疫情后中國仍是世界鋁行業發展綠洲
——專訪勵展博覽集團大中華區高級副總裁張嵐

本刊記者 朱逸慧｜文

時隔兩年，中國國際鋁工業展以全新的姿態展示了中國鋁工業在后疫情時代的新氣象。除強化擴大鋁應用外，重點聚焦“碳達峰，碳中和”關鍵詞，助推鋁行業綠色發展。對中國會展行業的未來發展前景以及中國國際鋁工業的發展布局，勵展大中華區高級副總裁張嵐在展會現場給予了詳細的解讀。

7月7日，第十六屆中國國際鋁工業展在上海新國際博覽中心正式拉開帷幕，此次展會吸引了超過500家知名企業亮相，超過2萬名專業觀眾和買家到場參觀及采購。中國國際鋁工業展將繼續通過展示鋁業新材料、新技術、新應用、新理念及新趨勢，擔負起洞察時代變革、把握市場商機、引領行業發展的使命。

“內循環”凸顯行業硬實力

作為主辦方，勵展博覽集團（以下簡稱“勵展”）大中華區高級副總裁張嵐此刻空前激動，疫情后的中國國際鋁工業展在今日得到了最大程度的精彩呈現，無論是展商數量還是觀眾熱情程度，此次展會都超出了她的想象。賦能行業，與行業共同成長！中國國際鋁工業展早已成為鋁行業的風向標和助力者。

疫情是本次采訪繞不開的關鍵詞，去年5月，張嵐曾與團隊反復討論是否如期開展，并與團隊做了大量調研和企業拜訪。在政策部分放開的情況下，展會原本已經可以如期舉辦，但從參展價值和安全因素等全方位考慮，最終展會還是延期到了2021年。問及原因，張嵐只說了八個字：“對我們的客戶負責！”

張嵐說：“參展效果決定了一切，如果客戶不遠萬里，從世界各地來到展會現場，最后卻不能達到自己預期的效果，這是我們最不希望看到和發生的事情。”伴隨疫情的有效防控，今年中國國際鋁工業展如期召開。

“中國經濟的強勢復蘇提升了鋁工業市場吸引力。”2020年，中國鋁加工業是世界主要經濟體中唯一實現產量、消費量正增長的國家，中國作為全球最大的鋁生產國和消費國，未來鋁產業規模及消費需求繼續呈現穩步增長的態勢，在終端應用方面尤為凸顯，尤其是交通、電力、機械、包裝、消費電子、建筑等領域。

疫情對于鋁行業產生的影響日趨嚴峻，以國家倡導加快形成國內大循環為主體，國內國際雙循環促進的新發展策略也日益凸顯。鋁加工行業將在“雙循環”的發展格局中穩健發展，結合行業和企業發展采取行而有效的務實發展方向，加快國內鋁加工行業快速發展。張嵐說道：“在風險因素增大，國外疫情形勢不明朗的情況下，‘內循環’更加凸顯了其重要性。”

中國國際鋁工業展依托行業平臺優勢及行業沉淀，不斷開拓應用領域，挖掘終端應用新亮點，助推企業擴大市場規模，促進鋁加工企業向國際一流水平靠近。

“我們的客戶能夠感受到，在全球疫情之下，中國是最大的綠洲。”

從3到365

從展館空空蕩蕩開始搭建，到開展當日500家知名展商，超2萬名專業買家匯聚一堂，那是張嵐最具成就感的高光時刻。

張嵐為開幕式致辭

中國國際鋁工業展成功舉辦了十六屆，張嵐也親自參與了16年。在這16年當中，張嵐敏銳地感覺到，行業在變，企業在變，產業結構也在發生改變，掌握趨勢才能搶占商機。

從產業結構來看，中國鋁行業正在朝著精深加工和高附加值產品方向發展，不少國內頭部企業加大了對于高端產品領域的投資和研發；從企業打通營銷渠道來看，隨著數字化營銷的迅速崛起，企業將迎來數字化的新時代，同時催生的數字化經濟將不容小覷。

從3天的專業展會，到365天如何為我們的展商提供更專業、更系統的全方位服務、助力企業轉型升級將是勵展未來發展的核心路徑，也是我們的發力點。“展覽是難得的能夠線下密集面對面探討的場合，這是展覽的核心優勢，但這并不妨礙我們結合‘互聯網+’進行線上的創新。”張嵐說道。

中國國際鋁工業展已經率先做出嘗試和改變，打通線上+線下資源，推出了“ALU 聽說”在線直播、“線上進博會”等線上新營銷模式，拉通行業痛點，從精細化、差異化精準策劃，快速響應，通過“端到端”的模式，直接幫助展商解決實際問題。

歡迎回家

記者問及如何形容這次的展會時，張嵐用了四個字——“歡迎回家”，這是一個出乎意料又有些溫情的答案。

始于2005年的中國國際鋁工業展已經陪伴中國鋁行業走過了17年，勵展與許多企業和行業專家、顧問、決策人建立了深厚的感情，結下了深厚的友誼。中國國際鋁工業展已經遠遠超過了作為一場展會所帶來的價值，每年7月的中國國際鋁工業展已經成為鋁行業最值得期待的一場行業聚會。

近年來，在中國有色金屬工業協會的領導下，行業專家、顧問的指導下，中國國際鋁工業展始終與行業站在一起，致力于推廣擴大鋁應用，從交通輕量化、到包裝再到5G基站，以及未來的智能制造。“我們始終相信‘小細分領域，大終端市場’。”張嵐說道。今年同期舉辦的亞洲汽車輕量化展覽會以及上海國際車輪展，就是勵展針對市場不斷進行細分從而增容的結果。

未來展望

針對中國國際鋁工業展未來的發展，“分眾化、精準化、下沉市場”是三個核心關鍵詞。客戶可選擇的越來越多，需求越來越個性化，對于鋁工業展而言，需要營建一個具有長期競爭力的平臺，擴大資源優勢、行業覆蓋率，運用數字化營銷提升展會價值，提供增值服務，從而為行業和市場源源不斷的注入更多活力。

除此之外，下沉市場的潛力也在逐步釋放。基于行業屬性和終端用戶的采購半徑，從一線城市到二、三線城市提升服務，在每個細分領域內進行渠道下沉，服務和效率將會更精準化。

這種下沉，是市場的一種變化趨勢，因此勵展策劃了“常鋁客”活動，今年3月針對江浙滬地區的主機廠推出了嘉定采購配對會。11月針對華南市場，勵展將推出中國國際鋁工業展深圳站。

越來越多的商業模式在涌現，機遇始終與挑戰并存。在鋁行業的新場景里，許多企業在創新和改變中不斷嘗試，這是疫情留給勵展以及整個行業的思考。

張嵐

勵展博覽集團大中華區高級副總裁

張嵐出生于武漢，畢業于武漢大學英國語言文學系，并于2003年獲得新加坡南洋理工大學的MBA學位。2003年，張嵐加入勵展博覽集團，在之后的17年里，先后負責的國際展覽項目涉及機械制造、金屬加工、能源科技、家居百貨、機場、旅游、鮮花、出版和流行文化等多個制造及消費領域。

張嵐同時受聘為“中國經濟網—會展中國頻道”特約作者，并榮獲2013—2020年中國貿易報《會展大咖秀》《會展大咖說》欄目最佳作者。與展覽屆資深業者張凡合著的《展覽項目管理》一書，華中科技大學出版社定于今年出版。