中企如何打贏海外維權官司

【美】潘惜唇（CatherinePan-Giordano）

美國得克薩斯州東區法院近日就中國光電LED企業艾比森對美出口LED顯示產品知識產權侵權一案作出判決，艾比森勝訴。艾比森經過5年馬拉松式的訴訟，打贏美國專利侵權案的例子，給中國企業海外維權提供了很好的借鑒。

第一時間找律師而非找關系

近年來，中國企業遭遇海外調查執法的案例時有發生。有些企業想走法律程序維權，但一想到打官司的對象是外國政府部門，要么覺得勝訴的可能性小而放棄，要么想先“找關系”疏通一下。事實上，在美國，“找關系”屬于找代理人游說的性質，需要遵守有關游說的法規，否則易牽扯上行賄嫌疑。

在美國，游說是個很專業的行當。第一，游說人要有特別的資質。第二，如果幫助外國企業在美國游說政府或者媒體，游說人還要根據《外國代理人注冊法案》進行額外的登記注冊。第三，游說行為受到高度監管。游說人通常是

退休的政府官員或者在野前政客，其在提供服務中收委托人多少錢、游說了哪個立法或政府機構、就什么問題進行游說等信息，都要詳細、及時地披露說明。

美國游說公司提供的是專業服務，中國企業如果想游說的話，應按規定找擁有替外國公司游說資質的公司。但是，游說并非萬能，對于涉及制裁、黑名單等重大緊急突發事件，或者是已經進入法律程序后的案件，游說可能遠水解不了近渴。如果游說不當，反而會落下把柄。因此，在美國遇到法律問題，第一時間應是尋找合適的律師，而非“找關系”。

策略性調查律師和律所情況

在美國找律師時要注重兩點：一是選擇能和客戶直接、順暢、準確交流的律師團隊，二要看該律師是否重視中國客戶。

美國大律所里通常至少有1000多名律師及其他法律專業人員，要了解律師專業能力和敬業態度，需學會策略性地調查律師和律所情況。比如，一家有經驗的新客戶來找我們時，有時會讓我們提供現有的客戶作為推薦人，他們要給這些公司的法務總監打電話，了解律師服務情況。

對此，有些中國企業不免疑惑：別家公司的法務總監愿意評價其律師嗎？這取決于咨詢人是否會提問題。比如問：律師花了多少時間了解您公司、等多長時間回復您的郵件？律師收費經常超出您的預算嗎？解決問題的過程怎么樣，律師是否用心地幫您公司想辦法等等。這些客觀問題通常不會遭遇婉拒，而這些問題的回答也基本為律師的服務和態度做了畫像。了解這些提問技巧，學會對律師進行有效的“考核”，有助于找到合適的律師。

其實，律師與客戶之間是一種雙向選擇。優秀的國際律師也挑客戶，比較青睞和重視那些尊重律師專業服務價值并愿意支付合理價格的客戶。

國際律師是溝通“大使”

出色的國際律師其實是一位在不同國家和文化之間，在各行各業和法律專業之間來回溝通的“大使”。其相當一部分工作是做雙向解釋和說明。一方面要用中國人能夠理解的方式說清楚美國錯綜復雜的法律、司法和行政程序；另一方面要向美國政府、監管機構和法院說明中國客戶的情況、觀點、證據以及所受的委屈。這不僅是一個語言問題。中國公司要在外國成功維權，必須懂得東道國的話語體系、價值體系和法律社會制度。作為他們的律師，必須幫助他們在可能是全然不同的話語體系、價值體系和法律社會制度中做準確切換以及有效溝通。▲

（作者是美國德匯律師事務所紐約辦公室合伙人，本文由鄭思寧整理）