為什么農(nóng)機(jī)自主品牌用戶認(rèn)可度日漸提高？

□ 柳 琪

柳琪:長期專注于產(chǎn)品營銷領(lǐng)域的研究并從事相關(guān)工作，在多家農(nóng)機(jī)媒體上發(fā)表過不少頗受矚目的作品。現(xiàn)供職于某大型農(nóng)機(jī)連鎖流通企業(yè)。

日本有一種管理理念叫“三現(xiàn)主義”，指現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)物、現(xiàn)實(shí)。筆者理解，在作出下一步?jīng)Q定前，不能憑感覺臆斷，而要依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)給出準(zhǔn)確判斷。據(jù)說在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上自主品牌農(nóng)機(jī)越來越獲得認(rèn)可。究其原因，用戶在作出采購決定時(shí)大概也離不開“三現(xiàn)主義”。筆者在最近一次市場(chǎng)調(diào)查中就感觸頗深。

新春伊始，筆者進(jìn)行了一次大跨度的市場(chǎng)調(diào)研，足跡到了黑龍江哈爾濱、佳木斯，吉林四平，新疆阿克蘇、庫爾勒、石河子、烏魯木齊等地區(qū)。所到之處的印象是，自主品牌農(nóng)機(jī)無一例外呈現(xiàn)出熱銷局面。記錄如下：在佳木斯農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)，大約有50個(gè)自主品牌拖拉機(jī)，個(gè)個(gè)門庭若市；在阿克蘇沙雅縣農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，大約20家經(jīng)銷商經(jīng)銷著30多個(gè)拖拉機(jī)品牌，從補(bǔ)貼系統(tǒng)了解到，當(dāng)?shù)卮笾行屯侠瓩C(jī)年銷量1300多臺(tái)，其中自主品牌占絕大多數(shù)。

筆者一路走訪中下來，不管是鄉(xiāng)村公路兩旁的農(nóng)機(jī)門店或是農(nóng)民家里，都看到了很多自主品牌農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的身影，這似乎顛覆了筆者對(duì)黑龍江、新疆農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的傳統(tǒng)認(rèn)知，而事實(shí)確是如此。自主品牌農(nóng)機(jī)的崛起，反映出我國農(nóng)機(jī)制造業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展中取得的技術(shù)進(jìn)步，并獲得了用戶認(rèn)可。

一是價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。即性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，這里討論的前提是質(zhì)量必須滿足使用要求。據(jù)筆者統(tǒng)計(jì)，以新疆阿克蘇地區(qū)為例，220馬力拖拉機(jī)某進(jìn)口品牌約98萬元；再看同馬力段的自主品牌，知名大品牌約39—36萬元，普通品牌約30.5萬元。按2020年當(dāng)?shù)?5萬補(bǔ)貼計(jì)算，自主品牌補(bǔ)差15萬元，而國際大品牌需要83萬。話反過來說，如果沒有自主品牌的孜孜不倦地追求技術(shù)進(jìn)步，即使220馬力的國際大品牌拖拉機(jī)賣到100萬元，用戶恐怕只能選擇“接受”。

二是“變型”優(yōu)勢(shì)。即開發(fā)細(xì)分市場(chǎng)滿足多層次需求。筆者把國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)比作是“千層餅”或“三明治”，在高端需求趨勢(shì)化情況下，也存在著復(fù)雜的多功能和多元化需求。黑龍江和新疆都是規(guī)模化作業(yè)區(qū)域，但中小規(guī)模種植經(jīng)營群體，甚至是分散經(jīng)營的低收入散戶也大量存在，這確實(shí)是現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的真實(shí)寫照。自主品牌可以做足市場(chǎng)細(xì)分這篇文章，站穩(wěn)腳跟向高端沖擊。

三是質(zhì)量能匹配。這里首先是質(zhì)量過關(guān)，平均無故障工作時(shí)間達(dá)到最低要求，其次是質(zhì)量與用戶消費(fèi)水平相匹配。應(yīng)該承認(rèn)，在我國農(nóng)機(jī)制造業(yè)新一輪發(fā)展中，自主品牌農(nóng)機(jī)質(zhì)量性能取得大幅提升已是不爭的事實(shí)，第一梯隊(duì)與進(jìn)品高端品牌差距日益縮小或正在接近。常言道“一分價(jià)錢一分貨”，高質(zhì)量產(chǎn)品意味著更高的價(jià)格，否則研發(fā)從何而來？技術(shù)進(jìn)步誰來推動(dòng)？從這個(gè)意義上說，也期望自主品牌農(nóng)機(jī)逐步進(jìn)入“以質(zhì)論價(jià)”時(shí)代。

農(nóng)業(yè)機(jī)械化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)制造業(yè)自主化是滿足農(nóng)機(jī)化供給的必要前提。有觀點(diǎn)認(rèn)為，自主農(nóng)機(jī)品牌太多了，僅拖拉機(jī)就有220多個(gè)品牌，要加快行業(yè)洗牌，要提高準(zhǔn)入門檻。筆者認(rèn)為，存在的都是客觀的，也許正是多樣化需求造就了這個(gè)結(jié)果，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。

中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化具有特殊性，地域、氣候等自然資源稟賦差異大，區(qū)域發(fā)展不均衡，決定著規(guī)模化農(nóng)業(yè)和小農(nóng)經(jīng)濟(jì)將長期共存，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的多元多層性質(zhì)，常常表現(xiàn)出有規(guī)律的熱點(diǎn)輪動(dòng)，這正是自主品牌農(nóng)機(jī)存在的價(jià)值，也是發(fā)力高端的起跑線。讓用戶自主選擇，讓市場(chǎng)決定去留，相信自主品牌農(nóng)機(jī)一定會(huì)向用戶交出滿意答卷。Θ