“越野”不只有一面

文 / 管宏業

可隨神州上九天摘月，可伴英雄阿拉善豁沙，這是通常人們心目中越野車該有的樣子。這沒錯，但在北京越野看來，越野不應只是一個畫風，鐵漢同樣可以柔情。

在京城年輕人頗為熱衷的751設計廣場，一場熱鬧的“北京越野懂咖文化節”為這個時尚基地增加了更多熱度。

融合越野改裝、音樂盛宴、體驗游戲等元素于一身，文化節顛覆了傳統越野的局限，以越野生活全場景、百變玩法全體驗、泛生活文化全覆蓋的豐富和多元，詮釋潮酷爆棚的全場景越野生活方式。

場地設計頗具匠心，集齊了經典越野區、潮玩越野區、個性越野區、榮耀越野區、自然越野區、未來越野區等六大場景，打開了一幅全場景越野生活方式的畫卷。

同時，每個場景又融入沉浸式體驗游戲，拼搭積木、搭弓射箭、遙控賽車……盡管天氣熱浪滾滾，但在六大場景內，大人、小孩，每個人都玩得不亦樂乎，放肆去“野”。

“只要你想體驗的高階越野場景，想找的越野懂咖大拿，想發現的越野潮流好物，這里全都有。”北京越野黨委副書記、常務副總經理張國富頗為自豪地告訴記者。

最純的越野，從不會讓人失望。“一代人的回憶”BJ212與“越野短刀”BJ40致敬2020版同框，勾起現場觀眾對激情燃燒歲月的向往；越野人天生愛交朋友，“越野懂咖文化節”不但是交朋友的平臺，更是切磋PK的舞臺；為了讓越野人真正“放得開”，文化節設有后備廂集市，融合自由交易、文化展示、交流互動于一身。

“平時工作忙，今天來‘越野懂咖文化節’，瞬間滿血復活，BJ的越野生活，果然高階。”一位玩得不亦樂乎的現場觀眾興奮地說道。

這還不是全部。“越野懂咖文化節”還聯合牧高笛、漢道、九號平衡車等九大品牌，用覆蓋生活、汽車、娛樂的生態擴容，將人、車、生活打通，真正與用戶全方位玩在了一起。

隨著越野文化逐漸從專業愛好走進大眾生活，北京越野在品牌營銷上愈發大膽、擁抱用戶。“‘越野懂咖文化節’只是一個節點。”北京越野銷售服務有限公司總經理彭鋼告訴記者，到2020年，北京越野車主俱樂部已達153家，全年累計開展俱樂部活動1095場，到場參與的車主及家人朋友超過2.1萬人，這些都為北京越野奠定了良好的用戶基礎。

不僅是忠粉營銷，更要主動出擊走到用戶中去；不僅是“翻山越嶺玩泥巴”，更要讓曾經的小眾市場破圈、拓圈，聯合200+國潮品牌建立北京越野“國潮”朋友圈，聯合摩登天空，為都市中的優質青年打開一個“有車、有歌、有生活”的理想圈層——北京越野相信，小眾車型以也能做出大市場，這就是多元營銷的底層邏輯。

這個過程中，北京越野的品牌形象也悄然發生了改變，以往，北京越野的官方品牌形象是“愛國、軍工、科技、品質”；如今，通過一系列創新營銷方式，北京越野提出了“跨界、國潮、極致、探索”的品牌理念，更加感性，也有了更多人氣。

營銷千百面，越野不只有一面。以用戶思維精耕細作，深度挖掘圈層傳播和影響，北京越野正在將原本相對封閉的小市場做成大舞臺。