金銀為心，獻禮母親

張敏

◆摘? 要：本課例取材于本班同學(xué)經(jīng)營的受疫情影響銷售下滑的金銀飾品網(wǎng)店，設(shè)計了關(guān)于“母親節(jié)”的主題促銷活動，通過引導(dǎo)學(xué)生幫助該網(wǎng)店設(shè)計產(chǎn)品推廣方案，同時為其他學(xué)生創(chuàng)設(shè)真實的操練情境，鞏固專業(yè)知識，實現(xiàn)理實一體化。

◆關(guān)鍵詞：母親節(jié);推廣;產(chǎn)品設(shè)計;文案

一、關(guān)注變化，就地取材

疫情的肆虐，給不少學(xué)生的家庭帶來了沖擊，雖然形勢向好，但是仍需一段時間恢復(fù)至巔峰狀態(tài)。經(jīng)過密切觀察，我們發(fā)現(xiàn)高二電子商務(wù)班李琳（化名）同學(xué)開了間網(wǎng)店，主營金銀飾品。眾所周知，黃金市場上半年乃淡季，加之受疫情影響，可謂雪上加霜。于是我們就地取材，以任務(wù)驅(qū)動的方式，設(shè)計了一場主題為“獻禮母親節(jié)”的商品推廣活動——對李同學(xué)的店鋪進行產(chǎn)品主圖、詳情頁設(shè)計和軟文推廣。既幫助自家同學(xué)開展?fàn)I銷活動，又為本專業(yè)學(xué)生提供學(xué)以致用的場所，變被動學(xué)習(xí)為主動探索，讓學(xué)生真正體驗一把“甲方乙方”刺激，并在實操中提高網(wǎng)店的裝修設(shè)計、運營的能力和提升興趣。

二、教學(xué)過程，聯(lián)動推廣

本課為《電子商務(wù)活動》專業(yè)實訓(xùn)課，學(xué)生經(jīng)過了一段時間的電商概論、Photoshop和網(wǎng)絡(luò)文案等專業(yè)基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)，有了一定的專業(yè)基礎(chǔ)。另外，本課程屬綜合實訓(xùn)課，涵蓋內(nèi)容廣，宜采用任務(wù)驅(qū)動的方式展開實訓(xùn)，學(xué)生從做中習(xí)得技能并鞏固理論知識。

（一）細化任務(wù)、分層推進

根據(jù)學(xué)生能力的不同，本次活動采用了分層推進的方式：PS操作基礎(chǔ)較好的同學(xué)負責(zé)商品主圖和詳情頁的設(shè)計;對文案較有興趣的同學(xué)負責(zé)廣告和軟文推廣，其余同學(xué)負責(zé)查詢、擬定SEO，確保每個同學(xué)都能參與到實訓(xùn)中來。

（二）小組合作，互幫互助

在設(shè)計好分層任務(wù)之后，甲方李琳同學(xué)對自家網(wǎng)店的概況、經(jīng)營理念、商品基本信息、活動目標等進行了梳理。確保為“乙方”同學(xué)提供詳細的資料和明確的任務(wù)要求。其余同學(xué)分成五組，組建微信群用以頭腦風(fēng)暴和安排分工。將商品美工設(shè)計組分為：主圖設(shè)計組、banner設(shè)計組和詳情頁設(shè)計組;將文案組分為商品廣告組、軟文組和商品標題優(yōu)化組（如表1）。

同時，考慮到同學(xué)們能力上的參差和經(jīng)驗上的不足，我們將接受過更長時間、更精細訓(xùn)練的技能競賽選手“請”到課堂做場外輔導(dǎo)，提供版面設(shè)計、定價、SEO、廣告文案等方面的意見和建議。教師和店家最后進行作品篩選和點評。

（三）作品展示，可圈可點

經(jīng)過一周的培訓(xùn)、設(shè)計和修改，結(jié)合店家的意愿和“母親節(jié)”活動主題，我們最終選拔出玉墜、珍珠項鏈、黃金手鐲、素耳環(huán)四份適合母親佩戴，價格適中，設(shè)計美觀的主圖和詳情頁作品，進行展評，并在網(wǎng)店成功上新。

軟文一、情感式

與子偕老

“我愿意！”歡呼聲中，男孩為女孩戴上戒指。時光飛逝，如今他們已經(jīng)邁入金婚。老頭深知她這一生對他太好，總想補償她。但木訥之人不懂浪漫，總想感恩這風(fēng)風(fēng)雨雨的相伴，但幾十年樸素平淡的相處，終開不了口，畢竟孫子都這么大了。

“爺爺，爸爸最近下老上網(wǎng)都不陪我玩了！”孫子突然說。有這事？老頭氣沖沖敲開了房門。原來是母親節(jié)快到了，兒子在給“娃他媽”選禮物呢，錯怪他了。老頭靈機一動，偷偷跟著瀏覽。經(jīng)過對比，他發(fā)現(xiàn)JYDW家的手鐲純金打造，款式簡單樸素，還是活扣，戴取也方便，是老伴會喜歡的樣子?！爸挥羞@純金打造的圓滿，燦爛如艷陽，才稱的起你呀！”他仿佛看到了妻子一笑就瞇著眼的，皺紋里的滿足。

軟文二、故事式

瑪卡星球的編號

傳說有一個專門為地球培訓(xùn)父母親的星球，名叫瑪卡的星球。?在這里，只有通過考核的人才能獲得為人父母的資格，而這些人都會獲得專屬“證書”——帶編號的手鐲。每隔一段時間，瑪卡星球會派專人將過關(guān)的那一批人帶回地球，暗中觀察并記錄實際的成效。

有一天，?瑪星人照常將訓(xùn)練好的地球人帶回來，卻發(fā)現(xiàn)此時的地球格外的熱鬧。他們問了地球的交接人才知道，原來今天是地球上的母親節(jié)，這一天許多子女都會向自己的母親表達心意，來報答他們照顧自己多年來的辛苦。聽到這里，瑪卡星球的人突然萌生了一個念頭：或許可以學(xué)學(xué)地球人帶一份禮物回瑪星帶給父母，表達感激之情呀！

經(jīng)過考察，他們發(fā)現(xiàn)JYDW家的黃金手鐲高貴素雅，質(zhì)地上乘，款式新穎。“就它了！”于是他們?nèi)耸忠粋€鐲子高高興興地帶回了瑪卡巴卡星球，并把“母親節(jié)”也帶了回去。

（學(xué)生軟文作品節(jié)選）

三、教學(xué)反思，總結(jié)提升

（一）總結(jié)經(jīng)驗，成果頗豐

1.任務(wù)驅(qū)動，效果顯著

教師從做中教，學(xué)生從做中學(xué)的任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法，有利于激發(fā)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性。本次“獻禮母親節(jié)”的商品推廣活動采用任務(wù)驅(qū)動方式，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)情境，提供實踐機會。從過程看，相比理論教學(xué)和模擬真實，真實情境更能激發(fā)學(xué)生興趣，學(xué)生對每個環(huán)節(jié)的操作也有更明確的方向;從結(jié)果看，學(xué)生作品有更強的針對性和實用性，通過作品的展示與互評，取長補短，活動生成效果好。

2.學(xué)生滿意，受益匪淺

“甲方”，即店主學(xué)生表示非常滿意且感激同學(xué)幫忙設(shè)計的店鋪logo，將拿去注冊。對于一直比較弱勢的SEO有了心得，同時也在思維碰撞中重新梳理了經(jīng)營管理思路，是一次有趣又有收獲的活動?！耙曳健奔锤餍〗M學(xué)生，則表現(xiàn)出了極高的積極性和滿意度。如每日留意金價變動，對成本控制有了更深刻的認識;看到商品成功上架，是難以言喻的成就感;采用電霸等軟件測試SEO，體會到短短60個字符的力量;文案思維局限缺乏創(chuàng)意的問題也在老師和師兄師姐的場外協(xié)助下有了明顯的突破等。

整個活動過程，同學(xué)們積極響應(yīng)，分工明確，合作默契，既拓寬思路，幫同學(xué)解決了產(chǎn)品推廣和設(shè)計的難題，又提供了很好的學(xué)習(xí)和操作案例。值得在往后的教學(xué)中繼續(xù)挖掘與探索。

（二）反思不足，不斷進步

1.環(huán)節(jié)設(shè)計略顯倉促

由于初次嘗試，本次活動略顯倉促，細節(jié)處有不少未能兼顧的地方。后續(xù)的教學(xué)中可以續(xù)沿用其方法，但需設(shè)計一系列更完善、系統(tǒng)的習(xí)程方案。

2.對平臺規(guī)則不夠熟悉

通過與李琳的深入交流，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)平臺規(guī)則正實時更新，課本內(nèi)容難免有比較陳舊的地方，教師受限于沒有實際店鋪而難以及時更新這一模塊的知識，一定程度上影響了課堂效果。因此往后的授課過程中除了要掌握基礎(chǔ)理論和實操設(shè)計外，還應(yīng)保持市場敏感度，不斷學(xué)習(xí)，才能授以學(xué)生更實用的技能。

參考文獻

[1]包林霞，史二穎，盛昀瑤.基于翻轉(zhuǎn)課堂的混合式教學(xué)設(shè)計與實踐研究——以“交互式平臺設(shè)計與開發(fā)”課程為例[J].教育與教學(xué)研究，2015（06）.

[2]羅理廣.深圳中等職業(yè)教育：成就、經(jīng)驗、問題與對策[J].深圳教育研究，2019（01）.