袁澤陸 奔跑在“百城萬店”的路上

鵬程

“我從上大學開始就一直在折騰。離成功最近的一次機會是大學期間做了一個外賣網站，雖然與‘餓了么同時起家，但后來被他餓死了”。1989年出生的袁澤陸一開場就風趣的調侃著自己。

已有10余年餐飲從業經驗的他，曾在2013年與人聯合創立了知名的互聯網餐飲品牌西少爺，2018年離開后，袁澤陸致力于“小門店+特許經營”的探索，專程去美國的麥當勞學習取經，并成立了北京夸父部落餐飲管理有限公司，開啟了夸父炸串的事業。據官方數據顯示，夸父炸串至今已簽約1000家門店，2020年賣出1.2億支炸串。截至今年年初，夸父炸串全球門店突破530家，其中紐約、倫敦、紐卡斯爾、悉尼、墨爾本等海外市場已布局開店。一串串閃耀的數據，是夸父部落“小門店+大連鎖+全供給”的萬店戰略目標的有效落地。

小門店：小吃大市場

聊起“夸父”名稱的由來，袁澤陸坦言：“為了二次創業，我注冊了三百多個商標，是一個名副其實的商標大戶。特別是看到‘夸父時，感覺異常興奮，尚未開店就花了六七十萬元買了所有與之相關的商標，就是因為它符合了我對商標所有的幻想。”

在中國消費群中，“串”品的受歡迎程度一直都非常高。再次創業的袁澤陸，對餐飲市場進行了全方位的思考和深入的市場調研，認清了小吃道的趨勢。“就大趨勢而言，除了有小店經濟和加盟連鎖之外，還有一個非常重要的節點，就是落地到具體品類，我認為是小吃。”袁澤陸自信的說。

涉足小吃產業，他不是簡單的開店與模仿，而是提出了“小吃升級”的概念。面對別人的質疑，理工科畢業的他說，“這是一個等差數列，面積越來越小。這不是玩笑也不是段子，因為升級背后是人，人要先有變化才有升級的可能性。”他認為，小吃升級的品類優勢很多，那就是小吃自帶流量，小吃無限接近零售，小吃消費時段全面，小吃有上癮屬性，小吃客單靈活，小吃有出海機會。

“過去20年，產業的發展可以分為兩個階段。第一階段是2000年至2010年的休閑正餐或中式正餐的升級，購物中心的快速發展，是突如其來的紅利。第二個階段是2012年至2017年的中式本土快餐企業快速升級，紅利是移動互聯網的興起，以及隨之而來、風靡全球的互聯網營銷。”袁澤陸如是說，“95后人群的飲食已經零食化、品牌意識強烈、文化自信，是他們推動了小吃的消費升級。”

大連鎖：小吃大文化

小吃都屬于餐飲賽道，所有餐飲企業在發展中遇到的問題，夸父炸串也不會幸免。在袁澤陸看來，餐飲連鎖發展之所以難做，萬店之前的每一個發展階段，都有卡點，分別是300家店、500家店、1000店、2000家店、5000家店和1萬家店六個卡點。不同企業的卡點取決于自己的商業模式、品類、場景等，只要打破這個天花板相應制約的節點，就能步入發展的快車道。

袁澤陸在調研中發現，小吃雖然看上去很接地氣，但很多消費者還是希望在一個相對規范、比較干凈、看起來體驗好，甚至包裝上還有一些新意的品牌店消費。為此，他做了兩件事：首先，把炸串品類直接原地升級，在數據分析的基礎上，先做出30個串品，不做太多的創新，只是在體驗包裝視覺和商業模中做好對傳統的繼承。其次，把大量消失的街頭小吃做回來，重新包裝后投放到商場購物中心店。因為這些小吃品牌歷史悠久，自帶流量，免去了宣傳費用，起到了事半功倍的效果。

夸父炸串的成功主要依賴市場定位。不同于傳統街邊的炸串店，夸父炸串90%的門店均位于所在城市核心的商場中，大量的商場店讓夸父炸串的用戶相比于傳統炸串用戶更加年輕化。

經過多年的市場打拼，袁澤陸帶領團隊做到了“四個突破”——第一家把樂山炸串這個品類發展到全國的品牌；把傳統大店的形式變成小店實現“小吃場景化”概念的品牌；首創邊走邊吃油炸串串方式，把傳統的堂食風格，變成了走食；一家把“鹵油”與小串的腌制標準化的品牌。

今年五月份，夸父炸串完成近億元融資，面對新的發展賽道，袁澤陸認為餐飲未來資本化的方向有兩個：一是超級單店。單店的極限就是“文和友”，沒有比“文和友”更大的餐飲了。類似喜茶、和府撈面、很久以前的羊肉串等品牌，好好做直營，開單店，幾百家店就可以在港股上市，這就是它們的路徑。二是超級規模。夸父炸串當初選擇“超級規模”小店加盟連鎖的方式，就是因為從終局看，“超級規模”的社會價值要比“超級單店”更大。據悉，夸父炸串未來的加盟政策是1： 5，即一個加盟商能開出5家店。這樣的好處在于對加盟商的管控變得簡單，也能使其變成一個年入百萬元的小型創業者。

全供給：小吃大產業

在與袁澤陸交談中，他通過列舉其他餐飲品牌企業的成功經驗和教訓，闡述了自己的“萬店連鎖”核心所在，就是“品牌、供應鏈、數字化”三駕馬車。

夸父炸串的第一家店就開在食寶街的隔壁——一家肯德基座位區的旁邊。門店只有20平方米，而肯德基座位區是40平方米。那時，經常能夠在店門口聽到這樣的對話：“吃個夸父？”“可他家沒有座位啊”“旁邊不就是座嗎？”所以，小門店的本質是一種純產品交付中心，小門店萬店連鎖的背后一定是流量靠數字化分發，交付靠線下，供應鏈供給。

目前，全國還有很多小吃品牌停留在用泡沫箱加冰塊保溫的快遞方式，這樣既不能保證品質，而且成本也比較高。而早在2019年5月，夸父就與肯德基旗下百勝物流公司達成供應鏈戰略合作，可覆蓋890個城市，夸父全國門店均由百勝物流負責倉儲配送，實現了倉儲物流一體化，全面提升了供應鏈貨源的穩定性、運輸過程中食品的安全性。同時，也提升了加盟商的整體毛利，成本低且能夠達到周配送。

袁澤陸認為，供應核心的邏輯是從直銷工廠直接到店，沒有中間商賺差價。他把“賺成本領先和效率提升的錢”這句話貼在自己公司供應鏈部門的顯要處，讓員工天天看。只有做到“零加價”，從原材料的源頭進行把控，最終是消費者拒絕不了門店的性價比，門店拒絕不了供應鏈的物美價廉。他介紹說，超級規模的連鎖品牌，本質是一個自建渠道的食品供應鏈公司。“絕味鴨脖”10年前就這么干了，上市之后的二級市場表現也很好，現在經濟效益和社會效益都反超了“周黑鴨”。

互聯網時代，餐飲是最大的線下電商互聯網。“夸父的商業模式踩中了兩個紅利，一是下沉市場的紅利，消費升級的速度遠超成本上升的速度，有了利潤；二是線下流量沒有被深耕的紅利。”袁澤陸表示，通過線上線下運營、產品優化組合、外賣場景調整等系列策略，用以賦能加盟商，實現三年突破5000家店。

“古有夸父逐日，萬里不休。今有夸父炸串，百米飄香。傻傻追日，為了部落，匠心炸串，為了顧客……”每日在公司內部唱響的《炸串魂之歌》，是激勵也是鞭策，更是袁澤陸多年堅持的經營理念——繼承夸父千里追日的熱血匠心精神，深耕小吃消費升級，把“街旁小吃”，打造成視覺呈現、場景體驗的“國潮小店”。

在努力打造全國小吃連鎖集團的征程中，年輕的袁澤陸依然保持著戀愛般的創業激情，信仰般的虔誠和堅韌，希望他的“炸串第一股”早日實現。