自媒體背景下網紅經濟營銷模式的研究

摘 要：隨著抖音、快手等短視頻平臺的崛起，圍繞“網紅”產生的新型經濟營銷模式不斷發展。本文在自媒體不斷發展的當下，分析了網紅經濟營銷模式的問題，提出促進“網紅經濟”營銷模式發展的有效舉措，給從事網紅相關行業的人員提供一些經驗和建議。

關鍵詞：自媒體背景;網紅經濟;營銷模式

1自媒體背景下網紅經濟營銷模式的特征及優勢

1.1自媒體背景下網紅經濟營銷模式的特征

1.1.1內容標簽化

網紅經濟營銷模式中，為了突出其所銷售的產品，相應的營銷內容會被打上“標簽”，這些“標簽”的設計一方面與網紅本身有聯系，另一方面也要與產品存在關聯，比如李佳琦所樹立的標簽是“口紅一哥”，類似于“買它”之類的標簽也成為了十分直接的推廣語。

1.1.2營銷娛樂化

網紅經濟是以流量為核心，很多網紅為了抓住消費者眼球，在有一定粉絲量基礎后，直播賣貨或是將產品營銷融入到情景喜劇或開箱視頻中吸引更多的流量，與此同時還可以增加廣告的趣味性，最終促使粉絲、觀眾購買產品或服務。

1.1.3消費速度快

網紅經濟營銷模式不同于傳統的實體經濟和網絡經濟，以李佳琦、薇婭等頭部主播為例，他們的直播間幾秒內單品售完是常態，且一場直播結束，營業額可達千萬乃至上億。雖然這和他們自身的粉絲基礎以及影響力有很大的關系，但是多數網紅都會有一定的粉絲購買力，所以網紅銷售產品的售賣速度會更快，變現速度也會更快。

1.2自媒體背景下網紅經濟營銷模式的優勢

1.2.1網紅營銷的粉絲效應

網紅經濟營銷模式是建立在網紅獲取的流量和粉絲之上的。一般條件下，品牌和公司想要打開銷路，提高產品售賣數量，需要持續的推廣和營銷才能讓大眾消費者購買商品，最終形成良好的消費鏈。但是網紅的粉絲群體對喜愛的網紅天然具有一定的信任度，同時為了支持網紅和主播也樂意為其代理或營銷的產品買單。所以網紅營銷模式在粉絲的帶動下具有極大經濟利潤。

1.2.2視頻營銷更具沖擊力

網紅經濟模式的載體是短視頻和直播。一般網紅吸引流量和粉絲的方式是不斷推出短視頻作品，從而吸引更多的粉絲和流量。直播可以讓網紅和粉絲近距離的接觸，在近距離的交流、溝通以及銷售話術中，不僅滿足了粉絲和偶像網紅交流的欲望，同時可以讓消費者充分了解產品和優惠力度，從而提高了消費者的購買欲。

1.3電子商務與網紅經濟

網紅營銷是兩部分，因為網紅賣貨是通過抖音、淘寶等網絡平臺的，無法直接將貨品交付消費者，所以需要經過電商平臺經過物流快遞將貨品轉交消費者。所以為了完成消費過程，網紅會將自媒體平臺的粉絲引導到電商平臺中。雖然部分自媒體平臺也創設了電商平臺，但是本質上網紅經濟營銷模式還是以電商平臺和網紅平臺的協作。對于網紅而言，利用電商平臺將粉絲流量轉化為經濟利益。對于電商平臺而言，增加了平臺的流量，擴大了經濟交易額，從而促進了電商平臺的活躍性。

2網紅經濟營銷中存在的問題分析

2.1同質化嚴重導致網紅影響力下降

網紅經濟的發展離不開網紅的個人魅力以及影響力，很多粉絲轉化為網紅經濟的消費者就源于網紅自身價值。大部分網紅在直播中除了帶貨外就是和粉絲聊天、才藝表演等，并在互動的同時加入品牌植入等。在長期沒有變化的互動中，多數粉絲會因為沒新鮮感而流失。

2.2產品品牌建設不足

網紅經濟中，若發展到粉絲流量變現階段后會極大的提高網紅的收入。很多網紅會因此而更加樂于曝光和互動，但是并非所有網紅可以長期處于高度活躍且收入持續增多的情況。若網紅只重視眼前利益，忽視了品牌打造和網紅形象的經營就會導致迅速過氣。若部分品牌產品質量不合格也會導致網紅的個人影響力下降，最終可能造成網紅迅速“過氣”等情況。

3自媒體背景下“網紅經濟”營銷模式發展的有效舉措

3.1創新營銷方式，增加知名度和競爭力

隨著經濟的發展，大眾的精神壓力也不斷增大，可能對輕松、搞笑的事物更加感興趣。所以正確選擇營銷方式，對視頻進行創意改造就顯得尤為關鍵。另外，大眾并不會鐘情于一種口味，若風格過于單一則會導致粉絲不斷流失。網絡紅人和其所屬公司應當不斷創新視頻內容，改變營銷方式，并從中不斷摸索自己的獨到之處，從而加快粉絲流量的聚集。

3.2網紅提高自身素質，增加消費者吸引力

網紅雖然是人，但是更多意義上的是一種被包裝的商品。為了讓這一商品更加吸引消費者購買，需要不斷提高商品的內在和外在競爭力。所以想要成為頭部網紅除了顏值等外貌條件外還有要出眾的才藝和吸引人性格，同時要不斷學習各種技能知識，進而豐富自己的外表和內涵，最終吸引到更多的流量和粉絲。

3.3加強市場預測，實行精準營銷

流行元素的變化非常快，消費者具有一定的盲目性，緊跟潮流也意味著隨波逐流。在這一前提下，網紅為了保持高曝光，提高自己的人氣還要和自己的簽約公司積極預測市場動態。網紅經濟營銷的目的在于獲得更多的經濟效益，所以網紅需要精準定位自己的粉絲群體，從而根據粉絲的需求營銷不同的產品，最終取得粉絲和網紅的雙贏結局。

3.4建立完善的市場監管體制，促進“網紅經濟”營銷發展

網紅經濟的發展時日尚短，我國目前沒有明確的相關法律法規來規范網紅市場。除此之外，多數網紅的素質和學歷水平較低，以往有部分網紅因為涉及不當言論和不健康信息導致被雪藏和封殺。另外，網紅具有較強的影響力，可能給青少年的心理行為產生不正確的榜樣，所以應當加大審查力度，做好網絡環境監察工作。

4結束語

綜上所述，自媒體時代的到來帶動了網紅經濟的發展。如今，隨著網紅經濟的發展和營銷模式的改變，網紅經濟必然會迎來光明的未來。但是網紅經濟依然存在各種問題，所以需要國家進一步規范網紅經濟市場，同時自媒體從業人員應當積極創新，不斷提高網紅的正面價值，最終為經濟的發展和網紅營銷模式的革新提供助力。

參考文獻：

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作者名字：張云鳳，學歷：碩士研究生，職稱：助教，研究方向：企業戰略管理、營銷管理。