輕資產模式下服裝企業績效問題研究

楊菲

摘要：作為世界最大的服裝生產和消費國家，我國服裝行業多數企業選擇輕資產模型，將重資產外包，但輕資產模式下服裝企業出現的銷售運營等問題制約服裝企業的長期發展。需要精準定位營銷，加大科研投入，掌控產品質量等進行解決。

關鍵詞：輕資產;服裝企業;績效

隨著我國人民生活水平的逐步提高，消費需求升級，服裝行業的內部競爭壓力增大，如何發揮企業的核心優勢，合理配置財務資源，定位銷售市場成為服裝企業發展的重中之重。在我國傳統的服裝企業發展的現階段，受新冠疫情的影響，經濟增長速度放緩，企業流動資金不足，高資產和高庫存成為服裝企業面臨的重大風險，產品變現速率下降，企業資金流動緩慢，公司績效效率低下。

越來越多的服裝企業追求變革，積極探索輕資產模式道路來緩解公司面臨的公司績效風險。輕資產模式最早源于美國的麥肯錫咨詢企業。2001年，輕資產模式在中國初露鋒芒，輕資產模式由于不過多的依賴固定資產等重資產的投入實現業務的擴張和盈利的增長而成為關注焦點。輕資產模式下將有限的資金集中投入自己有優勢的領域中，增加企業的競爭能力，進而提高公司的績效效率。

1.輕資產模式的概述

輕資產屬于無形資產，是相對于企業的重資產而言，并不在資產負債表上羅列，比如企業的品牌、規范管理、公司客戶關系、科研研發能力、企業價值和人力資源等屬于輕資產的表現形式。對輕資產模式的研究要追溯到國際管理咨詢公司麥肯錫，其觀點在于認為企業的品牌和自身獨有的文化、客戶關系資源、企業規范管理、人力資源、運營管理經驗都屬于輕資產。

輕資產模式作為一種創新性的商業模式，將占用公司資金的非核心業務進行外包，將企業的重心放在能夠產生更高附加值的業務上，利用有限的企業資源，追求利潤的最大化，充分利用外部的資源，進而減少資金占用，庫存積壓，降低資產投入的成本。

輕資產模式在服裝行業的應用主要集中在將自身的重資產生產部分進行外包，集中企業的資金投入服飾的研發設計和品牌的宣傳，從而達到降低資產投入，減少資金占用，減少運營風險并且提升品牌企業價值的目標。峁薇（2013）認為輕資產是一種核心思想為通過合作關系減少對非核心環節的資本投入，將企業資源聚集在公司專業領域的一種以價值驅動的新型資本戰略。

2.輕資產模式對服裝公司績效的影響

一般從盈利能力、資產質量、債務風險和經營增長等方面對公司績效進行評價，以能準確反映上述內容的各項定量和定性指標作為主要評價依據。本文主要以分析服裝業公司總體盈利能力和運營能力為出發點，以李寧、海瀾之家、唐獅三家眾所周知的服裝品牌為代表，分析輕資產模式下服裝業公司的績效。

從盈利能力來看，基礎建設和設備生產投入的資金減少，使生產成本降低，利潤空間幅度增加，這是輕資產模式的最大優點。在成衣制作方面，三家公司都不約而同的采用外包的方式，減少廠房的建設和生產線的購置，利用合作公司的生產資源，將本公司的成衣生產成本降低。除此之外，在產品的研發設計上，充分利用合作供應商的資源開發產品，降低自主研發產品的成本。李寧、海瀾之家、唐獅三家服裝公司利用其他合作公司的資源進行生產加工，將生產外包給其他公司，而自己聚集資源在產品研發設計以及營銷上。通過研發創新推出屬于本公司的獨特優勢，根據市場需要和潮流風向進行服裝設計，打造特有的公司服裝設計理言。產品的差異化擴大了公司的市場范圍，提高了產品的價格，內部和外部成本的降低，帶來較高的利潤，提高了公司的盈利能力。

從營運能力來看，面對競爭激烈的局面，中國的服裝業公司紛紛采用輕資產模式，加快資產的周轉速度。通過在全國鋪開店面，托管加盟的策略，以加盟店和連鎖店為主打開全國服裝市場，使得門店迅速擴張、市場占有率增加。在品牌營銷方面來看，三家服裝公司都立足于加大宣傳，通過形象代言人和廣告投入擴展市場，朝向年輕化、個性化、時尚化轉型，擴大了消費群體，有利于提高存貨的周轉速度。從營業收入來看，三家公司在立足于輕資產模式下，逐漸成為中國服裝市場具有影響力的品牌，特別是李寧服飾，近年的聯名系列和時裝周的營銷，使李寧服飾不僅在中國服裝產業站穩市場，甚至迅速打開世界市場，擴大國際知名度，品牌價值飆升。

服裝業公司在輕資產模式下，掌握市場需求動向，現金儲備較多，靈活運用現金流。以三家服裝公司為代表，通過積極的運營，增加企業的研發設計，高效的管理更加流暢，使企業擴大產業，增加競爭能力。靈活便利的現金流大大緩解了日常活動帶來的庫存積壓等壓力，減弱企業突發事件帶來的風險。

輕資產營運下的服裝業公司大多數建立屬于自己的全國性銷售渠道和精準供應鏈，通過在產業鏈上的影響力，占用無息負債，儲備營運資本，服裝業公司基本不對外借款，也少有進行債券融資，股權融資的比例也較低，其公司的資金需求不依賴于間接融資和股票融資，自有資金能夠滿足企業正常運營，降低企業的經營風險。

3.提升服裝業公司績效的策略

部分服裝業公司根據輕資產模式提升了企業的經營績效，提高了企業的競爭力迅速占領有利的市場份額，但輕資產模式對服裝業公司業也存在一定的不良影響。如生產外包導致的質量控制不能充分把握，短期來看并沒有太大影響，但不利于企業長期的經營。除了加強對外包項目的控制，也要注意以下方面：

首先，精準定位和營銷。在服裝業的需求量龐大，并且內部的競爭激烈，輕資產模式下的服裝企業要緊跟市場定位和需求風向，利用互聯網、大數據等信息，定位市場需求，進行產品設計研發，快速精準了解消費者需求，占據市場的優勢地位。對市場進行定位和細分，針對面向的消費群體，了解消費者的年齡、性別等基本信息，調查了解消費者的需求愛好，消費額度。針對消費者進行綜合的全方位分析，對現有的消費者資源，加大服裝質量和研發力度，增加其對服裝品牌的信任度，提高對企業產品的依賴;對潛在的消費者資源，有針對性的開展營銷活動，滿足不同年齡段的消費需求，提高企業的產品滿意程度，打造良好的企業口碑。

其次，重視企業營運能力的提高。輕資產模式下，企業的優勢在于通過靈活的資金流動，產生現金。在競爭性激烈的服裝業中，提高企業的營運能力顯得尤為突出，企業持續經營，良性發展的前提是提高企業營運能力。企業要及時發現存貨和應收賬款管理中的問題漏洞，及時采取相對性的制度措施，提高存貨和應收賬款的周轉率，充分利用財務杠桿，降低成本，提高收益，實現利潤的最優化，提高公司績效。

最后，加大科研設計投入。輕資產營運模式下，更加看重企業在科研中的投入力度，不斷提高服裝業的科研設計甚是重要。輕資產模式中的服裝業公司應面向世界，構建高水平的產品研發團隊，與國際知名品牌進行交流學習合作，通過國際交流活動，學習大品牌的設計方向和潮流趨勢，結合國內的消費需求，形成獨特的品牌模式，增加企業的競爭力。在保證人才不流失的情況下，加大投入對科研人員的培養和引進，提供較高水平的獎金激勵，改善企業的激勵機制，從公司內部完善公司績效。

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