毛會娟 張盼
當今青年大多不滿足于 “打工人”的宿命,而是想作自己的主人。伴隨著畢業大學生人數持續加速升高,應屆畢業生就業也競爭激烈。因此,部分大學生畢業后不會立刻求職,而是走上創業道路。在發展迅速的21世紀,大學生創業如何才能在激流中站穩腳跟呢?本文將以在校大學生創業孵化項目“夢得陋室創意書吧”為例,分析大學生創業夢想與現實之間的磨合,探討大學生創業應注意的問題。
隨著創新創業新潮的涌起,大部分大學生都萌生創業想法。很多大學生在步入社會的前期都是為創業積累資金。更有甚者,在校期間就開始探索創新創業的道路。但是,這一代用應試教育培養起來的大學生,顯然是缺乏創業素質的,資金、經驗都會成為創業路上的絆腳石。為了將創業夢想變為現實,必要經歷磨合。
21世紀是一個競爭激烈的社會,在這種環境下,新勢力如雨后春筍般陸續冒頭,落后事物又被迅速而殘酷地淘汰。哪怕是傳統項目的繼承,也總是要和時代潮流緊密結合,才不至于被埋沒。因此,創新是大學生創業的生命之源。
“夢得陋室創意書吧”受北京“706青年空間”啟發,將傳統書店與閱讀沙龍結合在一起,為在校學生提供一個新式的學習和交流的場所,構建起有書有靈魂的交流平臺。書吧的幾個創新點是“發呆區”、“圖書漂流”、“書換書”、文娛交流會、雙線經營。“發呆區”設立小隔間,確保環境安靜,提供獨立的放空空間。“圖書漂流”和“書換書”活動,能有效解決學生的閑置書籍問題,促進資源交換。各種文娛交流會給青年人提供一個自由發揮才華、思想激烈碰撞的機會。每周圍繞一主題,有序進行討論、辯論,或進行文娛游戲、比賽,如飛花令、圍棋、象棋等。類似的書吧活動,在豐富書吧內容的同時,也為書吧提供一定的客流量。“夢得陋室創意書吧” 在線下運營的同時,也開展了線上運營項目。對于不愿出門的學生,圖書可以線上訂購,享有送貨上門服務。
在進行一個創業項目之前,要先明確創業方向,進行充分的市場調研,分析項目的可行性。其次,要對項目進行清晰定位、仔細規劃。項目分析要條理明確,避免在項目建成的過程中手忙腳亂。
市場調研
團隊需要明確創業方向,做好項目規劃,進行充分的市場調研,分析項目的可行性。策劃前,書吧團隊做了線上問卷調查。根據調查結果,我們發現校內學生除購買專業課資料與書籍之外,60%的人還會購買課外書籍。有80%的學生認為,校內圖書資料較為陳舊、更新慢。學生生活費較為固定,且80%學生的生活費會有剩余。大學生課外時間充足,由于本校位置偏僻,附近地區幾乎沒有消費場所,有70%的空閑時間他們會躲在宿舍玩手機。學校二手市場有部分學生出售二手書、或收購二手書、二手資料。有錢、有時間、無個性化消費場所,都為書吧的建設提供可行性。
在校期間競爭對手主要是校內咖啡廳和圖書館。相比咖啡廳來說,書吧氛圍更適合閱讀與靜心。相比圖書館而言,書吧的書籍更新期、圖書漂流、書換書等都使其更具競爭力。(書吧與圖書館也是一種互補關系,圖書館藏書量大、覆蓋范圍廣,而書吧書籍更新快、針對性強。)
項目構思
在明確了該項目可行后,書吧團隊就著手于項目的策劃。“夢得陋室創意書吧”的策劃案先后成稿四次。在首稿中,項目策劃書的編輯較為混亂,分類不明確,類似于簡單地把腦海里的想法陳述下來。在第二、三稿中,項目定位逐步清晰、市場與風險預測、項目特色、運營與管理模式等逐步明確,項目主要發起人都對每一項進行了條理清晰的分析。最后定稿與前幾次不同的是,團隊根據自身情況,對書吧的發展提出了“三步走戰略”,明確了在什么時間,做什么任務。團隊成員都是缺乏社會經驗與創業經驗的在校學生,所擁有的資金不能一下子撐起一個完整的書吧,因此只能“摸著石頭過河”,在發展的過程中再拓展業務,力求穩中求進。
如定稿中,項目團隊修改了發展規劃,將書吧整體發展改為三步。第一步是最初成型期,閱覽室性質明顯。第二步是過渡時期,擬開辦新業務:建設發呆區,建立借閱卡,送貨上門。第三步是最終成型期,店內引入飲品,凸顯出明顯的書吧特色。
創業過程中會遇到各樣困難,這要求大學生創業者冷靜沉著、積極應對。遇到問題要及時分析原因,認真思考如何處理和解決。是錢的問題就解決錢的問題,是團隊的問題就解決團隊的問題,是產品和服務的問題就進行改善和升級等。書吧運營過程中有很多問題,尤其是受到新冠疫情的影響,2020年上半年書吧未能正常營業,影響了發展進程。
得知2020上半年學校推遲開學的消息后,書吧團隊立刻召開會議,通過現階段的發展情況及對開學后狀況的預測,討論疫情期間如何維持活躍和疫情過后如何重新規劃。疫情期間實體運營暫停,使得經營成果未達到預期過渡時期水平,在資金和人力上都無法支撐發展工作。預測學校開學后會受疫情影響而限制學生活動,團隊為保證書吧平穩運營,也為保證健康安全,我們決定推遲“送書上門”項目。團隊預計兩個月內恢復正常運營,并實施上季度所制定的“發呆區”改造計劃。預計開學一個月后運營穩定,再對“送書上門”進行規劃。
解決問題時,要實事求是,量力而行。按照后期發展規劃,本應引進飲品。但書吧目前收益效果不好,且場地受限,難以容納其他項目。團隊決定放棄飲品區的建設。
對于大學生來說,管理創業項目的資金也是難題。這要求團隊對項目建設所需的資金心中有數,對每季度的盈虧狀況都及時總結。在項目策劃案中,團隊對書吧建成所需資金與收益效益進行估算。書吧的硬件設施,包括桌椅、書架等,為節省開支,大部分購置二手。在書吧前期發展中約花費5000元。書籍的購買,前期大概花費3000元。另外,各種外出、活動、資料打印所需的業務費約3000元。這是書吧建設初期需要投入的資金估算。
由于前期收益較少,預計半年內完成所有項目建設。第一年收益,預計每周可來店光顧1000人左右,其中20%來此消費,月收入4000左右。第一年的第三、四季度引進新的營利項目,預計每月收入增加4000元左右,去掉成本費用,大約盈利7000元。
大學生創新創業,貴在“創新”。這要求我們勤于思考,善于發現值得發揮的創新點。要把一個美好的想法變成現實,需要付出努力。首先要明確目標,明確項目方向。其次要規劃清晰,每個成員都應該知道什么時間做什么事。另外,在項目建設過程中遇到困難積極應對,團隊之間勤于溝通,團結一心尋找解決方案。最后,對資金了如指掌。如果遇到的問題實在超出能力范圍之內,就要適當取舍,量力而行。項目團隊要保證腳踏實地,踏實完成每一個小目標,才能將創業夢想更好地變成現實。
[本文系基金項目:全國大學生創新創業訓練計劃項目,項目名稱:“夢得陋室創意書吧”項目編號:201913324011X的研究成果]
(山東協和學院)
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