鉛鋅產(chǎn)品營銷策略研究

杭利

摘 要：我國自從進入到世界貿(mào)易組織之后，經(jīng)濟發(fā)展也逐漸地獲得了舉世矚目的成績，由此逐漸帶動了包含鉛鋅行業(yè)在內(nèi)的各個行業(yè)的不斷發(fā)展。鉛鋅行業(yè)在經(jīng)過初期盲目的擴張之后，開始逐步的回歸理性。自從“十二五”之后，依照我國的宏觀調(diào)控的安排，各個行業(yè)對落后的產(chǎn)能也在不斷淘汰，將節(jié)能減排工作充分重視起來，逐步的推動綠色理念的發(fā)展，同時積極有序地開展兼并重組以及境外資源的深入開發(fā)。當(dāng)前時期，我國的鋅冶煉行業(yè)在發(fā)展的過程中逐漸地凸顯出了結(jié)構(gòu)性方面的矛盾，以及產(chǎn)品價格話語權(quán)等方面的問題。基于此，需要及時抓住國家的戰(zhàn)略機遇，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，提升高質(zhì)量發(fā)展，這也是我國鋅冶煉企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的必經(jīng)之路。本文首先提出了鉛鋅產(chǎn)品營銷策略中存在的問題，隨之提出了合理的優(yōu)化戰(zhàn)略營銷的措施。

關(guān)鍵詞：鉛鋅產(chǎn)品;營銷策略;問題

中圖分類號：F27 ? ? 文獻標識碼：A ? ? ?doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2021.27.020

0 引言

在經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展后，我國已經(jīng)逐漸發(fā)展成了鋅精礦與精煉鋅的生產(chǎn)大國，并且已經(jīng)遠遠超過了加拿大，生產(chǎn)量高舉世界第一。不僅如此，中國也是精煉鋅的重要消費國。總體而言，我國的鋅冶煉技術(shù)正處于不斷成熟與完善的狀態(tài)，國內(nèi)的地產(chǎn)、交通、電力與五金等鉛鋅需求量較大的行業(yè)發(fā)展速度也在逐漸加快，相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)非常重視對礦產(chǎn)資源的兼并與回購，鋅加工行業(yè)利潤顯著提升。

1 世界鋅精礦供應(yīng)狀況

鋅精礦資源全球資源分布量比較集中，儲存量占全球前四的國家總探明儲量與潛在儲量相比超過了全球的70%左右。其中占首位的是澳大利亞，其次是中國，秘魯、墨西哥、印度與美國等依次占比量如圖1所示。依照當(dāng)前的開采量計算可知，全球已經(jīng)探明的儲量可供15年所有的開采量，整體的儲采比相對較低，并且也呈現(xiàn)出了較為嚴重的下降趨勢，資源比較緊張。

2 鉛鋅產(chǎn)品營銷策略中的問題

通過對鉛鋅類公司的內(nèi)外部環(huán)境進行分析與現(xiàn)行營銷策略的探究，可以發(fā)現(xiàn)公司在營銷策略的制定方面存在著諸多的問題，具體表現(xiàn)在如下幾方面。

2.1 缺少客觀的市場行情分析能力

這一問題主要體現(xiàn)在兩個方面：首先，缺乏對產(chǎn)品深加工的準確判斷，發(fā)達國家鉛鋅冶煉企業(yè)的工藝自動化程度較高，鉛鋅的深加工比例都超過了80%，我國對鉛鋅產(chǎn)品的深加工比例也在不斷增加，但是在深加工方向的判斷方面卻出現(xiàn)了一定的失誤。以湘冶公司為例，該公司的深加工方向主要集中在了有關(guān)熱鍍鋅合金方面。多數(shù)客戶都是國內(nèi)的鋼鐵企業(yè)，盡管他們對熱鍍鋅合金的需求量很大，但是在對比的過程也可以發(fā)現(xiàn)熱鍍鋅合金的價格比鋅錠價格高很多。

2.2 信息收集傳遞與決策效率低

各個職能部門的分散，令公司無法及時溝通與消化市場信息，繼而導(dǎo)致定價與市場失真和調(diào)價不到位的現(xiàn)象。在市場鉛鋅價下跌的時候，公司存在著定價過高的狀況，因此出現(xiàn)了嚴重的定價過高影響銷量的狀況，導(dǎo)致公司用更低的價格出售，這樣會對公司造成極大地損失。其次，企業(yè)規(guī)模過大或結(jié)構(gòu)機制設(shè)置不合理，會令決策機構(gòu)很少有機會和基層銷售人員面對面交流溝通，因此對行情的判斷也會出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)嚴重損失。

2.3 品牌市場開拓力度不足

由于鉛鋅存在一定的特殊性，與食品和電器等品種不同，任何企業(yè)要獲得廣闊市場都需要大力推廣自身產(chǎn)品品牌。如果企業(yè)對自身的品牌知名度過于樂觀，就會被不斷超越，特別是在科技日新月異的今天，鉛鋅的產(chǎn)品應(yīng)用已經(jīng)被推廣到了諸多領(lǐng)域中，這時候如果不去積極地拓展新的市場，就會導(dǎo)致自己失去更多的市場。通過調(diào)查研究可知，我國的許多企業(yè)由于自身品牌推廣力度不足，因此導(dǎo)致自身的傳播途徑出現(xiàn)了嚴重的閉塞現(xiàn)象。

3 鉛鋅產(chǎn)品戰(zhàn)略營銷的優(yōu)化策略

3.1 品牌營銷戰(zhàn)略中的優(yōu)化策略

品牌戰(zhàn)略是企業(yè)總體戰(zhàn)略中的重要組成部分，實施品牌戰(zhàn)略對增強產(chǎn)品競爭力非常有利，具體可以從如下幾方面進行。

3.1.1 形成品牌競爭意識

有關(guān)品牌的建設(shè)是一個長期與持久的過程，進行品牌建設(shè)最主要的目的是創(chuàng)造成功的企業(yè)文化，要依照企業(yè)的實際發(fā)展狀況與自身的條件和特點，在客觀分析市場需求的基礎(chǔ)之上，完善適合企業(yè)發(fā)展的品牌策略與細節(jié)，在營銷中逐步實施。

3.1.2 創(chuàng)建符合企業(yè)實踐的品牌戰(zhàn)略

企業(yè)在發(fā)展過程中需要依照自身實際狀況，積極地學(xué)習(xí)與借鑒國內(nèi)外的先進經(jīng)驗，制定符合企業(yè)發(fā)展狀況的相關(guān)品牌戰(zhàn)略，引導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營逐步獲得無形資產(chǎn)，利用品牌經(jīng)營的方式塑造更好的企業(yè)形象，合理地進行品牌戰(zhàn)略管理對合理地整合企業(yè)資源十分有利，實現(xiàn)資源價值最大化，促使品牌的核心競爭力得到顯著提升。發(fā)揮品牌戰(zhàn)略的作用，將品牌優(yōu)勢條件充分發(fā)揮出來，促使企業(yè)更好地占領(lǐng)一個新的制高點，促使企業(yè)的整體效益逐步呈倍數(shù)放大。

3.1.3 擴大品牌美譽度與知名度

品牌的推廣，需要從營銷推廣、公關(guān)策劃等角度進行傳播以及擴散。優(yōu)秀的產(chǎn)品同樣需要眾口皆碑，為觀眾受眾呈現(xiàn)一個良好的口碑，首先要做的就是讓觀眾感覺到滿意。在實際營銷的過程中，需要將誠信原則充分重視起來，以此來促使產(chǎn)品的質(zhì)量得到保證。與此同時，還要積極地做好公關(guān)營銷的相關(guān)手段，主動參與各類供貨企業(yè)的訂貨會等活動，將品牌推廣做得更好。

3.2 戰(zhàn)略營銷組織與隊伍的優(yōu)化策略

鉛鋅廠目前正處于深化改革與轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時期，要注意合理轉(zhuǎn)變?nèi)肆Y源的具體狀況，不斷提升勞動生產(chǎn)率，解決結(jié)構(gòu)失衡以及資源不足等方面的問題。具體要逐步實現(xiàn)年齡結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提升人員素質(zhì)。將市場機制作用與相關(guān)人才充分結(jié)合起來。積極培養(yǎng)以德為先以及德才兼?zhèn)涞娜瞬牛瑘猿指刹颗c職工年輕化的相關(guān)思路，積極地招聘更多相關(guān)專業(yè)的年輕畢業(yè)生，降低全廠職工平均年齡。另一方面，逐步提升操作崗位的自動化程度，控制崗位人數(shù)，促使勞動生產(chǎn)率逐步提升，逐步提升員工的工資福利。其次，完善分類施教工作，重視實踐式的人才培養(yǎng)機制。人才主要是通過選拔的方式選出來的，同時也是在實踐過程中逐漸培養(yǎng)起來的。因此，需要靈活的依照不同人才的實際特點與成長規(guī)律開展因材施教工作，不斷創(chuàng)作更好的條件令人才可以在實踐中培養(yǎng)自身的專業(yè)技能與水平。最后，完善考核方式。靈活依靠管理的手段控制勞動用工總量的增長，釋放基層潛力，盡可能地提升效益，將員工的聰明才智充分發(fā)揮出來，培養(yǎng)員工創(chuàng)新能力，通過技術(shù)改造的方式，逐漸降低勞動的強度，促使勞動生產(chǎn)率逐步提升，最終實現(xiàn)增產(chǎn)增效的技術(shù)改造目的。