公益能跨界 長安賣茶油

文 / 張敏

汽車和茶油一起賣？聽上去有點違和，但長安汽車不但利用自己的渠道優勢這么做了，實際上還做得更多。

日前，長安汽車正式啟動鄉村振興定點幫扶酉陽茶油產業公益項目。這是長安汽車跨界新公益的一次全新實踐，開創了“企業攜手企業，聯手帶動產業”的新型公益模式。

助力鄉村振興建設

在商品經濟不發達的時代，一個地方是否富裕，大抵要看當地的資源稟賦和地理形制。重慶酉陽地處北緯28°全球黃金種植帶，高山立體氣候、土壤肥沃、降水充沛，適合油茶樹生長，是中國獨有的油料作物。茶油又是比橄欖油更健康的木本油，中國的茶油產量占全球90%。

擁有如此優勢，在眾多食用油品牌中，我們聽說過任何茶油的高端品牌嗎？酉陽除了和唐代志怪小說聯系在一起，其品質優良的茶油基本上沒有端上全國人民的餐桌。

顯然，這與酉陽當地油企缺乏現代企業運營思路有關。企業發展的規律，無非是“建研產供銷”一條龍，在這個過程中塑造品牌。其中的關鍵，是信息的有效傳遞。

從這一點上看，銷售茶油與汽車具有共通之處。正在收獲第三次創業果實的長安汽車，已經將長安品牌打造成數一數二的中國汽車品牌。銷量是硬指標，品牌美譽度和市場知名度，同樣是“硬指標”。長安汽車管理層，從自身發展的經驗出發，將管理思路注入到茶油企業經營中。單是想法本身，就足以引人矚目。

在建黨百年之際，我國實現了第一個百年奮斗目標——全面建立小康社會，正在向第二個百年目標行進。習總書記提出，“鄉村振興，關鍵是要產業振興”。長安汽車作為央企，積極響應國家號召，一直踐行自身的社會責任。

長安汽車董事長朱華榮對長安的公益路線是這樣闡釋的：1.0時代是物質幫扶，即直接捐款捐物；2.0時代是直銷帶貨幫扶；3.0時代則是品牌賦能、授人以漁。

這種公益機制是長效的，從1.0、2.0直到現在的3.0，經歷了長期實踐摸索，總結出一套有效的做法。

在3.0時代，長安以企業幫扶企業形式推進跨界新公益，在幫助其擴大銷售的同時，幫助對方建體系、強技術、做管理、引人才、筑能力、打造品牌，真正做到實效幫扶。

長安人深知，要讓酉陽這樣的地方兌現自己的資源和人力優勢，其中的關竅，就在于建立強大的現代企業制度。有了現代企業制度，就會產生優質產品，樹立起全國乃至全球知名品牌，提升產品和服務的附加值，給消費者提供更大的價值，從而自身走上良性發展的道路。

授人以漁，方得長遠，朱華榮總結得非常到位。而建立產品和品牌的良性循環，正是長安汽車自己走過的路。自己親身成功實踐，得出的結論最可靠不過。道理樸素而強大，可操作性強。

長安汽車的公益思路，就像長安的企業運營思路一樣，脈絡清晰，一路升級進階，能看到完整的成長過程。在市場和公益事業兩個貌似截然不同的平臺上，長安汽車將之巧妙地結合，以部署市場要素的思路，來解決公益工作中的難點。

公益新思路：渠道、產品和品牌

說到操作，長安汽車對幫扶酉陽茶油事業推廣，有一整套方案。現在，酉陽擁有茶油高標準育苗、生產基地，有技術專家和中國林科院的技術指導，但缺乏品牌效應，缺乏推廣經驗，也缺乏渠道。

這些長安汽車都可以幫得上忙。

首先，實現品牌賦能。依托長安汽車每年20億元的品牌傳播資源，提供專項支持，助力打造酉陽茶油行業頂尖的品牌地位，打造“鄉村振興 企業幫扶”的跨界公益新標桿。

其次，拓寬營銷渠道。未來5年，將利用長安汽車上億元的促銷資源，依托線上平臺和線下6000多個銷售網點，促進茶油銷量穩步增長（今年5月開展幫扶以來已實現650萬元的銷售額）。

最后，打造產業聯盟。依托長安汽車在體系能力、質量管理、人才培養等方面的優勢，助力酉陽茶油將傳統的茶樹種植業和文創產業相結合，探索茶油文旅項目，助力衍生新興產業。

知名度如何展現？長安汽車正在拿出品牌傳播資源，提供專項支持，通過講述酉陽茶油獨一無二的品牌故事，打造其行業頂尖的品牌地位。

酉陽茶油的品質卓越，有獨特的健康功效。意大利橄欖油能讓人聯想到品質、健康和優美的生態環境，就是講明白了品牌故事。酉陽茶油雖好，但沒有被廣為人知，特別是北方家庭，幾乎沒有把茶油列為家庭食用油，更不要提日常消費了。

如何進入全國，特別是北方市場？要依托文化的力量。長安汽車正在探索茶油文旅項目，將文化、科技、農業、旅游等生產要素統合起來。

各國各地飲食偏好風味不同，一則依賴資源產出，二則承載的文化體系不同。茶油沒有在北中國大行其道，前者因素大于后者。借助于現代物流體系，物質交換完全不是問題，關鍵是文化慣性。

川渝地區菜系充滿地方特色，但川菜館子開遍了全國。大家是如何接受川菜的呢？體驗為王。只要體驗過這些特色鮮明、感受愉悅的風味食品，就可能一再重復消費，并在親朋之間廣為傳播。前提則是有機會體驗，這就需要大規模、高頻次的推廣。

這和汽車消費看上去完全不同。茶油作為食品，低值高頻；而汽車則是高值低頻消費。前者更接近于快消品。這就是為什么長安汽車致力于酉陽茶油建立獨立渠道、獨立品牌空間的理由。

在其背后，長安汽車幫助酉陽建立現代管理制度、品牌推廣流程，目標是全方位塑造酉陽茶油的“國油”頭部地位。

長安公益進階之路

作為車企、政府、農產品企業聯動推進的跨界新公益樣本，長安汽車定點幫扶酉陽茶油產業項目也引起了各界的廣泛關注。

長安追求以創新的方式履行自身社會責任。追求公益項目效果固定化、長期化，形成自我造血的循環。酉陽茶油項目的操作方式，反映了這一點。酉陽的項目，當然不是長安唯一的公益項目。多年來，長安汽車圍繞“科技教育、綠色環保、扶貧捐贈”三大領域，為公益事業貢獻自己的力量。

此前，對于起點低、缺乏生活生產物資的地區，譬如云南瀘西縣及硯山縣、重慶彭水縣及酉陽縣等，長安汽車對當地捐贈現金和實物資產，特別是對當地希望小學實施定點捐贈。

與此同時，去年長安組織技能大師深入這幾個地區的職業學院，通過授課、邀請來公司培訓、錄用畢業生等方式，以教育扶貧、知識扶貧為重點，有助于當地永久性脫貧。

去年5月，長安利用自己的直播平臺和央媒協作平臺，為云南兩縣帶貨直播，幫助農戶增收，并發動公司各單位、全體員工，以及長安汽車生態圈所屬的企事業單位職工消費對口幫扶地區農副產品，幫助后者增收脫貧.

長安汽車的經驗是結合使用，目標是建立長效機制，實現共同富裕。

從傳統的捐贈幫扶、教育幫扶及消費幫扶，到業內首個車企聯手央媒跨界公益直播帶貨活動，再到此次定點幫扶酉陽茶油產業項目形成跨界新公益樣本，長安汽車不斷探索、創新社會公益的行動。

構建企業幫扶新模式只是開始，長安希望通過這次幫扶，探索全面推進鄉村振興建設可復制、可拓展的“酉陽樣本”，幫助更多鄉村實現振興致富。

長安汽車的公益思路，就像長安的企業運營思路一樣，脈絡清晰，一路升級進階，能看到完整的成長過程。在市場和公益事業兩個貌似截然不同的平臺上，長安汽車將之巧妙地結合，以部署市場要素的思路，來解決公益事業中的難點。這點值得效仿和學習。