深圳市啟點教育發展有限公司：以學員為中心 實現逆“市”而上

薛佳怡

致力于教育的公平化，是啟點教育發展的第一步。緊接著，“學歷教育+職業教育”，將會是啟點教育發展的主流。打通“學歷+技能人才”輸出道路，把需求前置，培養企業所需要的職業技能型人才，這是啟點教育未來3—5年要潛心深耕的事業。

2020年，受新冠肺炎疫情影響，教育培訓行業遭受了前所未有的重創，深圳市啟點教育發展有限公司卻走出了一條逆“市”而上的道路，營收同比實現了高質量增長。如此漂亮的成績單，是公司多年耕耘繼續教育賽道的結果，也是公司迅速做出戰略調整和部署的結果。在啟點教育創始人、總經理張尹力看來，優秀的成績源于公司對學員的尊重與助力，二者之間絕不是生意上的買賣關系，而是以教育者對學員的尊重和愛護為前提，公司幫助學員提升，成就學員更好的發展。

疫情大考下 交出滿意成績單

2020年，被稱為經濟寒冬年。縱觀整個教育行業，教育培訓流量紅利不再、成本攀升，市場惡性競爭、亂象叢生，許多機構遭受重創，大幅度裁員、被并購收購、甚至破產和倒閉。盡管如此，疫情考驗下的2020年，我國國內生產總值（GDP）超100萬億元，同比增長2.3%，被譽為了不起的正增長。

在疫情的嚴重沖擊下，傳統線下教育機構紛紛謀求線上的布局或轉型。“這次疫情給線下教育培訓行業帶來了很大影響，也促使我們這些從業者深入思考線上線下教育的關系。無疑，科技正在重新定義教育。以人工智能為核心的新技術給教育帶來了變革的可能。線下教育有自身的獨特優勢，但線上教育的潛力巨大，長遠來看，線上線下融合可能成為未來教育培訓發展的新趨勢”，張尹力說。

2020年年初，疫情暴發后，啟點教育迅速做出戰略調整和部署，狠抓隊伍建設，落實精細化管理，不斷優化產品和服務，實施傳統的學歷教育業務線上化與新興的職業教育業務同步發展。因此，啟點教育營收同比反而實現了高質量增長，呈現出逆“市”而上的發展趨勢：相續開設汕頭校區和廣州校區，拓寬服務覆蓋范圍;持續新增工作崗位，為更多人提供就業機會。

如今，經過多年開拓，啟點教育已建立了標準化課程體系和卓越的師資隊伍，事業版圖覆蓋華南地區3個城市，累計服務學員達2萬余人，全面構建了涵蓋自學考試、成人高考、遠程教育、在職研究生MBA等相關的產品、教研和服務體系。啟點教育和國家、省、市級重點院校保持長期穩定的合作關系，擁有強大的運營團隊和行業資源，以及一個敬業的教育團隊。

2020年下半年，啟點教育先后在汕頭、廣州等城市開設分校，分校區的成立，是公司積極響應黨和國家的重大利好教育政策的舉措，是公司走出深圳、走向華南、走向全國的重要戰略布局之一，也是公司疫情期間砥礪奮進的縮影。

在國家政策利好、教育資源雄厚、啟點教育與旗下各校區和其他各類子公司共同努力的三重優勢疊加下，啟點教育披荊斬棘，真正拼出了屬于自己的發展之路。

成就學員 贏得發展空間

《2020—2025年中國自考類培訓行業競爭格局及投資風險分析報告》表示，高等繼續教育為沒有高等教育背景的學生提供了攻讀學位以滿足相應工作要求的機會。對于上班族而言，高等繼續教育讓他們有機會通過磨練其專業技能或取得相關證書及資質的方式，提升自身在就業市場的競爭力。

在張尹力看來，啟點教育的價值觀在于通過成就學員贏得公司發展空間，“我們與學員之間絕不是生意上的買賣關系，而是以我們對學員的尊重和愛護為前提，幫助學員提升，成就學員更好的發展。”

落實到具體工作當中，不管是在前端、后端、分校或者職能部門，都把自己的工作和成就與學員聯系起來。“如果某項措施不利于成就學員，那我們就要禁絕它;如果它對學員的言行沒有起到好的示范和引導作用，那我們就要立即停止并改正它。”張尹力坦言。

為了更好地服務學員，啟點教育在各個方向發力。在產業布局方面，在現有的學歷教育的業務基礎上，啟點教育謀求“線下培訓+線上教育+教育協會+技工院校+職業院校+產業學院高校合作”的繼續教育多類型市場主體融合發展;在產品項目研發方面，不僅繼續夯實和升級成人學歷教育業務，還不斷深耕產品;在市場拓展方面，加速推進華南市場布局，謀求在產業縱深領域形成突破，依據成熟的市場擴張經驗，全面落實和推進校區復制和擴建工作;在精英人才引進方面，加強管理團隊及員工隊伍的建設，以人才為基礎，推動企業的發展;在規范經營管理方面，堅守“通過成就學員贏得發展空間”的價值觀，規范辦學，升級服務，永遠把學員的學習需求放在首位。

“我們要為所有有夢想、有志于提升自我的人提供教育資源，幫助他們成長、提升甚至就業，體現自我價值，保障啟點教育的每一位學員學有所得。”張尹力表示。

正如張尹力所講，教育是一項良心工程。教育工作者唯有始終堅守初心和使命，堅守情懷和夢想，才能贏得發展和未來。基于此，致力于教育的公平化，是啟點教育發展的第一步。接下來，“學歷教育+職業教育”將會是啟點教育發展的主要方向。打通“學歷+技能人才”的輸出道路，把需求前置，培養企業所需要的職業技能型人才，這是啟點教育未來3—5年要潛心深耕的事業。

責任編輯：夏英