基于市場營銷渠道管理的策略探究

梁濤

摘 要：我國社會主義市場經濟體系的不斷完善推動市場競爭激烈程度的提升，企業要在現代市場不斷發展過程中想要獲得立足之地，必須考慮自身市場營銷渠道管理體系的完善，通過自身營銷觀念的更新與營銷渠道的拓展實現自身綜合管理能力提高，滿足當前市場環境下對企業的發展要求。在實際發展過程中，企業應當積極探索適合自身發展的市場營銷渠道管理策略，從而實現自身經營效益提升。

關鍵詞：市場;營銷渠道;管理

為構建起完善的企業市場營銷渠道管理體系，應當從多方面出發，結合管理理念、管理水平、管理體系等多方面，考慮當前多元化市場環境下企業面臨的新挑戰，并結合自身發展過程中存在的問題選擇針對性措施刺激自身發展。但像我國企業受到以往發展理念的影響，在自身發展過程中，往往對于市場營銷渠道缺乏相應定位，不利于自身在新時期獲得良好發展。因此，企業必須積極探討市場營銷渠道管理策略。

一、當前市場營銷渠道中存在的問題

1. 市場營銷渠道管理理陳舊

企業經營的主要目的是獲得相應的經濟效益及推動自身長，足發展當前大部分企業在我國市場整體向好的環境下，為獲得更多的經濟效益，往往過于追求短期經營效率的提升，而忽略自身與新時期市場有效接軌市場營銷渠道管理以上缺乏科學合理的理念，不具備高水平市場營銷渠道結構思維，導致企業的發展受到阻礙[1]。同時，當前部分企業在發展過程中不具備同步更新自身市場營銷渠道理念的意識，導致自身營銷思維與市場發展之間存在明顯的矛盾，其發展方向規劃與戰略目標實現之間仍然存在一定的隔閡，難以滿足企業未來發展需要。

2. 市場營銷渠道單一

完善且豐富的發展渠道能夠為企業謀取更加廣闊的發展空間，當企業的市場營銷渠道過度單一時，自身發展會受到明顯限制，一旦在一些渠道中存在競爭或沖突就會導致企業經濟效益受損。因此，在進行市場營銷渠道選擇的過程中，不能由于一時的短期效益而忽略營銷渠道拓展與管控的重要性，應當從實際出發，借助市場營銷渠道的拓展，實現自身長足發展。但當前大部分企業在發展過程中受到自身經營模式的影響，往往難以準確估計市場動向，只愿意選擇相對固定的營銷渠道，一旦存在渠道堵塞就會導致自身經濟利益受損[2]。

3. 市場營銷渠道缺乏協同效應

在企業開展市場營銷工作的過程中，不僅需要考慮到市場營銷渠道的管理與拓展，同時也需考慮到整體營銷體系的運轉，從實際出發，發揮不同部門的協同作用，不斷降低企業市場營銷成本，有效規避市場帶來的未知風險。在當前市場經濟不斷發展的背景下，企業應當改變傳統的營銷思想，將市場營銷渠道協同效應的發揮重視起來，從而獲得良好的經銷效益，把握住市場主動地位。但當前大部分企業在發展過程中往往只選擇單一渠道，將營銷工作孤立出去，缺乏與不同部門之間的聯系，不利于營銷效益的提升。

二、市場營銷渠道管理策略

1.更新自身管理理念

為適應新時代背景下市場經濟的發展企業應當不斷更新自身發展思路，通過市場營銷渠道管理理念的優化促進自身整體經營模式改善，真正做到與時俱進，推動自身整體經營效益的提升。而為實現管理理念的更新，企業應當從當前市場現狀出發，結合自身營銷渠道管理工作發生的變化，從企業經營管理人員出發進行先進管理理念創新教育，使其認識到更新市場營銷渠道管理的重要性，從上到下實現觀念的有效轉變[3]。其次則需要動員廣大員工，從實際出發開展市場營銷管理理念教育，將新時代背景下市場經營形勢的變化以及營銷渠道管理措施的更新，重視起來，從而實現市場營銷策略的優化。最后，企業應當從自身管理的實際需要出發，將管理理念更新與實際管理策略相結合提高市場營銷渠道管理效率。企業可以進行企業產品品牌形象建設，提高自身在市場中的影響力，并不斷提高產品質量，實現企業形象與產品優化之間的有機聯系，推動自身營銷管理水平提升。

2.完善市場營銷渠道體系

在開展企業市場營銷渠道管理過程中，必須將營銷渠道體系的更新與完善重視起來，從而解決企業在市場運營過程中所面臨的營銷管理問題，推動企業長效發展。在企業進行市場營銷渠道體系更新完善的過程中應當從產品市場出發，不斷提高自身產品質量，并在此基礎上開展產品市場營銷工作，借助產品質量的提升推動市場營銷工作的開展。另外，企業應當積極適應當前變化迅速的市場環境，改變以往過度追求產品短期利益所帶來的負面影響，堅持以人為本的管理理念，將企業內部發展需要放在首位，通過管理體系的完善實現營銷運作模式科學性的提升，更好地為客戶提供服務，使其對企業產生良好印象。另外企業也需要注重當前先進管理渠道的應用，借助網絡形式進行自身產品宣傳，進一步優化產品營銷模式，拓寬營銷路徑。

3.提高市場營銷渠道管理水平

企業在發展過程中應當注重市場營銷協同作用的發展，以提高自身綜合管理水平獲得良好的營銷渠道管理效果，充分發揮營銷工作在自身經營過程中的積極作用。新時期且面臨更加復雜的市場環境，因此應當結合更新的管理理念，從實際出發進行市場營銷渠道管理協同效應建設，實現合作共贏，提高企業經營發展利益。而在實際管理過程中，企業需要建立起完善的管理準則，實現市場營銷管理機制的完善，并結合內部生產經營部門的不同職能對營銷工作進行全面考慮，結合生產動向調整產品生產形式與營銷方向推動整體營銷渠道管理水平的不斷提升，并在發展過程中結合市場動向積極開展策略調整，充分把握市場營銷建設發展動態，推動自身整體管理水平提升[4]。

結束語：

通過建立起完善的市場營銷渠道管理體系，能夠推動企業經營水平的提升以及經濟效益的提高。在實際開展渠道管理的過程中，應當從理念更新出發積極適應當前時代發展的根本需要，并不斷完善自身市場營銷渠道體系、拓寬營銷渠道，實現市場營銷渠道管理水平的提升，推動自身高質量發展，在市場中獲得一定地位，保證企業在市場環境中獲得相應的發展空間。

參考文獻：

[1]吳靜，李曉威.關于市場營銷渠道的沖突與管理分析[J].現代營銷（信息版），2019：165.

[2]楊芳玲.探究市場營銷渠道管理的途徑[J].今日財富：中國知識產權，2019：68-68.

[3]孫健;.市場營銷中的渠道管理方法研究[J].現代營銷（經營版），2019：136.

[4]楊康麗.基于市場營銷渠道的管理和沖突探究[J].商場現代化，2015：94.