“互聯網+”模式下農業經濟模式創新

朱麗敏 羅雪瑜 朱文軒 董小平

摘 要：在我國農業經濟發展中，如何進行有效合理的模式創新一直是社會、政府關注的焦點。文章結合我國傳統的農業經濟模式以及目前農業經濟發展的薄弱點，分析“農甜”項目的“區域化”“代言人”等創新模式，著重指出“互聯網+”模式下農業經濟發展可以應用的新模式和新特點，并指明當前“互聯網+”模式下我國傳統農業經濟模式的轉型方向和創新方向。

關鍵詞：“農甜”;農業經濟;“互聯網+”;發展策略;模式創新

中圖分類號：F32 文獻標識碼：A 文章編號：1674-1064（2021）03-053-03

DOI：10.12310/j.issn.1674-1064.2021.03.024

我國自古以來就是農業生產大國，農業生產的歷史可以追溯到堯舜時期。不同地區之間的農業發展狀況、生產狀況、農作物種類等都有顯著差異。晁錯在《論貴粟疏》中就曾指出：“地有遺利，民有余力。”隨著社會經濟的發展，雖然農業經濟在三大經濟領域中的占比越來越小，但是仍然在我國的經濟社會中扮演著舉足輕重的角色。如何利用互聯網的發展為農業經濟服務，讓有限的土地、人力得到充分利用，讓農業經濟融入互聯網創新發展的大潮，越來越受到社會各界的關注。同樣，農業經濟的變革創新關乎新時期廣大農民的切身利益，互聯網時代給傳統農業模式帶來了絕佳的轉型機會，而如何指出農業經濟模式的弊端、提出現代化的解決方案才是關鍵所在。

第一，根據筆者在蘇州實地走訪調研的數據來看，農戶的經營模式還是以傳統的自產自銷模式為主，種植生產都是根據經驗，極少一部分會通過分析市場需求決定農產品的生產計劃。在銷售渠道上也以批發零售為主，形式單一，中間環節繁多，尚未脫離傳統生產銷售模式的桎梏。傳統的農產品銷售模式雖然穩定，但是經濟效益不高，缺乏市場導向，生產者和消費者之間缺少良好的溝通反饋機制，極易導致農產品滯銷、積壓等情況。隨著經濟發展，“新鮮”“原生態”“定制”等已經逐漸成為人們消費農產品的主要目標。

第二，除了規模化農業生產基地，大部分農業散戶都生活在農村地區，而且農戶的教育水平、信息接受程度相對較低，只能選擇傳統的銷售模式與市場進行互動，導致農戶難以與市場需求直接對接。筆者在走訪調查過程中還發現，大多數人對自己家鄉特產之外的其他地域特色缺乏認識，往往通過各種形式的媒體廣告進行了解。農業經濟要想真正得到發展，不能僅滿足于地域內的自產自銷，更要走出去。追求“新鮮感”是現代人的一種生活態度，是現代化農業經濟追求的發展新方向，也是“農甜”項目推出“代言人模式”的初衷。通過“互聯網+”的創新模式，給農業生產帶來新鮮的經營方法，并拓寬銷路，同時滿足消費者對“新鮮感”的追求。

第三，根據調研數據分析，目前，農民以中老年人群為主。隨著城鄉差距不斷擴大以及城市注重高新專業人才的引進，農村地區的大部分年輕人都愿意通過高考擺脫農村生活環境，到城市工作生活，而愿意扎根農村、投身農業發展的人才已經是鳳毛麟角。長此以往，沒有新鮮血液的注入，農業經濟很難實現創新發展。筆者在走訪中還了解到，部分農村地區開設了農村淘寶等電商網點，但是很少有人利用這些網點進行產品銷售，造成網點閑置。究其原因，還是素質技術不過關，缺少專業人才和相關培訓。如何應對農村人才的嚴重流失也是農業經濟模式突破的關鍵所在。

1 模式創新下的突破

1.1 政策扶持

2018年6月27日召開的國務院常務會議提出，深入實施鄉村振興戰略，依托“互聯網+”發展各種專業化社會服務，更大發揮市場作用，促進農業生產管理更加精準高效，加快信息技術在農業生產中的廣泛應用，實施“互聯網+”農產品出村工程，加強農村網絡寬帶、冷鏈物流等設施建設，鼓勵社會力量運用互聯網發展各種親農惠農新業態、新模式，滿足“三農”發展多樣化需求，推動大眾創業、萬眾創新在農村向深度發展，帶動更多農民就近就業。探索政府購買服務等機制，建設涉農公益服務平臺，加大對農戶信息技術應用培訓，使手機成為廣大農民的“新農具”，使互聯網成為助力農村一二三產業融合發展的重要設施。

擴張型地域財政支出與中國分權式改革具有極大關聯，而政府援助的目的便是提供財務支持，促進各地的經濟發展[1]。我國依托“互聯網+”發展農業還處在探索階段，各地積極相應政府號召，取得了一定的成效。同時，應當按照“扶貧扶智”的政策導向，為廣大農戶提供有效的指導，幫助農戶及時跟進國家相關的扶貧政策。

1.2 技術支撐

大數據技術及數據庫的建立為農業數據提供了堅實的基礎，信息與數據相結合，充分發揮線上平臺的作用，結合實際農業線下狀況，合理進行分析安排與實施。有助于顯著提升農業經濟管理水平[2]。

以網絡銷售為主導的電子商務運營，打破了報紙、期刊等傳統媒體的陳舊傳播方式，新媒體網絡運營以其新穎易懂的內容和快捷多元的形式備受農戶青睞[3]。以“農甜”項目的“大學生代言家鄉特產”為例的C2C模式，則需要農戶和用戶在“農甜”App上進行一定的互動，使得農產品與市場進行專業化對接。

1.3 宣傳創新

農產品銷售線上平臺不能僅作為類似中介的產品運輸平臺，還需要運用豐富的手段對“農甜”項目的主體客戶——農戶和消費者進行廣告宣傳，通過新穎的引流方式、互聯網的信息流加持、便利的現代化通訊，打造更加貼近大眾的銷售平臺。

在農村地區較為完善、穩定的互聯網環境中，充分發揮農戶對新穎銷售方式的興趣及信任，并以傳統農產品銷售渠道為基礎，線上平臺與時俱進，從粗放式扶貧逐漸轉變為精準式扶貧，能夠為農戶創造新的盈利機會，帶來更多經濟效益，在一定程度上解決農產品滯銷等問題。

在用戶推廣方面，減少繁雜的中間環節，暢通由農戶到消費者的流通渠道，保障產品的線下運輸，確保從農戶集中的生產地區到其周邊市區的小區域運輸，縮短運輸距離，保證農產品的新鮮度，提高服務質量，并將用戶信息直接反饋給農戶。

1.4 發展趨勢

近年來，隨著農村電商基礎設施逐步完善，電商興農的市場空間巨大，并解決了農戶銷售途徑單一、覆蓋面積小等問題，減少了銷售環節，降低了銷售成本，農業新經濟形態初見雛形，未來的商業趨勢也愈發明顯[4]。同時，科技快速發展的影響日益顯現，農業經濟逐步從傳統農業模式轉型，現代農業利用互聯網與農業結合的多方位連接時態[5]，是未來發展的新目標、新方向。

2 “互聯網+”模式下農業經濟銷售的轉型方向

在“互聯網+”背景下，我國農業經濟發展模式已經實現了巨大的轉變。一是生產方式的轉變，利用互聯網技術進行農業生產，運用更先進的技術并進行技術創新，擴大生產規模，發展綠色農業、現代化農業，生產優質產品，在一定程度上減輕了農民的負擔。二是銷售渠道的轉變，在激烈的市場競爭中，產品銷售方式日趨多樣，“線上銷售+線下配送”的模式更是顛覆了傳統生產銷售方式，為消費者提供了豐富的產品和便捷的服務。

2.1 簡化經銷環節

受傳統的“重生產、輕流通”理念的影響，我國絕大多數農業生產對農業生產資料、農產品流通和物流配送等相關產業的協同發展作用認識不足，因此不能及時獲取市場信息，銷售極為被動。通常由經銷商負責收購農戶的農產品，再集中加工分銷，中間環節復雜，沒有形成完整的農產品物流體系框架，導致農民收益難以大幅增加。“農甜”項目App平臺能夠有效整合資源，加強信息溝通，實現農戶與消費者點對點的連接，從而避免因信息不對稱造成的農產品滯銷問題，提高農民收入。

2.2 有效拓寬銷售渠道

隨著科學技術和互聯網的發展，電子商務平臺為農產品銷售開辟了新途徑。“農甜”項目作為連接生產與銷售的重要平臺，不僅要通過互聯網解決消費者與生產者之間信息不對稱、經銷環節復雜等問題，而且要合理利用電子商務交易的優勢，打破時間和空間的束縛，拓寬銷售渠道，擴大銷售范圍，幫助消費者加深對農產品種類、數量的了解，為消費者的多樣化選擇創造更多機會。

2.3 促進多方合作，加強宣傳創新

在傳統農業銷售模式下，由于信息不暢通，消費者難以及時獲取優質的產品和服務。在“互聯網+”模式下，采取有效的宣傳方式，及時獲取市場信息，通過宣傳增加交易量，能夠使“農甜”項目App平臺的受眾更加廣泛。除了解決信息不對稱的問題，保證農產品物流配送的及時性也是“農甜”項目的核心競爭力之一，因此要加強與物流的合作，做到及時配送并保證產品質量。此外，邀請“家鄉代言人”為農產品代言的獨特宣傳方式，可以在短時間內吸引用戶關注和流量，實現從點到面、從量到質的轉變。

3 “互聯網+”模式下農業經濟模式創新的問題

3.1 競爭風險

總體來說，目前農產品銷售市場前景向好，與“農甜”項目相似的產品和服務平臺不斷增加，雖然運營模式有所不同，但是，為了爭奪銷售市場和用戶，難免遭遇同行業其他企業的惡意競爭和模式復制，進而影響產品推廣。因此，要從自身出發，深耕市場開拓，完善產品細節和用戶服務，切實提高服務水平，打造企業核心競爭力。

3.2 技術風險

隨著互聯網技術的不斷發展和國家對于百姓“米袋子”“菜籃子”的重視，越來越多的人看到了農產品網絡零售的潛在發展機會和前景，與此相關的研究項目也會越來越多。“農甜”項目的業務主要通過網絡完成，需要在技術上區別于并且優于同業競爭者。由于用戶群體的需求不完全一致，平臺涵蓋范圍較廣，無法在短時間內實現各項功能，所以，產品研發前期需要最大限度地滿足用戶需求，提升用戶體驗。

3.3 資源風險

根據現有運營模式，平臺所有貨源由農戶直接提供，平臺不涉及農產品的生產、存儲、運輸等中間環節，不排除出現由于產品質量問題或因產品原產地生產整合等因素造成停產或者缺貨。以此，要根據國家規定和標準，對于入駐產品和農戶資質進行嚴格審查，加強與農戶的合作，擴大入駐平臺的農戶基數。

3.4 環境風險

一是自然環境。如臺風、干旱等自然災害不僅影響到農產品的產量，也會對于農產品本身質量及物流運輸造成影響，降低用戶對平臺的信用評級，影響企業經濟效益和未來發展。

二是經濟環境。目前全球一體化經濟發展影響各行各業，如何在金融危機等極端經濟環境中生存并發展，是企業需要解決的問題。一旦因為某些原因失去市場活力，會直接影響企業的生存和發展。

3.5 市場風險

一是通貨膨脹。物價上漲會導致成本預測與實際情況不符，出現利潤虛增，資本流失。商品價格變動會影響用戶的購買情緒。物價上漲代表原材料價格上漲，員工工資也會有一定上漲，會對企業產生較大的影響。

二是知名度。知名度和品牌效益會帶來銷售效益，但是高額的廣告宣傳費用可能導致產品在前期推廣中陷入困境，因此，要采取行之有效的推廣渠道和銷售模式。

三是替代性。目前直播帶貨模式較為火爆，“農甜”項目App平臺可能被農戶主播直接替代。為了企業的可持續發展，要探索打造并不斷鞏固符合自身發展實際、具有自身獨特優勢的銷售模式。

4 結語

農業是國之根基、立國之本，農業經濟發展一直以來備受國人關注。在科技快速發展的背景下，“互聯網+農業”給農村經濟發展指明了方向、注入了活力。著眼“互聯網+”背景下的農業發展、農業營銷、農產品宣傳，要充分發揮互聯網的優勢，加強農村互聯網技術的普及，創新和轉化農業發展模式，建立多樣化的農業信息化平臺，在農業營銷的特點與核心、農產品營銷模式的創新以及農業品牌的定位、傳播、運營等方面深入探索，不斷創新，進一步加快農村經濟的發展。

參考文獻

[1] 蔡冬梅，劉霞，趙偉.農業經濟增長的影響因素與可持續發展途徑[J].營銷界，2021（5）：39-40.

[2] 那鑫，王雨微.“互聯網+”新模式下農業發展幫扶平臺的探索[J].商業經濟，2021（1）：137-139.

[3] 田英劍.精準扶貧背景下新媒體對三農發展的支持路徑探究[J].現代農機，2021（1）：20-21.

[4] 劉彩霞.“互聯網+”推動農業經濟發展的路徑探索[J].山西農經，2021（5）：7-8.

[5] 張釦，崔佳麗，陳國慶.鄉村振興背景下農業會展與區域經濟融合發展研究[J].商展經濟，2021（5）：10-12.