跨境電商迅猛崛起

李永華

忽然之間，跨境電商成了市場(chǎng)關(guān)注的大風(fēng)口。

據(jù)海關(guān)初步統(tǒng)計(jì)，2020年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口1.69萬(wàn)億元，增長(zhǎng)了31.1%，其中出口1.12萬(wàn)億元，增長(zhǎng)40.1%;進(jìn)口0.57萬(wàn)億元，增長(zhǎng)16.5%。

2021年，跨境電商依然保持高增長(zhǎng)。商務(wù)部官網(wǎng)稱：“跨境電商保持高速增長(zhǎng)，1—3月進(jìn)出口金額4195億元，增長(zhǎng)46.5%。”

跨境電商行業(yè)龍頭們表現(xiàn)亮眼，最受關(guān)注的是快時(shí)尚電子商務(wù)應(yīng)用SHEIN。據(jù)外媒消息，截至5月17日，SHEIN在54個(gè)國(guó)家的iOS購(gòu)物應(yīng)用中排名第一，取代亞馬遜，成為美國(guó)iOS和Android平臺(tái)下載量最多的購(gòu)物應(yīng)用。

從事跨境電商10余年的羅猛介紹，跨境電商分為鋪貨、精品、品牌、獨(dú)立站等多種經(jīng)營(yíng)模型，SHEIN就是獨(dú)立站的代表。獨(dú)立站指的是企業(yè)擁有自己獨(dú)立的網(wǎng)站、獨(dú)立的服務(wù)器、獨(dú)立的網(wǎng)站域名，“就是不需要依賴亞馬遜、eBay這些大平臺(tái)，自己獨(dú)立銷售。”

2020年在A股上市的安克創(chuàng)新（300866.SZ）則是跨境電商中經(jīng)營(yíng)品牌的代表企業(yè)之一，市值一度超過(guò)700億元。2020年，安克創(chuàng)新營(yíng)業(yè)總收入93.53億元，同比增長(zhǎng)40.54%，凈利潤(rùn)為8.56億元。

華凱創(chuàng)意計(jì)劃收購(gòu)的易佰網(wǎng)絡(luò)則被視為鋪貨模式的龍頭，2020年?duì)I收超過(guò)40億元，凈利潤(rùn)3.7億元，且同樣保持超過(guò)30%的增速。

鋪貨的企業(yè)沒有自營(yíng)品牌，而是銷售大量不同的貨品。據(jù)公開數(shù)據(jù)，易佰網(wǎng)絡(luò)2019 年、2020 年實(shí)現(xiàn)銷售的 SKU （Stock Keeping Unit庫(kù)存量單位，引申為產(chǎn)品統(tǒng)一編號(hào)的簡(jiǎn)稱，每種產(chǎn)品均對(duì)應(yīng)唯一的 SKU 號(hào) ）總數(shù)分別超過(guò)37 萬(wàn)個(gè)和 42 萬(wàn)個(gè)，涵蓋上百個(gè)細(xì)分品類。

此外，通拓科技、天澤信息旗下的有棵樹，還有正沖刺IPO的傲基科技，一批跨境電商企業(yè)都在最近的10多年里崛起。

然而，在國(guó)內(nèi)，知曉跨境電商企業(yè)的人可能并不多，SHEIN顯得尤為神秘。這是一家2008年在中國(guó)南京創(chuàng)立的公司，創(chuàng)始人許仰天，極少在公眾場(chǎng)合露面。不管是SHEIN還是許仰天本人的公開信息并不多。

然而，其規(guī)模已經(jīng)頗為驚人。據(jù)投資界5月24日消息，SHEIN最新一輪融資估值已經(jīng)超過(guò)3000億元。2020年SHEIN營(yíng)收近100億美元。

跨境電商為何成為一匹黑馬？

新冠肺炎疫情是直接的催化劑。“疫情以前，歐美的線上滲透率很低，只有百分之十幾;疫情期間，大家不方便出去購(gòu)物，線上滲透率一下子提高了很多，相當(dāng)于過(guò)去三四年增速之和。”羅猛告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。

富國(guó)銀行一份調(diào)查報(bào)告認(rèn)為：疫情改變了美國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)，“疫情的變化迫使那些以前幾乎不在線購(gòu)物的消費(fèi)者開始使用電子商務(wù)，并逐漸適應(yīng)電子商務(wù)，這更有可能使他們的行為發(fā)生永久性的變化。”

羅猛說(shuō)，2020年跨境電商成倍增長(zhǎng)的另一個(gè)原因是美國(guó)和歐洲不少國(guó)家的政府發(fā)放了大量補(bǔ)貼，“有了錢，就瘋狂買東西，可能還買了不少用不著的東西，過(guò)度消費(fèi)”。

2020年12月，美國(guó)推出9000億美元新冠肺炎疫情紓困法案，包括給多數(shù)美國(guó)人提供最多600美元的直接發(fā)錢。2021年3月，美國(guó)又拿出總額達(dá)1.9萬(wàn)億美元的新冠肺炎疫情紓困法案，包括向符合規(guī)定的美國(guó)民眾發(fā)放每人1400美元補(bǔ)助。

不過(guò)，羅猛擔(dān)心，歐美市場(chǎng)這兩年有點(diǎn)提前透支，未來(lái)市場(chǎng)增速應(yīng)該會(huì)有下降，但還能保證雙位數(shù)增長(zhǎng)。

除了歐美市場(chǎng)，淡馬錫、Google和Bain在2020年針對(duì)東南亞市場(chǎng)的報(bào)告中預(yù)測(cè)，2025年?yáng)|南亞電子商務(wù)市場(chǎng)將達(dá)到1720億美元，未來(lái)以每年23%的速度增長(zhǎng)。

然而，為何是中國(guó)企業(yè)抓住了這一機(jī)會(huì)？一家跨境電商頭部企業(yè)的高管劉松成告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者，在跨境電商行業(yè)里，中國(guó)企業(yè)找不到強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不管是歐美還是東南亞，都沒有出現(xiàn)像SHEIN、安克創(chuàng)新、傲基科技這樣的企業(yè)。

背后的秘密是中國(guó)制造，而且是柔性制造。

市場(chǎng)普遍認(rèn)為，“快”是SHEIN得以成功的關(guān)鍵之一。

到底有多快？一件衣服從收到訂單到發(fā)出成衣，SHEIN 最快只需要7天，而 ZARA 等快時(shí)尚品牌要3～4周。SHEIN官網(wǎng)顯示，其一周上新量可以超過(guò)5000件，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)時(shí)尚品牌。

廣州的一位服裝企業(yè)主老楊說(shuō)，SHEIN能成功，展現(xiàn)的是中國(guó)這些年發(fā)展起來(lái)的柔性制造的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，在廣州番禺，應(yīng)該有幾百家服裝企業(yè)為SHEIN供貨，產(chǎn)業(yè)分工非常細(xì)，SHEIN的訂單一下來(lái)，大家各自分工，很快就能做出來(lái)。

劉松成說(shuō)，為了管控成本，盡量降低庫(kù)存，他們一般都是“小批量、多產(chǎn)品、高頻次”的下單模式，這只有中國(guó)的供應(yīng)鏈能夠跟得上，才能夠在保證品質(zhì)的情況下還有利潤(rùn)。“做跨境電商的人都知道，柔性制造、敏捷供應(yīng)鏈?zhǔn)亲罨镜呐鋫洌霾坏竭@一點(diǎn)，就不要玩。”

疫情之下，跨境電商成為我國(guó)外貿(mào)的重要力量，得到政策支持。今年年初，海關(guān)總署表示，下一步，海關(guān)將繼續(xù)聚焦新業(yè)態(tài)的發(fā)展和企業(yè)關(guān)切，不斷推動(dòng)跨境電商新業(yè)態(tài)的高質(zhì)量發(fā)展。

3月，商務(wù)部會(huì)同相關(guān)部門發(fā)布通知，將跨境電商零售進(jìn)口試點(diǎn)范圍擴(kuò)?至所有自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)、跨境電商綜試區(qū)、綜合保稅區(qū)、進(jìn)口貿(mào)易促進(jìn)創(chuàng)新?范區(qū)、保稅物流中心（B型）所在城市（及區(qū)域）。

快速成長(zhǎng)，規(guī)模大增，新的玩家不斷涌入，跨境電商也有成長(zhǎng)的煩惱。最近爆出的亞馬遜嚴(yán)查刷單、關(guān)店事件就頗受關(guān)注。

除了SHEIN這樣的獨(dú)立站企業(yè)，絕大多數(shù)跨境電商都依賴亞馬遜、eBay等大平臺(tái)。亞馬遜上的刷單與國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)刷單并沒有太大的區(qū)別，用的是一些上不了臺(tái)面的手段“美顏”銷量數(shù)據(jù)或者求好評(píng)。

數(shù)位業(yè)內(nèi)人士證實(shí)，近期，亞馬遜確實(shí)下了狠手，嚴(yán)查刷單行為，凍結(jié)了一些跨境電商的店鋪，嚴(yán)重的甚至關(guān)閉，包括國(guó)內(nèi)個(gè)別知名的跨境電商。

5月11日，從事跨境電商及電商精準(zhǔn)營(yíng)銷的吉宏股份（002803.SZ）在回復(fù)投資者提問(wèn)時(shí)說(shuō)，“亞馬遜關(guān)閉多個(gè)頭部跨境電商店鋪可能與賣家刷評(píng)論有關(guān)”“該事件對(duì)公司沒有影響”。

5月10日，亞馬遜發(fā)布的2020品牌保護(hù)報(bào)告稱，僅2020年，亞馬遜在全球就投入了7億美元，超1萬(wàn)名員工以打擊包括售價(jià)在內(nèi)的欺詐行為，阻止了逾600萬(wàn)次異常的賣家賬戶注冊(cè)。

羅猛告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者，亞馬遜和eBay對(duì)刷單這樣的違規(guī)行為一直都是嚴(yán)厲打擊，這一次動(dòng)靜看起來(lái)大，其實(shí)也是常規(guī)動(dòng)作，對(duì)行業(yè)其實(shí)沒有大的影響，只會(huì)推動(dòng)行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。

（文中羅猛、劉松成為化名）

責(zé)編：姚坤yaokun@ceweekly.cn