B to B電商批發(fā)平臺葡萄酒月銷量近百萬元！容易被酒商忽略的進貨渠道

中國酒水類零售額每年高達1.5萬億元，葡萄酒年消費量62.91萬千升、利潤總額30.63億元。雖然葡萄酒在酒類市場占比最少，卻每年在不斷增加。這次聚焦國內(nèi)某電商B to B批發(fā)平臺，從源頭上看看葡萄酒賣得如何？

信息技術(shù)的飛速發(fā)展讓世界進入了信息時代，在信息時代，各項信息技術(shù)、多種信息設(shè)備進入學(xué)校，促進了現(xiàn)代教育理論與現(xiàn)代信息技術(shù)的有機結(jié)合，人們將這種結(jié)合稱為現(xiàn)代教育技術(shù)[1]。在現(xiàn)代教育技術(shù)環(huán)境下，學(xué)生學(xué)習(xí)的平臺將更廣闊，獲取知識的渠道也會更加多樣化，教學(xué)模式將從傳統(tǒng)的課堂授課方式轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)媒體教學(xué)，學(xué)生自主探索的時間將多于教師言傳身教的時間，因此培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，讓學(xué)生在知識的海洋中自主揚帆遠航至關(guān)重要。

The annual retail sales of alcoholic beverages in China are as high as 1.5 trillion yuan, with annual wine consumption of 629,100 kiloliters and total profits of 3.063 billion yuan. Although wine sales account for the smallest share of the alcoholic beverage market, they are growing every year.This time we focus on one of the largest e-commerce B to B wholesale platform in China to see how well wine sells from the source.

酒文化在中華文化歷史中占比可謂不低。據(jù)零售端口徑統(tǒng)計，中國酒水類零售額每年高達1.5萬億元，這其中又分為白酒、啤酒和葡萄酒三大市場。

據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會披露的2018年銷售數(shù)據(jù)：白酒年消費量871.20萬千升、利潤總額1250.5億元；啤酒年消費量3812.24萬千升、利潤總額121.85億元；葡萄酒年消費量62.91萬千升、利潤總額30.63億元。啤酒消費量是白酒的4倍，但利潤只有白酒的1/10。葡萄酒在酒類市場占比最少，卻每年在不斷增加。

可以看到來自智利的傲魚作為自主品牌在上面進行銷售，但價格不公開，標價屬于零售價，對經(jīng)銷商實行保護措施。相對于其他品牌來說，它的銷量在上面居于首位，有十幾二十個系列的酒款，成交額最多一款高達80.9萬元一個月，小瓶裝的酒銷量能達到26萬多元。平臺上一搜，發(fā)現(xiàn)有不少的小瓶裝酒，智利、澳大利亞、法國等，但不是所有小瓶裝都能那么幸運。

送走客人,盧一平回到餐廳,見郝桂芹正在手腳麻利地布菜。盧一平就坐下來,拿起筷子,往桌面上蹾。你說,這3D的開獎號,不是三位數(shù)嗎？

除此之外，冰酒在這上面的價格也非常低，每瓶9.8元、12元、15元都有，成交額最高的那款僅需18.7元，成交量16萬多元。冰酒（icewine）大家都知道賣得貴，這種被很多酒莊和酒商包裝為“液體黃金”的甜型葡萄酒，釀制的關(guān)鍵，就在于要讓還處在冰凍狀態(tài)下的葡萄進行壓榨，得到除去結(jié)成冰的水分的高濃縮葡萄汁，所以對產(chǎn)地要求苛刻，很多產(chǎn)區(qū)每年都不一定能產(chǎn)出冰酒。冰酒的釀造頗費周折，成本很高，所以通常都價格不菲。加上原材料、人工成本、物流成本，10多元的冰酒只能說太“劃算”了吧。同款在某東和某寶也能賣個七八十元。

B to B平臺，自主品牌銷售量最佳

回望已經(jīng)過去的2020年，由于疫情影響和宴請活動的大大減少，酒水零售業(yè)務(wù)也受到重挫，一方面限制了線下門店的擴張速度，另一方面讓消費者的習(xí)慣更加向線上靠隴。零售的銷售下降，在批發(fā)渠道也有不少影響。這次聚焦國內(nèi)最大電商批發(fā)平臺B to B,看看上面的酒賣得如何。

近兩年，小瓶裝葡萄酒開始在各大平臺流傳開來，并且受到一定的追捧。它能彌補750ml紅酒的不足，但是可以看到對于酒商而言，小瓶酒還面臨拓市困難的問題。雖然，家庭消費以及年輕消費群體確實是在崛起，但從目前情況來看，更多的葡萄酒還是在正式的社交場合被消費掉的，750ml容量的葡萄酒顯然更受歡迎。

業(yè)內(nèi)人士分析，相較于常規(guī)瓶型而言，小瓶酒的生產(chǎn)成本略高。同時，小瓶酒雖然單價低，但與標準瓶相比，其單位容量價格更貴，在消費者普遍注重性價比的今天，這也是小瓶酒面臨的一個現(xiàn)實問題。

起泡酒的銷量相對來說最少，最高成交量也不過5萬多元，價格中規(guī)中矩。在商品詳情中，葡萄品種介紹、酒莊介紹都比較詳細，來源清晰，只是寫上“香檳”就有點過了。只有在法國香檳產(chǎn)區(qū)，采用特定的葡萄品種，并且運用傳統(tǒng)的香檳工藝釀成的起泡酒才能叫做香檳。

在電商批發(fā)平臺中，綜合排名前10的酒款里，有6家來自山東的9款紅葡萄酒。其中包含oem貼牌酒，xo白蘭地、小瓶裝的套裝，價格甚至低到5.8元一瓶，來自山東煙臺的一款OEM貼牌赤霞珠，標榜著法國AOP，可以定制酒瓶和酒標，在介紹里說以中國、法國、西班牙、澳大利亞、智利、南非等國家原瓶原裝為主，也就是說什么酒款都能做，但是并未指明釀酒師，無法知道釀酒的實力究竟如何。但月銷售量達到1萬多瓶，成交量達到12萬元以上，評論區(qū)3000+，有好評有差評。

中國鐵路廣州局株洲機務(wù)段配屬了HXD1C型電力機車210臺，株洲機務(wù)段所有所配屬的HXD1C電力機車裝配使用的都是BVAC.N99D型真空主斷路器，該部件的質(zhì)量好壞直接影響機車的運行。而在實際的HXD1C機車運用中，發(fā)現(xiàn)幾起該型號的真空主斷路器出現(xiàn)不同程度的故障，從而導(dǎo)致機車不能上線運行，給鐵路運輸帶來了不良影響。

做oem離不開蹭品牌，像“某袋鼠”這樣有了一定的知名度的品牌就是日常被蹭，價格在列表里面算高的，但是跟某袋鼠的價格比相差并不大，為什么不選某黃尾袋鼠呢？還有每瓶16.9元的澳大利亞西拉、15.5元的莫斯卡托起泡酒。這樣一瓶起泡酒同款在某寶可以賣到89元。

起泡酒成交量最低

最終衡量各地區(qū)基本公共服務(wù)均等化程度，需要用表示不均等程度的統(tǒng)計指標來反映。常用指標有基尼系數(shù)、泰爾指數(shù)、變異系數(shù)等統(tǒng)計指標。本文采用使用最普遍的基尼系數(shù)，來衡量各省的公共服務(wù)均等化水平。本文使用的公式為：

誠然，香檳已然成為這個世界上高品質(zhì)起泡酒的代名詞，但實際上，有著高品質(zhì)的起泡酒，卻并不僅僅香檳而已，但有時候你買到價格并不便宜的普通香檳，說不定還不如同等價格的高品質(zhì)起泡葡萄酒好喝。廉價起泡葡萄酒成為很多場合下香檳的代替品，比如聚會婚宴等，大多是為了享受“砰”一聲的樂趣。同時也能感受到泡泡跳躍的快感，還不需要太大的花費。如果覺得香檳太浪費，其他起泡酒也是不錯的選擇。

低至每瓶10.9元的烈酒銷量最高

話說每瓶10.9元的烈酒有喝過的嗎？它的銷量最多，賣到如此低價，評價也很多，是不是刷來的咱不知道。威士忌酒作為蒸餾酒的一種，也是全世界最烈的酒之一，通常選用優(yōu)質(zhì)農(nóng)作物作為主要釀造原料，市面上常見的大多數(shù)威士忌酒品牌，價格都不會低于每瓶100元。所以當你在零售渠道購買時，不妨上批發(fā)網(wǎng)站看看有沒有同款，出廠價or批發(fā)價是多少，避免踩坑。

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酒類電商發(fā)力B端買賣，實現(xiàn)雙贏

在酒類銷售渠道中的價格和利潤分配往往是不同的，產(chǎn)品在渠道中轉(zhuǎn)移的過程存在著價格差。如今企業(yè)也積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)銷商可通過批發(fā)平臺直接進行商品的有效配置，節(jié)省渠道費用及物流費用，B2B端提高渠道效率降低渠道層次。

酒類電商利用價格優(yōu)勢可以很快圈地，酒類電商發(fā)力B端買賣，既加速了渠道信息透明，又減少中間流通渠道和中介費用，雙方實現(xiàn)雙贏，可能成為未來酒類電商盈利的關(guān)鍵點之一。