，對大學生進行有針對性的培養，培養其正確的價值觀和職業觀，大學生要結合個人職業規劃看待在校微商創業，從發展的角度看待當前的微商創業，為將來走上社會不斷武裝自己。

4.3政府要加強對在校大學生微商創業的監管力度，完善相應的法律法規體系，鼓勵大學生組織經營團體，避免單打獨斗，從社會輿論層面引導其和正規廠家合作，提高產品質量，保障大學生微商創業的健康發展.

5結束語

當前互聯網+的飛速發展，為大學生創業就業提供了有力的科技條件，越來越多的在校大學生投入到微商創業中，順應了國家鼓勵大學生創業就業的號召。然而，當前在校大學生微商創業還存在著諸多問題，需要國家、政府、學校、個人及全社會的共同努力，為在校大學生微商創業創造更加健康的外在環境條件，大學生個人也要不斷提高自身素養和能力，充分利用各種社會資源為個人及社會的進步貢獻力量。

山東協和學院線上線下混合式一流課程《市場營銷學》建設成果

參考文獻

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山東協和學院 250109