亞信科技：到2025年，打造一個(gè)規(guī)模超百億的企業(yè)

丁海驁

2019年上半年，業(yè)務(wù)收達(dá)到約人民幣24.769億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)約人民幣2.547億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)率為10.3%；2020年上半年，營(yíng)業(yè)收入約人民幣25.041億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)約人民幣2.804億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)率達(dá)11.2%；2021年上半年，營(yíng)業(yè)收入約人民幣27.15億元，凈利潤(rùn)約人民幣2.80億元，凈利潤(rùn)率達(dá)10.3%。

以上，是亞信科技自在香港聯(lián)交所主板上市以來(lái)，連續(xù)三年發(fā)布的年中業(yè)績(jī)。IT領(lǐng)域業(yè)務(wù)的周期性使得企業(yè)的年中業(yè)績(jī)往往低于全年業(yè)績(jī)的一半——上半年簽約和實(shí)施部署，下半年完成交付和收款，是常見(jiàn)的狀態(tài)。如亞信科技的2019年全年業(yè)務(wù)收入就為人民幣57.187億元，凈利潤(rùn)約人民幣6.725億元；2020年全年的總收入為人民幣60.20億元，凈利潤(rùn)約人民幣7.37億元，均超過(guò)當(dāng)年半年業(yè)務(wù)的一倍——因此年中業(yè)績(jī)報(bào)告所反映的，往往是一家IT企業(yè)的業(yè)務(wù)是否具有持續(xù)的增長(zhǎng)能力。根據(jù)亞信科技今年的年中數(shù)據(jù)，顯而易見(jiàn)的一點(diǎn)是，2021年對(duì)于亞信科技而言，將是一個(gè)值得期待的收獲之年。

眾所周知，最近10年，從云計(jì)算到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，IT技術(shù)自身的突飛猛進(jìn)，徹底改變了整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)格局和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，更催生了更多的新晉挑戰(zhàn)者。有一項(xiàng)來(lái)自CB Insights的調(diào)查顯示：僅在2020年全球就增加了107家成立不到10年但估值10億美元以上的IT獨(dú)角獸企業(yè)，平均約每3.4天即涌現(xiàn)一家獨(dú)角獸企業(yè)——環(huán)境對(duì)于那些在IT行業(yè)耕耘多年的企業(yè)是相當(dāng)不友好的。

一邊要追趕技術(shù)所帶來(lái)的規(guī)則改變，一邊要面對(duì)眾多新生力量的挑戰(zhàn)，IT行業(yè)中的傳統(tǒng)大佬往往都要面對(duì)這樣的問(wèn)題：為各行各業(yè)的企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型支持的IT企業(yè)，自身同樣面臨嚴(yán)酷的轉(zhuǎn)型考驗(yàn)。

作為一個(gè)成立已經(jīng)28年的本土企業(yè)，獲得今天這樣一個(gè)生機(jī)勃勃的成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)和穩(wěn)健自信的發(fā)展能力，亞信科技自身的轉(zhuǎn)型故事是從2014年開(kāi)始。在那一年，亞信完成了私有化的過(guò)程，從納斯達(dá)克回歸中國(guó)本土；同樣是在那一年，亞信的高層管理者將“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”定位成亞信未來(lái)的方向。

傳統(tǒng)上說(shuō)，亞信80%的業(yè)務(wù)是為中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商提供專屬的軟件和服務(wù)，是典型的垂直領(lǐng)域的IT解決方案和服務(wù)提供商。而“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的定位，則意味著亞信需要將更多的行業(yè)用戶視為潛在客戶，因此必須改變自身為“傳統(tǒng)客戶群”提供定制軟件和服務(wù)的業(yè)務(wù)模式，向更廣泛的客戶市場(chǎng)領(lǐng)域和技術(shù)領(lǐng)域推進(jìn)。

“以往亞信科技作為軟件廠商，給自己的定位是使能者：我們是工具提供者，主要責(zé)任是幫助運(yùn)營(yíng)商做好他們的工作；但是現(xiàn)在看，亞信科技不能再簡(jiǎn)單做個(gè)使能者，我們更希望做一個(gè)有產(chǎn)品的軟件服務(wù)公司。”2016年7月，時(shí)任中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理的高念書(shū)受邀加入亞信集團(tuán)，來(lái)幫助將理論上的“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”變成可以市場(chǎng)化的產(chǎn)品。做有產(chǎn)品的軟件服務(wù)商；開(kāi)發(fā)屬于自己的平臺(tái)產(chǎn)品；綁定電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)發(fā)全新領(lǐng)域，是當(dāng)時(shí)高念書(shū)為亞信科技制定的轉(zhuǎn)型路線。

此后，在2018年，亞信科技除了完成在港交所主板正式掛牌上市的目標(biāo)外，還正式明確了自身在產(chǎn)品、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)和集成四個(gè)方面的核心能力，提出了“一鞏固、三發(fā)展”的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)策略——從而完成了從技術(shù)研發(fā)到產(chǎn)品商業(yè)化，再?gòu)漠a(chǎn)品商業(yè)化到潛在用戶定位的全過(guò)程。

具體來(lái)說(shuō)，亞信科技將自身的技術(shù)、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)和集成能力，做了更具有針對(duì)性的梳理和產(chǎn)品化。同時(shí)結(jié)合包括5G、人工智能、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)等新興IT關(guān)鍵技術(shù)，定義出了四個(gè)主要的產(chǎn)品業(yè)務(wù)方向：傳統(tǒng)電信BSS（業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)）、5G OSS（網(wǎng)絡(luò)支撐系統(tǒng)）、DSaaS（數(shù)字化運(yùn)營(yíng)）與垂直行業(yè)及企業(yè)上云——其中，BSS是需要持續(xù)“鞏固”以保持市場(chǎng)明顯優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)方向，是亞信科技發(fā)展的“壓艙石”；其他三項(xiàng)則是需要重點(diǎn)拓展的方向，是亞信科技將以往的技術(shù)能力和服務(wù)能力，從電信行業(yè)向更廣泛的企業(yè)領(lǐng)域拓展的開(kāi)始。

仔細(xì)研究不難發(fā)現(xiàn)，三項(xiàng)新的業(yè)務(wù)所強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)和服務(wù)的用戶類型是不同的：5G OSS強(qiáng)調(diào)的是技術(shù)整合能力，目標(biāo)是通過(guò)打造一個(gè)面向電信運(yùn)營(yíng)商的集規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)維、優(yōu)化為一體的網(wǎng)絡(luò)智能化系統(tǒng)，再加上包括公有云、行業(yè)云等合作伙伴，將云網(wǎng)結(jié)合的能力推送到行業(yè)用戶當(dāng)中；而DSaaS強(qiáng)調(diào)的是數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)場(chǎng)景對(duì)于終端企業(yè)用戶的價(jià)值，面向包括金融、政務(wù)、通信等行業(yè)用戶，采用按結(jié)果付費(fèi)等模式；垂直行業(yè)及企業(yè)上云業(yè)務(wù)，則是以包括能源、政務(wù)、金融、交通和郵政等行業(yè)的用戶為目標(biāo)，提供直達(dá)業(yè)務(wù)的IT數(shù)字化能力。

更清晰的業(yè)務(wù)劃分，以及定位更明確的新業(yè)務(wù)推出，很快就帶來(lái)了市場(chǎng)的積極反饋：在亞信科技發(fā)布了2020年業(yè)績(jī)報(bào)告中，三個(gè)新業(yè)務(wù)正在成為亞信科技全新的發(fā)展動(dòng)能。在2020年，“三新”業(yè)務(wù)收入達(dá)到約人民幣7.80億元，同比上升106.5%，占收比約13.0%。其中， OSS業(yè)務(wù)收入約人民幣2.48億元，同比上升114.0%；DSaaS業(yè)務(wù)在2020年實(shí)現(xiàn)了收入約人民幣3.52億元，同比上升131.7%；垂直行業(yè)企業(yè)上云業(yè)務(wù)收入約人民幣1.80億元，同比上升63.7%。

到了2021年，僅半年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：“三新”業(yè)務(wù)的收入就已經(jīng)達(dá)到約人民幣5.53億元，增幅140.9%；占總收入的比重也首次超越20%，在手訂單同比增長(zhǎng)超過(guò)150%。其中，OSS業(yè)務(wù)在2021年上半年實(shí)現(xiàn)收入約人民幣1.31億元，同比上升135.8%；DSaaS業(yè)務(wù)在2021年上半年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)收入約人民幣3.09億元，同比上升192.0%，占總收入比重已達(dá)11.4%；垂直行業(yè)及企業(yè)上云業(yè)務(wù)在2021年上半年實(shí)現(xiàn)收入約人民幣1.13億元，同比上升65.7%——半年的數(shù)據(jù)幾乎追平了去年全年的數(shù)據(jù)。

“今天回頭來(lái)看，我們的戰(zhàn)略都是在我們預(yù)定的軌道上在進(jìn)行的：首先，我們不想完全脫離原來(lái)長(zhǎng)期耕耘的陣地，我們尋求發(fā)展的前提條件，是一定把原有的客戶，原有的市場(chǎng)鞏固好。一鞏固，讓我們?cè)谕ㄐ蓬I(lǐng)域里頭持續(xù)保持領(lǐng)導(dǎo)地位，這一點(diǎn)我認(rèn)為我們堅(jiān)持的非常好：我們堅(jiān)持在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域的投入，不減少在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域的投入，未來(lái)我們也會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持跟我們的通信市場(chǎng)共同的成長(zhǎng)進(jìn)步。”在2021年中業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，亞信科技執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官高念書(shū)依然強(qiáng)調(diào)了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的重要作用。同時(shí)，他也談到了對(duì)于三項(xiàng)新業(yè)務(wù)未來(lái)的規(guī)劃和部署。

“運(yùn)營(yíng)商對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的認(rèn)知和啟動(dòng)是比較早的：因?yàn)殡S著人口紅利的消失，存量市場(chǎng)對(duì)于運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，就變成存量經(jīng)營(yíng)，所以他們是最早意識(shí)到要通過(guò)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。亞信科技的DSaaS業(yè)務(wù)最初就是與這些迫切要實(shí)踐數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)一起合作的，包括運(yùn)營(yíng)商、金融企業(yè)等……所以在所有三新業(yè)務(wù)中，成長(zhǎng)的速度更快。”高念書(shū)首先明確DSaaS的業(yè)務(wù)表現(xiàn)“非常好”，甚至超出了預(yù)期。

對(duì)于OSS領(lǐng)域，高念書(shū)首先肯定這一業(yè)務(wù)板塊同樣“增長(zhǎng)很快，盈利情況也良好”。但是由于目前雖然“OSS領(lǐng)域原則上講是一個(gè)新的業(yè)務(wù)方向，但市場(chǎng)還是亞信科技傳統(tǒng)的市場(chǎng)，主要面向通信市場(chǎng)……未來(lái)，亞信科技不僅要面向運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域，也會(huì)推到垂直行業(yè)里頭去，那么增長(zhǎng)空間就會(huì)更大。”

與此同時(shí)，由于三新業(yè)務(wù)所面對(duì)的市場(chǎng)，還是存在一定的成熟度和需求的不同，因此出現(xiàn)一些不同的市場(chǎng)表現(xiàn)也屬正常。例如與DSaaS業(yè)務(wù)接近2倍的高速成長(zhǎng)相比，垂直行業(yè)及企業(yè)上云業(yè)務(wù)雖然目前成長(zhǎng)不是最高，但是高念書(shū)認(rèn)為這將是一個(gè)“后勁更足、未來(lái)需求更大、持續(xù)性更好、未來(lái)的增長(zhǎng)空間和增幅也會(huì)更快”的業(yè)務(wù)板塊。前提是：亞信科技需要投入更多的時(shí)間去更深入地了解不同行業(yè)的專業(yè)知識(shí)、特征需求和應(yīng)用場(chǎng)景，“我們對(duì)不同行業(yè)的業(yè)務(wù)理解需要有一定的時(shí)間，同時(shí)，我們的產(chǎn)品要適應(yīng)不同行業(yè)企業(yè)的發(fā)展需求，也需要一定的時(shí)間，因此學(xué)習(xí)的曲線就會(huì)稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。”高念書(shū)表示，亞信科技已經(jīng)注意到這一業(yè)務(wù)板塊的特點(diǎn)和問(wèn)題，正在加大對(duì)這一業(yè)務(wù)的投入：“亞信科技正在進(jìn)一步招聘專業(yè)的行業(yè)人才，進(jìn)一步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，加大我們?cè)诖怪毙袠I(yè)市場(chǎng)的探索和投入，以進(jìn)一步加快這一業(yè)務(wù)板塊成長(zhǎng)的步伐。我想，未來(lái)會(huì)做得更好一些。

寫在最后

技術(shù)的進(jìn)步，讓整個(gè)IT行業(yè)進(jìn)入了更廣泛、更充分、更不確定規(guī)則的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，新興力量對(duì)傳統(tǒng)大廠造成更多生存壓力的同時(shí)，實(shí)際上也讓整個(gè)行業(yè)重新獲得了久違的成長(zhǎng)活力和發(fā)展熱情。對(duì)于具體的廠商而言，因循守舊，缺乏自我革命的精神，或者坐等觀望，都將失去稍縱即逝的發(fā)展窗口，被市場(chǎng)和用戶拋棄。真正能留下，并且有能力參與到全新競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，必然都要經(jīng)歷一番傷筋動(dòng)骨的自我蛻變。亞信科技到目前為止的成功，至少說(shuō)明了一點(diǎn)：對(duì)于在市場(chǎng)上具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的IT廠商，首先需要分清自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，進(jìn)而才能在堅(jiān)持優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，不斷補(bǔ)足自身的短板，從而為自己贏得第二次再出發(fā)的機(jī)會(huì)。

“亞信科技的目標(biāo)，是到2025年，成為一個(gè)規(guī)模超過(guò)百億的公司，同時(shí)我們新業(yè)務(wù)的占比會(huì)超過(guò)50%。這是我們對(duì)未來(lái)的一個(gè)期待，我們還會(huì)沿著這個(gè)方向堅(jiān)定的走下去。”高念書(shū)再次強(qiáng)調(diào)了公司發(fā)展和遠(yuǎn)景目標(biāo)。