產業發展如何抓住資本思維和市場邏輯

何逢陽

現代市場經濟離不開發達的資本市場，產業發展離不開資本支持。深刻理解市場的邏輯，充分發揮資本的力量，是新發展理念下開展經濟工作的基本要求。如何運用市場的邏輯、借助資本的力量推動產業高質量發展，需要我們積極探索、勇于嘗試、深度思考。

講好產業故事

我們常會用傳統產業、新興產業等來給產業貼標簽，其實這里沒有涇渭分明的界線。沒有夕陽產業，只有夕陽思維，能否講好產業故事關鍵看我們的格局和修為。

要有戰略家的視野。講好產業故事并不容易，必須要有洞察產業發展規律的戰略眼光。鉛酸蓄電池是界首的支柱產業，面對鋰電替代鉛蓄的行業發展趨勢，我們一直在密切跟蹤。在決定上馬鋰電池項目之前，我們組織專業團隊對全球電池產業發展狀況、全國鋰電池行業發展格局、擬投資企業是否具有核心競爭力、能否在激烈競爭中立穩腳跟等問題進行了深入研判。

總投資超30億元的南都華拓年產6GWH鋰離子電池項目，就是基于對這一行業的深刻分析才決定上馬的。項目一經發布就獲得了資本的青睞，成功吸引了3億元產業基金以及2億元國元高新技術產業專項基金，上海等地的券商對該項目也產生了強烈的投資意向。該項目去年7月份開工，今年5月份將正式投產，資本的支持功不可沒。

要有思想家的情懷。帶著思想家的情懷講出的產業故事更易打動人。企業家和經濟領域的干部都應在修煉情懷上下功夫。比如，聚焦如何解決產業痛點問題，安徽瑞鴻新材料科技有限公司致力于攻克可降解薄膜關鍵技術，解決白色污染問題;安徽生宸源材料科技有限公司致力于塑膠管道核心技術革命，解決中國管道質量之痛。再比如，聚焦如何服務社會發展進步，界首吉祥高科集團研發仿鵝絨保暖新材料，解決輕質透氣高保暖難題，填補國內空白;強旺集團開發功能性肽鹽，解決我國高端多品種鹽產品的供給不足問題。

聚焦如何成就一番事業，企業家應把企業當事業干，而不能把企業當家業干。近年來，我們邀請相關機構對骨干企業的財務情況、治理結構、機遇風險等進行基礎調查和分析診斷。從調研交流情況看，企業家素養已成為重要的投資考量因素。

要有實業家的視角。緊盯產業領域內標桿企業，通過不懈努力，深耕細分領域，有助于企業進軍產業鏈條高端。前些年，界首再生鉛冶煉加工的工藝路徑在行業內并不被看好，但是通過相關企業堅持不懈的努力，目前已經坐上全國再生鉛行業領域的頭把交椅，贏得了資本的青睞。南都電源并購安徽華鉑溢價達4倍以上。由南都華鉑牽頭的再生鉛期貨已進入期貨產庫建設和期貨品牌注冊階段。

鉛酸蓄電池是界首的支柱產業，面對鋰電替代鉛蓄的行業發展趨勢，界首一直在密切跟蹤。

企業家要得到同行的認可，就必須在行業資源整合上有話語權并能作出相應貢獻。不能盲目地什么掙錢投資什么，必須提升戰略眼光，致力于優化產業生態體系。比如科技成果轉化，一些企業將合作研發成果通過市場化機制交由上下游企業去做，這樣產業規模就會越做越大，產業前景就能越來越廣闊。

找準企業定位

做企業要先回答好四個問題：定位，做什么？戰略，怎么做？文化，為什么做？團隊，誰來做？其中定位尤為關鍵。做企業不是攤子越大越好，不是產值越高越好，不是稅收越高越好，值錢的企業比賺錢的企業更受資本市場青睞。致力于做高企業價值，要對企業技術定位、產品定位、市場定位有全面清晰的認識。

搶占技術高地。搶占技術高地有利于提升企業核心競爭力。新型研發機構是集成科研、孵化、資本等功能的微創新生態模式，企業在這方面應舍得投入，探索建設創新研究院、聯合實驗室、研發中試孵化中心，組建產業技術創新聯盟等創新平臺。要積極組織申報科技進步獎項，拿下國家級、省級科技進步獎項，本身就是對產業技術創新水平認可的體現。要著力構建技術儲備體系，技術儲備體系決定企業是否具備可持續的市場競爭力。

“十三五”期間，界首共爭取省級重大科技專項23個，成功申報省級科技進步一等獎3個、二等獎9個、三等獎3個，目前正在組織申報國家級獎項。企業在創新探索中儲備了一批優質項目。首批全省專精特新產業基金投放，界首獲得了9000萬份額支持，占全省資金總量的近1/5。

提升產品層次。無論是產品的形象，還是企業的形象，都需要用心打造、宣傳，否則再好的產品也只能“藏在深山無人知”。有的企業只會宣傳產品的使用功能，說不清楚產品的準確定位，這非常不利于資本市場上的對接。優質的產品應在某些性能上有獨特的特點，但絕不能把所有的優點一股腦包裝在某一種產品上，這樣容易讓人產生“老王賣瓜自賣自夸”的聯想。

“十三五”期間，界首共爭取省級重大科技專項23個，成功申報省級科技進步一等獎3個、二等獎9個、三等獎3個。

不少企業對產品設計包裝不夠重視，多數企業在產品設計上缺乏藝術追求，更談不上文化積淀，即便是馳名商標、著名商標產品，同樣有很大的改進空間。

找準市場定位。產品定位是中高端還是低端，是軍用還是民用，是主攻國際市場還是國內市場，產品最終應用到什么市場，值得進行深入思考。

界首不少企業正是通過梳理市場定位找到轉型契機的。中鹽總公司之所以選擇與強旺集團合作，就是因為強旺提出的市場定位是聚焦“一帶一路”，主攻國際市場，填補了中鹽市場領域空白。銀河皮革之所以轉型成功，就是因為選擇了軍民融合的主攻方向，并與際華集團達成了戰略合作關系。

提升項目內涵

項目質量直接決定資本關注度。按市場邏輯提升項目內涵，必須改變思維方式，保持戰略定力，改進項目思維。從用自有資金上項目轉變為以優質項目吸引資本投入;認準的項目，不要輕易被社會輿論所左右，也不能輕易被技術爭論所動搖;反思直線的業務思維，強化閉環的項目思維，把握項目制的關鍵與精髓。

內容要有吸引力。包裝項目必須真懂項目，要有真才實學。推介項目要做到如數家珍、頭頭是道，既要講好技術與產品、市場與效益的故事，更要講好人才與團隊、文化與戰略的故事。

項目要真，不要虛，要有真材實料。項目名稱可以改，但內容不能瞎編亂造。不少項目融資困難，跟項目謀劃不規范有很大關系。項目的投資額度、建設周期、技術參數等一定要科學嚴謹，經得起推敲。

項目落地要有政策支持、要素支撐。對項目所涉政策的理解要精準到位，有獨到見解對項目評估是加分因素。對項目所需的要素支撐要交代清楚，決不能開空頭支票。作為項目實施主體的企業，生產現場、財務管理、公司治理的規范性同樣至關重要。

布局要有影響力。思考產業布局要胸懷全局，綜合考慮平臺、區位和政策等因素。平臺層次直接影響企業的資源整合能力和商業價值。近年來，界首企業申報項目成功率高于周邊地區，企業努力、政府服務固然重要，但高新區等產業平臺的影響力尤為關鍵。

包裝項目還要用足區位影響。比如，從宏觀層面來看，我們總結界首區位最大的特點是：西邊人多、東邊錢多，西邊面向中原城市群，東邊全面融入長三角一體化。一些資本之所以關注界首項目，也是被界首的這種區位影響力所吸引。

謀劃包裝項目要保持政策敏感性。脫離政策去謀劃項目，只能事倍功半，甚至會背道而馳。資本市場對政策的敏感性普遍都比較強，善用政策導向，尤其是國家重大政策機遇，可以有效提升項目對資本的吸引力。

表達要有感染力。推介項目要有多種版本、大量實例和持續路演，不能“茶壺里裝餃子倒不出來”。與資本對接要有資本對接的版本，與高校對接要有高校對接的版本，與企業對接要有企業對接的版本。不同群體有不同群體的話語體系，必須在平時溝通交流中做有心人，善于傾聽、勤于思考，注重在互動中完善項目內容。一個版本應對所有對象，溝通交流的效果肯定大打折扣。

善于舉例是有效的表達方式，通過實例講述會讓項目更有說服力。比如講好界首故事，就可以推介省級貧困縣如何創建國家高新區、縣級高鐵站如何開通始發班次、如何保持連續四年GDP增速全省第一等，這些故事都是可以打動人的。講好產業故事也是這樣，吉祥高科仿鵝絨保暖絮片列入科技冬奧專項，一鳴新材料泡沫鋁應用到“人造太陽”系統中，這些極具場景的故事讓投資者對項目產生了濃厚的興趣。

路演是豐富完善項目內容的重要渠道。碰到機會就要去說，在實戰中鍛煉自己講故事的能力，有利于構建和完善自己的話語體系。生動的故事講多了，就會增強信任感，資本就會傾向支持。

熟悉資本市場

對接資本市場要正確區分資本思維和市場邏輯。資本思維主要關注企業值不值錢，看企業未來成長空間有多大。市場邏輯則主要關注企業賺不賺錢，看企業當前盈利能力有多強。借助資本的力量發展，我們的思維模式要隨之轉變。進入資本市場要做到敢接觸、愿嘗試、肯鉆研。

敢接觸。資本市場也沒有大家想象的那么神秘，要敢于接觸不同層次的人。無論是資本市場大鱷，還是知名專家學者;無論是上市公司老總，還是券商從業人員，我們都要敢于主動接觸，并善于通過他們對接各種優質資源。界首組織企業到上交所交流、到上市公司參觀、到中國經濟論壇交流，引薦企業家接觸不同層次的人，效果均較為明顯。

但目前仍有相當一部分企業習慣于通過傳統擔保方式開展流貸，沿用資產抵押方式開展融資，融資難度自然不小。企業應主動接觸不同類型的機構，不要停留在舒適區里只與銀行打交道，證券、保險、信托等都要主動接觸。

愿嘗試。資本市場好不好，用起來才有話語權。無論天使投資、風險投資還是私募股權投資，都要嘗試了解和利用。比如，企業可以嘗試全方位股權合作，通過共擔風險、共享利益，實現以小博大，獲取整體優勢。常規短期流貸難以解決企業戰略投資難題，而中長期項目貸款審批周期長且難度大，嘗試多渠道募集資金，到資本市場上去找資金，應成為企業高質量發展的首選方案。

企業要在謀劃掛牌上市上下更大功夫。企業掛牌上市過程中，券商等中介機構會對企業存在的問題進行全方位的梳理分析。掛牌上市不單單關系到企業內部業務，還會涉及到產業關聯方面的問題，走出這一步，企業發展的視野自然會得到拓寬。

肯鉆研。沒有一看就懂、一學就會的資本運作方法。產業基金的設立以及操作流程比較復雜，要熟悉基金籌建方案制定、社會資本引入、組織設立、基金募集等業務流程。要鉆研政策，了解國家對資本市場的總體布局，熟悉各級政府支持資本市場發展的政策體系，用好政策工具服務產業發展。

理論水平決定認知層次。在產業發展的初期階段，干部的認知層次決定地方產業發展的天花板。近幾年界首頻繁開展產學研合作中，很多同志都已感受到了，與高校科研機構合作構建創新共同體，我們最大的短板仍是專業能力不足。只有不斷地鉆研政策、研究技術，提升業務能力，才能與專家真正思想同頻、長期合作。

（作者為界首市委副書記、市長）