天合的光能愿景

程俊豪

2018年，天合光能董事長高紀凡到河北滄州，調研“百萬光伏屋頂計劃”，一個60多歲的老大爺很開心：“我們家裝了15千瓦的光伏，平均1千瓦光伏一年帶來1000元收入，和我日曬雨淋耕一畝地的收入差不多，15千瓦就是15畝地。”

高紀凡和天合光能是光伏產業的老兵，過去的25年間，親歷度電成本下降90%以上的歷程，現在，光伏電價已跟煤電持平，甚至是更便宜。

從2021年起，光伏正式步入平價上網時代，具有了跟傳統火電同臺競爭的實力。“未來10年目標，降到0.1元一度電。”高紀凡公開樂觀預測，與儲能、制氫的協同創新發展，光伏有機會將在能源系統中發揮主體作用，且衍生出多種新的商業業態。

“高功率”生存

1997年，高紀凡受到《京都議定書》簽訂的啟發，創立全國最早一批光伏企業之一的天合光能，公司2006年在紐交所上市，行業成本開始加速下降，光伏上網電價從2006年的4元一度電，降到了2016年的0.7元左右。

天合光能的主營業務為光伏組件的研發、制造。光伏組件在我國處于產業鏈中游，相比上游原材料的供應，中游光伏組件之間的競爭更為激烈。

產業鏈上游，主要囊括金屬硅、多晶硅、銀漿等原材料的銷售、制作、加工，頭部企業較為集中，壟斷性較強;光伏組件位于產業鏈中游，市場吸納程度高，不僅僅是產品性能的比較，更多體現在技術上的比拼。

“最近幾年，技術進步有明顯加速的趨勢，光電轉換效率從之前每年百分之零點幾的提升，躍升到百分之一左右;組件功率從5瓦、10瓦的提升，躍升到幾十瓦、上百瓦的提升，行業正在加速進步。”

天合光能告訴《21CBR》記者，技術更替是光伏產業的核心命脈，而傳統的煤炭、油氣能源是資源依賴性，競爭不可同日而語。比如，硅片尺寸持續增大，以提高組件功率、降低制造與發電成本，從125mm、156mm、166mm、182mm，再到目前的210mm。

天合光能趕上了組件走向超高功率的迭代，以其主推的210超高功率至尊組件為例，具備MBB多主柵、高密度封裝、無損切割等多項技術，其核心價值是提升組件的串功率，降低系統成本。如今，210系列組件已成當前最主流的組件尺寸。

財報數據顯示，2020年天合光能組件總產能22GW，其中210系列組件占比巨大，組件出貨量為15.915GW，位居全球第三名、同時，天合光能還牽頭并發起了產業鏈上下游企業和機構的“600W+產品創新開放生態聯盟”，當前聯盟成員已達70余家。

現在，天合光能是一家典型的制造業公司，據《21CBR》了解，2021年底，天合光能組件產能有望擴充至50GW左右，此外，電池總產能預計也將增長至35GW左右，其中210mm大尺寸電池產能占比將超過70%。

天合光能縱橫光伏25年，制勝法寶自稱是“基于超高功率組件而顯著提高的發電效率以及大幅度降低的度電成本”。2020年，公司實現營業收入294.18億元，同比增長26.14%;凈利潤達12.29億元，同比增長91.90%。不過，4.17%的凈利潤率也說明，行業競爭非常殘酷。

好在“碳中和”目標下，市場需求旺盛，有預計2021年國內新增裝機將達到55GW到65GW之間，“十四五”期間（2021-2025年）年均新裝機預計可達70GW到90GW。

走出制造業

高紀凡稱，在光能資源充足的西部地區，目前光能發電的成本是每度電0.23元，未來10年將降到0.1元一度電。

“在可見的未來，光伏行業繼續降本的空間還有很大，光伏可能是性價比最高的能源形勢。”天合光能也向《21CBR》記者表示，這將使光能發電成為最廉價的能源。

2017年是天合光能走向“3.0時代”的元年。

這一年，天合光能走出制造業的范疇，開啟“百萬光伏屋頂計劃”計劃;建立“平臺+創團”的發展戰略模式，動員終端用戶和社會力量參與光伏的普及化。

戶用光伏的作用有兩個，一是滿足家庭用電需求，二是將多出的電力返還電網，實現增收。按照規劃，普通家庭安裝10千瓦光伏設備大約需要3.5萬-4萬元，五六年可以收回投資，設備生命周期其他時間發的電都是凈利潤。“百萬光伏屋頂計劃”推出5年來，已經擁有15萬戶安裝量，低于起初設定的進度。

家庭自發自用的分布式光伏也面臨著業主選擇困難、選址苛刻、長周期不確定性強等約束條件，增加了項目投資的風險，滯緩了推廣速度。

高紀凡樂觀表示，這是一個逐步加速的過程，初期很多人不理解不愿裝，但是用的人越多帶動效應越大，預計，未來3到5年就能完成100萬戶的安裝目標。

“如果能將所有居民的屋頂裝上光伏設備，年發電量能達到4萬億度，相當于我國年發電量的50%;如果將128萬平方公里沙漠戈壁地區的5%鋪上太陽能板，年發電量能達到10萬億度，這是很可觀的數字。”他憧憬說。

高紀凡的理想不只是家庭分布式光伏，天合光能同步啟動了“萬戶工商業光伏屋頂計劃”“一億終端設備互聯計劃”等計劃，打造“發、儲、配、用、云”能源物聯網一體化解決方案。

光伏產業成為主力能源時，會進入不同場景，和5G基站、特高壓、大數據、新能源、充電樁、城際鐵路等緊密結合，衍生出儲能等多種產業鏈配套和相關業務形態。

2020年，天合光能布局跟蹤支架業務，研發智能跟蹤算法，提高發電量，且在儲備太陽能車的技術。據高紀凡透露，其合作研制的太陽能賽車，借助轉換效率達25.04%的電池板以及碳纖維架構的設計，可在5小時內行駛350公里，最高時速可以達到135千米/小時。

“在未來，光能會無處不在。”高紀凡預言，中國“碳中和”的時間表，將保證光伏產業的長期成長性。

現在，中國光伏電站大概有20%左右的成本（如土地、稅收的），非光伏企業自身能控制，他也公開建議，加大這些非技術性成本的減負力度，以加速光伏的應用。