對話李西廷：“實現順利交接對邁瑞是個挑戰”

新財富：您說邁瑞接下來的目標是實現對西方品牌的全面超越，底氣來自哪里？

李西廷：不論是過去還是未來，邁瑞能夠實現超越的底氣和理由，都是一樣的：中國人勤奮，效率高。中國人通過自己的勞動改變自己、家庭和國家的命運。我們的公務員也基本上是“白加黑”、“5+2”。

新財富：邁瑞從國內龍頭走向世界龍頭，您覺得還需要多少年？

李西廷：成為世界的龍頭還不好說，因為這是綜合實力決定的，還有品牌的因素在貢獻。我們現在提出的目標，是用5-10年進入世界前20，這是公司上下形成的共識。到那時候，公司營收大約在百億美元。

新財富：邁瑞進行了數次海外收購，收購標的是怎樣鎖定的？未來有怎樣的收購安排？

李西廷：我們有專門的業務發展部，在全球搜索合適的標的。芬蘭海肽生物（HyTest）在收購前，我們都盯了兩三年。剛開始有10多家公司在競爭，最后HyTest接受了邁瑞，主要因為我們是產業資金，其他都是投資基金。HyTest有大量博士，他們有很多想法，還是希望做出產品來。投資基金可能不一定愿意過多投入做研發，他們更多看利潤。邁瑞不是這樣，我們看的是每年有多少新產品新技術出來，所以他們的管理層更愿意和邁瑞合作。HyTest的管理層在這次收購中起到了很大的作用。

未來，只要有好的標的，能給公司帶來成長、協同效應，我們都會考慮收購。

新財富：如何看國家醫療器械集中采購政策的影響？

李西廷：我覺得是好事。國家每出一個政策，我們都會從正面去考慮，而不是像怨婦一樣抱怨。你想想，咱們有十幾億人，有些機構沒有任何研發，靠著人口紅利養一個廠，賺了幾十年的錢，現在國家希望價格降下來，降價之后還有50%的毛利，你還要怎么樣？

我覺得這沒有什么不好，社會是要進步的。科學家做創新研發，不就是要叫人生活得更舒服，用的東西更便宜，讓大家都能看得起病，享受一種更體面的生活？所以，我們應該帶著正面的心態去看國家政策會帶來什么機會。

當然，我們唯一擔心的，是拿著財政的錢去買一堆爛東西。便宜都有便宜的道理，不能只因為便宜就去買，到時候都不能用或者不好用，給醫院造成“國內產品就是不行”的印象，把中國制造的東西給否定了，這是很可怕的。

好的產品，質量管理、知識產權管理、合規合法的成本很高。以邁瑞為例，一臺監護儀，我們要準備7-8年的配件，倉庫里有一整棟樓都是以前賣出產品的配件，這些東西客戶用不用我都要保存，這都是公司的成本。另外，要盡量買國產的產品，支持民族企業，不支持它永遠起不來。

新財富：邁瑞在美股和A股都上過市，兩大資本市場給您留下印象最深刻的是什么？

李西廷：美國市場對我們來說就是一個過渡，我們在那兒是一個過客。美國資本市場各種合理合法的資本套利行為，已經形成產業鏈，我們不適應。另外，3個月要去路演一次，簽證就很麻煩，太累了，費用也高。他們對沖基金給你寫幾篇報告，我們的律師就要快速出面，這又是費用。

中國市場現在能夠很好地支持企業發展，只要你從一開始就合規合法經營，不去操縱股票，不去做假賬，敬畏市場、敬畏法律，監管不會找你麻煩。除非你從主觀上就想走捷徑。中國市場的大數據監管很先進，一心想走捷徑，那是很危險的。

新財富：邁瑞的經營比較穩健，2020年凈利潤率高于31%，凈資產收益率高于32%，在A股4000多家上市公司中是非常好的成績，這是如何做到的？

李西廷：人家經常說我們保守。我覺得說保守也好，穩健也好，反正我們有非常明確的行事準則。第一，不讓分銷商壓貨，這是必須做的。一般正常采購，如果事先沒有報上來購買意向，而是突然來要貨，我們不會給，我們的供應鏈沒有準備材料，沒法給你加工。武漢疫情這種突發事件除外。另外，我們要監控分銷商的庫存是否合理，一般庫存有10臺8臺監控儀，是允許的。有10臺8臺B超，這是非常不正常的。有10臺8臺的流水線那絕對不行，必須要一臺就裝一臺到醫院去，不可以壓在庫里。再者，有的經營業績上不去，就叫分銷商推廣，推一個季度可以，下個季度絕對制止。

第二，我們對現金流卡得很緊。一般我們的現金流比利潤還要更好一些，否則就是送產品而不是銷售產品，送產品是很容易的，記個賬，沒有現金流支持，要這種利潤有什么用？我每年要給股東分紅，要收購公司，員工每年都要加工資，這都是要錢的。給他們發白條子能行嗎？

我一直強調要高質量經營。從醫院有采購意向、商機出現，營銷部門就開始管理了，工作一步一步推進，直到保質保量發貨。

我們的經營規劃非常科學，一般上一年年底能把下一年的銷售像沙盤模擬一樣都模擬出來，哪些產品能夠增長，哪些明年可能被替代，又有哪些產品能夠頂替上去，形成銷售增長，哪個季度、區域可能需要補貨，可以用什么補，哪一款產品銷售可能會好一點，哪一款可能會差一點，新產品一定要按時補上。最近 IVD幾個產品都是總經理親自坐鎮抓的，晚上給夜宵，旁邊還有臨時睡覺的房子，累了可以去睡覺。我們的規劃都是要兵馬不動，糧草先行，做好保障，讓大家要能發揮出最快最好的工作效率，最重要的還是要推出新產品。醫療企業每年更新很快，特別是人工智能加到設備上，對醫院幫助很大，對行業影響也很大。

再次，我們對紀律管理嚴格，絕對不可以給醫院行賄，只要發現，立馬取消資格。這樣長期下來，我們呈現出的經營模式就非常穩定。股票市場有高有低，這我管不了，因為影響它的因素太多，但是經營我們能管得了。

新財富：邁瑞回到A股之后，市值一度突破了6000億元，您怎么看資本市場給邁瑞的高估值？這對公司或員工帶來了怎樣的影響？

李西廷：肯定會有正面的影響，社會和資本市場看得起，我們一定要好好去回報人家，而不是套一把股票走了。所以，我們骨干的股票都是分年給的，每年就只能是這些，多了不行。這樣讓骨干一直跟著公司發展走，想要實現個人增值，每年都要認真地付出，讓公司實現穩定增長，而不是拿著一點錢，對自己、對公司、對市場不負責。或者為了今年的增長，不顧明年，那也不行。

新財富：從創業到現在，您什么時候壓力最大？

李西廷：在這個位置上，沒有哪一天沒有壓力，若沒有壓力了，那基本意味著公司不行了。所以沒有哪一天能說我已經成功了、可以放松了，有這個想法，那公司就危險了。我每天都得扶著墻走，每天都要考慮可能會有什么事發生，可能會出什么問題，有沒有什么新的政策等。要真正做好一家制造業企業，真正對社會有點影響力，給市場提供一些增值服務，就一點都不能放松。

有人說我們企業很成功，這個話都說大了。我們永遠在路上，永遠有比你大的公司，我們要去學習，必須要有巨大的危機感才能前進，如果覺得自己已經不錯了，就沒法發展。我們始終有很多危機，必須要一個個去解決。

新財富：您個人有退休計劃嗎？

李西廷：也不是說沒有計劃，我的計劃是盡快培養年輕人。國外的公司換了CEO、董事長，一切照常，國內的企業不一樣，有自己的特性。公司是我一手帶過來的，可能我說錯了，大家也就認了，你的年齡、閱歷都在這。當然我說的大部分可能都是對的，要不然邁瑞也走不到現在。如果一個年輕人上來，意見不統一，誰服誰？這是最大的問題，其他都不是問題了。

現在年輕人對市場、產品和企業文化的理解都沒有問題，他們的奮斗精神、社會閱歷也不比上一代差。我最怕的是，假如思路不統一，導致事情執行不下去，對公司經營質量、企業員工斗志造成影響，該怎么辦？

這個問題如果突破了，我5年前就可以退休了。應該說，這是中國文化中比較落后的部分，太依賴個人，是國內企業的共性。如何把交接的事情做好，對邁瑞來說也是一個非常大的挑戰。邁瑞現在才30年，以后的路還長著呢。