大客戶采購?fù)辉鲭y改收入乏力趨勢通靈股份回款問題惹人擔(dān)憂

劉杰

曾沖刺主板IPO折戟的江蘇通靈電器股份有限公司（以下簡稱“通靈股份”）如今又轉(zhuǎn)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)板，然而通靈股份營收表現(xiàn)卻已大不如前，2016年、2017年時(shí)，其營收增速還分別為14.82%、27.19%，但2018年至2020年，其要么營收負(fù)增長，要么增速為個(gè)位數(shù)，已陷入增長緩慢的境地。

值得注意的是，通靈股份表現(xiàn)平平的營收增速，還是靠著大客戶采購爆發(fā)得以維持的，而該客戶的大額采購能否長期維持也令人擔(dān)憂。此外，其應(yīng)收賬款快速增加，而且出現(xiàn)大量票據(jù)到期無法兌現(xiàn)的情況，相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)不容小覷。

大客戶采購?fù)辉鲭y改收入增長乏力趨勢

通靈股份近年來的銷售情況并不樂觀，據(jù)招股書顯示，2018年至2020年（以下簡稱“報(bào)告期”），其分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.55億元、8.26億元、8.43億元，增速分別為-6.88%、9.33%、2.11%，處于增長緩慢的狀態(tài)之中，這恐怕與2018年出臺的“531”光伏新政不無關(guān)系。該政策出臺之后，相關(guān)補(bǔ)貼退坡，導(dǎo)致光伏行業(yè)市場需求大幅縮減，而通靈股份主營產(chǎn)品為太陽能光伏組件接線盒，該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的收入占營收比重在90%以上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)極為單一，市場需求下滑，該公司的產(chǎn)品銷售增長也出現(xiàn)了乏力的狀況。

值得一提的是，通靈股份如此的營收水平還是在大客戶采購?fù)辉鱿聦?shí)現(xiàn)的，倘若沒有大客戶“及時(shí)雨”般的采購，其營業(yè)收入恐怕會(huì)更難看。

據(jù)招股書顯示，通靈股份對前五名客戶的銷售比例分別為70.45%、68.47%、77.71%，存在一定的大客戶依賴性。其中，其對2020年第一大客戶的銷售額，從2019年的9056.35萬元增至2.31億元，漲幅高達(dá)154.75%，而2018年時(shí)，對該客戶的銷售額還為1.03億元，2019年減少后，又突然大幅增加，變化之大令人咂舌。

此事也引起發(fā)審委的問詢，通靈股份在第三輪問詢回復(fù)中解釋稱，該客戶2020年組件出貨量尤其是2020年下半年增長較大，從2019年的8.37GW提升至24.53GW，因此對光伏接線盒需求大幅增加。

據(jù)問詢回復(fù)顯示，通靈股份在2020年上、下半年對該客戶的銷售額分別為6531.50萬元、1.65億元，表明二者交易是在當(dāng)年下半年才驟增的。值得思考的是，該客戶需求量暴增的時(shí)間較短，前文也提到，2019年雙方交易額下降，這或是客戶自身采購需求縮減，也或是僅對通靈股份這一供應(yīng)商采購縮減，但不難看出，二者交易額總體波動(dòng)較大，因此后續(xù)該客戶能否長期維持大額采購尚存在不確定性。

值得關(guān)注的是，2020年末，通靈股份對第一大客戶的應(yīng)收賬款余額為1.81億元，占當(dāng)年二者交易額的78.33%，比例較高。對此，通靈股份表示，其給第一大客戶的信用期較長，因此，2020年下半年來自該客戶的含稅營業(yè)收入的大部分均形成了應(yīng)收賬款。

通靈股份對該客戶的信用期申請了豁免披露，具體周期無從得知，但據(jù)其披露，公司對主要客戶的信用政策為“票到120天付款（含付承兌匯票）”和“票到90天付款（含付承兌匯票）”，承兌匯票到期期限以6個(gè)月為主。而從2020年下半年對第一大客戶的銷售額大部分構(gòu)成應(yīng)收賬款的表述來看，通靈股份給該大客戶的信用期很可能超過半年，且期限長于其他客戶。

通靈股份給予該客戶更為寬松的信用政策或是為了保證IPO期間有足夠量的銷售額，然而如此操作的后果則是公司需承受資金吃緊的壓力，長期下去，恐會(huì)對其資金鏈造成不利影響。

應(yīng)收賬款逾期金額不低

據(jù)招股書顯示，通靈股份存在巨額應(yīng)收賬款掛賬的現(xiàn)象，這意味著其可能存在嚴(yán)重依賴賒銷的情況。各報(bào)告期末，其應(yīng)收賬款余額分別為2.99億元、3.54億元、4.10億元，占營業(yè)收入的比重分別為39.56%、42.90%、48.58%，其應(yīng)收賬款后兩年增速分別為18.56%、15.63%，明顯高于營業(yè)收入的增速，相關(guān)占比呈不斷攀升趨勢。

通靈股份在招股書中將江蘇海天、諧通科技、快可電子、中來股份、福斯特作為同行業(yè)可比公司，同期，前述可比公司的應(yīng)收賬款余額占營業(yè)收入比例的平均值分別為37.59%、32.21%、35.13%，可見，通靈股份的相關(guān)占比遠(yuǎn)高于行業(yè)均值，相比同行業(yè)公司，其收入的質(zhì)量有所不及。過高的應(yīng)收賬款則意味著其大部分收入未形成資金流入公司，還停留在“賬面富貴”階段。

更重要的是，通靈股份的應(yīng)收賬款還存在大額逾期的情況，據(jù)第三輪問詢回復(fù)披露，報(bào)告期內(nèi)，其逾期應(yīng)收賬款余額分別為1.07億元、1.05億元、8466.80萬元，逾期金額占應(yīng)收賬款余額的比重為35.64%、29.56%、20.66%，可見，部分年度有近三成的應(yīng)收賬款逾期，其回款壓力不容小覷。

此外，與同行業(yè)結(jié)算方式不同的是通靈股份主要通過票據(jù)結(jié)款，報(bào)告期內(nèi)，其通過票據(jù)收款金額占營業(yè)收入的比重分別為89.38%、83.10%、84.23%。同時(shí)，通靈股份各期末有大量的應(yīng)收款項(xiàng)融資及應(yīng)收票據(jù)掛賬，金額分別為1.97億元、2.49億元、2.61億元，占營業(yè)收入的比重分別為27.05%、30.80%、31.59%，而同行業(yè)可比公司的平均值分別為22.09%、21.03%、16.79%，其這一占比同樣也高于行業(yè)均值。

但此結(jié)算模式下，通靈股份出現(xiàn)了大量商業(yè)承兌匯票到期無法兌現(xiàn)的情況。據(jù)問詢回復(fù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，其出現(xiàn)無法兌現(xiàn)的票據(jù)的票面金額合計(jì)高達(dá)1.08億元，其中逾期天數(shù)在60天至80天的居多，最長的達(dá)110天。此外，其還存在部分客戶短期違約情形[延期兌付時(shí)間均在7天（含）以內(nèi)]，違約票據(jù)合計(jì)金額為5888.57萬元。

值得關(guān)注的是，在票據(jù)逾期的客戶中，無錫尚德太陽能電力有限公司（以下簡稱“無錫尚德”）存在大量違約情況，截至2020年末，其票據(jù)延期兌付涉及金額超過2000萬元。

那么，無錫尚德又是何許“人”呢？其實(shí)，在2018年、2019年，無錫尚德是通靈股份的第一大客戶，通靈股份對其銷售額分別為1.55億元、1.29億元，已經(jīng)出現(xiàn)縮減，2020年，銷售額再次縮減至8763.00萬元，排名也跌落到第五大客戶的位置。此外，無錫尚德首次出現(xiàn)票據(jù)逾期的情況發(fā)生在2019年11月，此后愈演愈烈，2020年其幾十筆票據(jù)出現(xiàn)逾期。