新形勢下大數據在企業營銷中的應用分析

鄒鋒平

摘 要 隨著時代的進步，社會的發展，各個企業都進入信息化模式。其中，大數據分析在企業營銷中發揮出了重要作用。新形勢下大數據分析在企業生產、銷售過程中使用網絡分析出重要的生產模塊和群眾的消費情況，對企業的營銷進行精確化的板塊分析，本文針對大數據對企業營銷的作用進行了一個全面的分析，總結出在大數據時代下，企業營銷比之傳統的營銷方式有哪些優勢，帶給企業哪些實質性的幫助。

關鍵詞 信息化模式 大數據分析 企業營銷

在企業營銷中，大數據分析起到了重要的作用?，F在，信息化時代已經滲透到每一個地點、每一個人。隨著網絡技術的高速發展，每個人都能通過網絡這個平臺去購物、去消費，所有消費情況都會在網絡中產生數據，這些產生的數據通過全新的處理分析出對企業發展有利的信息，企業從分析出的數據中，找出在生產和營銷過程中出現的不足并及時解決。在大數據的背景下，對企業營銷進行創新式管理，充分的利用大數據分析出的內容推動企業經濟發展。

一、新形勢下大數據的意義

（一）什么是大數據

在時代的快速發展中，傳統的營銷方式已經跟不上人民群眾的需求，現在是一個信息化的時代也就是網絡的時代，每個人都可以通過網絡去實現購物和社交，每個時段消費者的需求也不同，所以，在企業發展中，通過大數據對這些網絡產生的信息分析，找出消費者在不同時期的不同需求，或是在同樣類別的事物中消費者更傾向于哪一個，企業通過數據分析找出這些內容，使生產板塊更加精確。由于網絡的發展，消費者更傾向于在網絡平臺進行購物，在購物過程中會出現購物者的信息和部分資料，企業可以通過這些信息和資料進行數據分析，更加精確地為不同的消費者提供最合適的需求和幫助。這樣不僅能讓消費者體會到最優質的服務，還能讓企業對物品的庫存和技術有一個詳細的了解[1]。

（二）大數據存在的意義

隨著網絡消費的普及，大數據對企業發展就有著至關重要的價值。消費者在網絡平臺購物時所產生的數據，包括購物需求、訪問記錄通過數據分析進行整理，分析出顧客偏向于哪一種購物需求，然后給消費者提供適合的參考物品。比如，消費者在其中一個購物平臺購物時，首先會搜索想要購買的物品，這個購物平臺會出現類似的物品讓消費者進行參考，從而讓消費者找到適合自己的物品，在購買后，消費者們通過網絡把物品的情況發布到平臺上，企業在看到信息，進行一個詳細的數據分析，然后找出物品的不足并加以改善。現在，傳統的購物方式已經過時，消費者不再喜歡通過賣家的推薦介紹去買一件東西，而是通過在購物平臺中提供的數據然后進行對比自行選擇物品，如果在購買過程中對物品不滿意，消費者也可選擇平臺所提供的其他產品，實現了購物自由化。所以，消費者更愿意以自主購物的方式選擇在網絡購物平臺進行消費。企業運用大數據分析，找到對企業有幫助的內容，從而讓企業走向更好地發展[2]。

二、大數據在企業營銷中的應用策略

（一）營銷模式實現精準化

在現代化技術的影響下，通過大數據對企業進行一個全面的分析，使營銷方向有一個更加精確化的改善。傳統式的購買方式已經滿足不了消費者的需求，消費者更多的是在網絡平臺進行自主購物，消費者在網絡購物時的選擇大大增加，因為企業通過對消費者的購物需求通過數據分析出來，為消費者提供更多選擇。企業的營銷精確化離不開大數據提供的數據分析，通過這些分析出來的數據使企業的營銷方向更加準確。精準化的營銷模式把消費者的購物需求和自身產品的定位有一個精確地認識，在大數據分析下，精確地找到消費者的購物喜好，然后給予消費者合適的購物參考，利用網絡實現消費者與賣家的云連接，讓消費者和賣家有一個完善的售前售后溝通服務系統，讓每一個消費者都能購有所得，讓企業的品牌更加廣泛化，提高企業的現代化發展。

（二）優化營銷體系

大數據營銷通過互聯網把消費者和企業連接起來，網絡消費也越來越普及，大多數人都會選擇在網上購物，在網上購物的優勢越來越明顯，消費者可通過平臺對物品的詳細介紹自主選擇要不要購買此產品，如果一個產品不合適，還會推薦其他的產品供消費者選擇，使消費者的選擇更加多元化，企業也提高了對資源的共享。目前，出現的企業越來越多，競爭也越來越激烈，市場的大數據分析提高了企業的發展速度，讓企業找到適合自身發展的營銷方式和生產管理模式。消費者在網絡平臺購物產生的數據為營銷分析提供了基礎，企業要認真對待大數據分析出來的結果，找出自身企業的發展方向和適合的營銷板塊，把營銷板塊細化出來，每一個板塊的功能和優勢都要重視起來，規避不必要的風險，優化營銷體系就是優化整個企業，使企業能夠在競爭中取得良好的成績[3]。

（三）使營銷分支化

企業通過網絡營銷時，可以在市場中進行分銷，每個分銷地點都有營銷者，使企業產品能夠廣泛的在社會營銷，以網絡為中介，每個分銷營銷者在網絡發布產品信息，使發布的信息大范圍的擴散，增加企業的曝光率，提高品牌的宣傳力量。這種在網絡上的營銷活動，能夠把更多的顧客和商家聯系起來，從而提高營銷任務。所以，企業要利用現在多媒體和網絡購物的便捷多開拓品牌市場，為自己的品牌增加曝光率，曝光率越大，品牌的營銷額也就隨之上漲。讓消費者了解這些分銷的銷售渠道，更加快速便捷地找到自己需要的東西，當各種分銷實施起來，不但能增加消費者對此品牌的信賴，商家也能通過分銷的理念增加總體的營銷任務，提高企業的經濟發展。

三、大數據對企業營銷產生的價值

（一）營銷效率的提高

企業通過網絡的方式展示品牌產品，消費者在網絡平臺了解品牌的內容，尋找適合自己的產品，在購買過程中，企業通過對消費者的需求利用大數據進行分析，了解出消費者的喜好，從而給消費者提供有效的參考資料，幫助消費者順利地完成交易。企業根據消費者的總體購買情況，分析出品牌中最受消費者喜愛的產品，然后合理的生產，避免不必要的資源浪費，滿足購買者的需求，從而提高企業的營銷效率[4]。

（二）實現資源共享

隨著網絡消費的普變性，不管是生活中的實體店還是網絡中的購物平臺，都可以實現網絡消費，比如，在實體店中，營銷者可讓顧客填寫網絡資料，成為會員，顧客的年齡和自身需求都會在資料中顯示出來，品牌把這些信息保存起來，分析出每個顧客不同的需求，使實體店和網店共享這些信息，實體店也可通過顧客在網上購買后留下的信息進行參考和配貨，使線上線下相互融合，共同推動企業的營銷。

四、新形勢下大數據分析在企業營銷中的應用策略

（一）要實現精準營銷

精準營銷要求企業精確地針對顧客需求給予合適的參考資料，讓顧客在消費的時候能夠精準的消費。企業在大數據分析的背景下，找到品牌的發展方向，不盲目地跟隨大眾的發展，要找到自身品牌對消費者的有用的板塊，抓住企業發展的重點，精準的生產該板塊的產品，也杜絕了資源浪費，順應了消費者的需求，根據消費者每個時期不同的需求進行改善和創新，使企業能夠可持續發展下去。

（二）精細的計劃企業的發展階段

每個企業在不同時期都有著不同的目標，企業要完善自身的大數據營銷系統，找出大數據分析在營銷過程中起到的作用。首先，企業在啟用大數據分析的時候，要把企業的方方面面做一個詳細的構架，包括企業的具體內容和優勢等，然后，在企業的詳細構架中找到適合本企業的發展方向，最后，在企業營銷過程中，通過數據分析不斷完善和創新企業內容，抓重點，找關鍵，不斷開發企業優勢，使企業更加精細的發展[5]。

五、結語

由此可見，大數據營銷分析為企業的發展提供了有效的信息，增加了企業的營銷力量，使各個企業能夠精準地開展營銷并推動了社會經濟的發展。

（作者單位為浙江歐凱車業有限公司）

參考文獻

[1] 方凌.新形勢下大數據在企業營銷中的應用分析[J].商業經濟，2016（11）.

[2] 牛勝強.新形勢下中國企業統計職能定位、模式構建及重點方向[J].統計與信息論壇，2018，33（07）.

[3] 沈晶.新形勢下大數據在企業營銷中的應用[J].經濟研究導刊，2018（21）.

[4] 劉晶.社會化媒體背景下我國中小企業精準營銷策略研究[D].甘肅政法學院，2016.

[5] 洪濤.天華院基于精準營銷的客戶關系管理策略研究[D].蘭州大學，2019.