如何優化煤炭銷售工作

鄭偉

摘要：在我國經濟發展水平不斷提升的背景下，我國經濟發展也從以往的高速發展階段逐步轉變為高質量發展趨勢，我國煤炭行業伴隨宏觀經濟調控也隨之進入高質量發展階段。煤炭產業作為促進我國經濟建設發展的重要組成部分，為了能夠積極面對來自新時代的挑戰，需要對當前形勢進行分析，逐步轉變媒體企業管理者的經營管理意識。文章對煤炭銷售工作開展期間存在的問題進行探究，同時對于煤炭工作優化策略進行分析，旨在全面提升煤炭企業的銷售經營能力，促進煤炭企業在新經濟常態下可全面健康發展。

關鍵詞：煤炭企業;銷售工作;優化

在新經濟常態的發展背景下，供給制改革工作開展以初見成效，在煤炭行業中實現了老舊產能的淘汰退出，而實現煤炭企業能否高質量健康發展的重要因素為如何實現煤炭高質量的工作。從當下煤炭營銷環境來看，雖然我國煤炭產業中部分老舊產能得以淘汰，但國內的煤炭產量連續三年存在持續下降的情況，盡管在2017年我國的煤炭產量以及市場消費量逐步開始恢復，但是煤炭行業與其他行業同樣面臨著供大于求的市場消費結構。在綠色消費理念大范圍推廣的背景下，導致我國部門煤炭企業的銷售工作開展舉步維艱，嚴重阻礙煤炭企業的進一步發展，對于煤炭企業自身的生產效益提升極為不利。在新的市場條件下，煤炭企業需要不斷強化自身的銷售經營能力，開展高質量的煤炭銷售工作，有效解決制約煤炭企業銷售工作開展的瓶頸，全面提升煤炭企業的整體發展水平。

一、煤炭銷售工作問題

（一）受到宏觀政策影響

煤炭企業的銷售工作與自然生態環境息息相關，因此在特殊時期下，國家管理部門將會從生態經濟角度出發，對煤炭企業的銷售政策、稅收政策進行不同程度的改革，通過增加煤炭行業的納稅種類實現對于煤炭產業經營的增壓，在不同區域的稅務差異影響下，給煤炭企業市場銷售工作的開展帶來制約，進而嚴重影響整個煤炭行業的銷售市場發展。

（二）缺乏專業的銷售人才

跟我國其它發展領域一樣，新時期背景下的煤炭銷售工作同樣需要堅持以“人”為第一生產要素，因此煤炭銷售工作的開展不僅會受到國家政策乃至整個市場環境的影響，同時也會受到銷售團隊素質水平的影響。受到煤炭產品特殊性的影響，煤炭銷售人員只有具備專業的素養及能力，才能給予消費者更為優良的消費體驗。從現階段的煤炭銷售工作來看，煤炭企業內部存在銷售隊伍配備不足，無法實現銷售人員綜合素養的有效提升，再加上相關領導人員并未重視經營管理理念，對于市場認知并不充分，導致煤炭銷售人員對于煤炭銷售市場認知片面性，讓其并未對現階段的煤炭銷售市場進行深入性的調查研究，導致煤炭企業設定的銷售策略與市場需求存在一定出入。

（三）煤炭銷售市場的惡性競爭

在宏觀經濟疲軟的發展環境下，煤炭企業價格的銷售將會在短時間內將會持續下降，導致煤炭企業的銷售利潤逐步下降。在煤炭銷售市場競爭過程中，由于煤炭企業受到產量過剩因素的影響，選擇以價格打壓的形式進行煤炭采購工作，這種市場競爭模式加劇了企業競爭，對于中小型煤炭企業的健康發展極為不利，為了維持原有的銷售量，選擇壓縮產品質量，繼而影響整個煤炭行業的正面形象。

（四）煤炭質量問題低下

煤炭產品作為提升煤炭企業銷售核心競爭力的重要保障，煤炭質量的提升不僅能夠滿足消費市場需求方的認可，同時也能幫助煤炭企業打開煤炭消費市場。在煤炭市場競爭逐步提升的背景下，因此煤炭企業面臨著資源匱乏的情況，在此環境下部分中小企業選擇一味減少煤炭是生產成本，強化煤炭企業的價格競爭力，導致煤炭質量管理低下，影響煤炭企業的銷售發展進程。

（五）企業的經營結構并不合理

近幾年來，為了推動我國經濟的可持續性發展，加大各項工作的節能減排工作。由于煤炭行業對于環境污染程度相對較高，對于我國綠色經濟發展有著極大的影響，為此當前時代對于煤炭整體需求量大幅度下降，雖然煤炭企業對自身的經營方法進行調整，但企業經營結構仍舊存在極大的漏洞，導致煤炭企業生產經營盈利能力極低，同時企業生產經營過程中，無法根據市場發展情況調整自身的經營供需，繼而導致煤炭企業出現產能過剩、供大于求的問題，為此推動煤炭企業的銷售工作改革勢在必行。

（六）煤炭市場供需結構失衡

在市場經濟快速發展的背景下，人們對于生態環境的重視程度不斷增加，不僅開始尋找應用可再生能源，同時也大大降低對不可再生能源的使用程度，這對于整個煤炭銷售市場而言，市場打擊是巨大的。此外煤炭能源的應用具備極為鮮明的區域性以及季節性，在工業地區以及冬天季節，對于煤炭資源的使用量、需求量相對較高，最終導致我國多數地區出現煤炭市場供需失衡的問題。

二、煤炭銷售工作優化策略

（一）積極應對國家的宏觀調控機制

在我國煤炭企業銷售工作開展過程中，銷售人員不僅需要時刻關注國家政府部門出臺的各項扶持政策以及稅收調整政策等內容，同時也要借助調研、訪談等手段，對煤炭銷售市場的需求以及銷售相關政策制度等進行全面性、細致性分析，因此需要在采集工作開展結束，對數據信息進行整理反饋，最終將整理后的數據信息反饋至生產管理人員，讓煤炭企業的管理層科學合理的對銷售政策進行全面把控，對國家宏觀調控政策進行分析，繼而對煤炭企業的銷售工作開展方向迅速進行調整，確保煤炭銷售工作能夠合理化推進開展。

（二）提升煤炭銷售人員專業素養

煤炭企業銷售工作人員的素養水平關注煤炭企業的整個銷售效益，為此煤炭企業管理層需要重視提升企業銷售人員的綜合素養水平，豐富銷售人員的專業知識，讓銷售人員能夠從文化營銷角度、知識營銷角度以及綠色營銷角度拉近煤炭產品與客戶之間的距離，對銷售關系進行深入分析，繼而制定個性化的煤炭營銷方案，深入挖掘煤炭產品的內涵，將客戶培養成為長期合作發展伙伴。同時煤炭企業需要培養工作人員的創新營銷理念，強化煤炭工作人員的營銷素質以及營銷技能。為此煤炭企業需要搭建完善的專業工作團隊，讓煤炭銷售人員開始發揮自身的優勢，全面提升煤炭企業的營銷管理水平。為此煤炭企業需要加強企業與科研學校之間的交流、合作性，借助有效的高等院校交流合作工作，搭建更為專業的煤炭銷售工作團隊，為煤炭企業源源不斷的提供優秀復合型人才，繼而實現銷售團隊工作質量的有效提升。