中國潮流服裝品牌營運分析與發展策略

摘要：潮流服裝品牌發展至今，種類、品牌日漸豐富，時至今日人們對于個性化和品質的追求程度越來越高，潮流品牌只有通過革新才能更加長足地發展。本文通過對潮流服裝行業內部現象進行探索，以香港I.T集團為例，進一步分析得出未來行業發展的改進策略。

關鍵詞：潮流品牌;香港I.T集團;品牌營運

1. 潮牌定義與行業發展現狀

1.1潮牌定義

潮牌，即潮流品牌的簡稱，主要以隨性、強烈的個人風格為主，年輕設計師通過對于符號、文字或設計以及他們的組合應用設計出屬于自己的原創作品，進而表達出自身的生活態度和理念。它的基本款式為T恤，棒球帽，牛仔褲，包等為主。

1.2潮牌行業的發展現狀

在潮牌創立初期，美國設計師通過對潮牌的設計彰顯他們對于生活自由和個性的追求。而后潮牌流入日本原宿，當紅日本演員木村拓哉也是原宿潮牌的狂熱追隨者，他的影響力進一步為潮牌在日本的發展奠定了堅實的基礎。之后潮牌文化通過香港等地區傳入中國，香港本地隨之建立起以陳冠希為主理人發起的CLOT以及沈嘉偉建立的I.T集團作為香港潮牌的代表。本文將以I.T集團為例，對其發展建設以及其部分值得借鑒學習的商業模式進行探討，汲取其中優點提升大陸品牌發展空間。

2. 香港I.T集團發展歷程及其商業營運優勢

2.1 I.T集團發展歷程

I.T集團于1988年起源于中國香港， 2000年當時互聯網發展正熱，其旗下品牌izzue成功試水網絡售賣，成為香港第一個既有實體門店又可以網上售賣的品牌。2002年I.T進軍內地登陸上海，揭開了I.T潮流帝國向內地擴張的序幕。很快2005年，I.T集團在香港上市，時至今日I.T集團在港股市市值33.8億港幣。I.T集團的業務由兩部分構成，一部分是代理經營來自國際的大師級品牌，如MiuMiu、Jean Paul Gaultier、、Cacharel、等;另一部分為自身原創品牌，如izzue、b+ab，5cm等年輕時尚的潮品牌。2017年，I.T集團凈收入達80億，增長率約6%，有著不斷驚人的發展。

2.2 I.T集團商業營運優勢

2.2.1品牌建設

品牌作為經營者使自己的商品或者服務區別于其他廠商商品或服務的標記。建立起良好的品牌可為經營者穩固一大批忠誠的顧客，形成具有核心價值的品牌價值。I.T集團一開始主要以代理國際知名潮牌進行經營售賣，借助其售賣品牌的知名度為企業自身建立起高端國際化的品牌形象，經過多年對于時尚品牌的觀察研究才逐漸建立起自有品牌。另外，I.T集團也廣泛與明星藝人保持親密合作，以此來提升自身的曝光度。吳君如，張智霖，經常參與于I.T的宣傳活動，演員張曼玉也曾擔任I.T旗下品牌izzue的品牌設計總監，這使得IZZUE的前衛形象深入民心。

2.2.2多品牌集聚效應

I.T集團具有著“多品牌、多方位、多層次”獨特商業模式，集團旗下共管理著300多個世界知名品牌。這種品牌概念店的建設使得一家統一名字的店面里擁有多個品牌的產品，每個品牌的風格以及其所傳遞的理念皆不相同，卻又和諧的融入一家店鋪當中。這種經營模式使得消費者可以在較短時間內瀏覽多個品牌的商品，在節省時間和金錢的前提下，購買到自己所需要的商品。同時在這種概念店中，由于較多品牌的經營不僅可以緩解自身單獨開店的租金壓力，另一方面也節省了維穩店面的人力物力。、

2.2.3精準品牌定位

I.T早年設計深受其他知名設計師影響導致自身原創性不高， 之后經過不斷的探索終于適時進行改革，推出了多個具有自己獨特風格和設計理念的品牌。例如，黑、白、灰色系深受當時香港青年的喜愛，品牌5CM以這三色為基礎，同時在設計上以簡潔、休閑、舒適為特征，推出的產品得到了熱銷。 另一方面，I.T集團在使產品以消費人群為基礎進行合理定位，大寫I.T主要以國際大牌為主，而小寫i.t則主要售賣年輕小眾的時尚品牌。通過分類對旗下品牌進行準確定位和管理，使得品牌能夠更好地在其適銷人群中進行銷售。

3. 當前服飾行業存在缺陷及改進策略

3.1品牌認可度不高

潮牌本身定義極為廣泛，只要是出自原創展現主理人自身生活理念以及態度的品牌皆可以歸屬于潮牌。當下世界正向多元化發展，文化的多樣性也得以展現，在物質文明也同樣發達的今天人人都可以擁有自身的潮牌，通過自己的品牌表明自己對于時尚的理解。但同時潮牌服飾也終歸是商業活動，只有擁有穩定忠誠的消費者人群，其所擁有的品牌理念才能使更多的人所了解。因此，在潮牌的經營過程中品牌自身也需要足夠多的曝光和熱度。在這種要求的情況下，個性又出彩的設計是必要的基礎，同時具有號召力的名人宣傳、曝光也是十分重要的途徑。只有使得品牌被更多的人所了解，消費者才能主動選擇。

3.2品牌定位不清晰

品牌可以通過不同的參照依據進行定位，最為常見的參照物既是通過目標消費者人群。潮牌設計者確定自己品牌的理念以及服務人群后，不僅要在產品設計上突出重點，使得其性能和定價與該目標人群更為相符。為解決這一問題，首先潮牌主理人應該對自身品牌具有一定清晰認知，同時要對品牌的受眾進行一定的深入調查和了解。雖然潮牌是主理人自身生活理念和態度的傳遞，但其本質所具有的商業性質致使其仍要有一定的合理性商業運營，才能夠保證品牌長足的發展和傳播。

3.3品牌自身設計

潮牌的設計是由對品牌態度的持有者所參與進行的。由于潮牌擁有者可以是各式各樣的人，有從事演藝行業的明星、體育行業的體育健將，舞者等等從事各行各業非專業性質的設計師。在對于自身潮牌的設計中，有時會出現想法過于不成熟，設計過于簡單自我的現象。這些也都是導致自身品牌不能延續下去的原因。面對這一問題主理人自身技能的提升和不斷學習是必要的，可以通過培訓或者對其他品牌進行深入觀察。優秀原創作品的基本條件就是自身擁有大量的閱歷、知識儲備以及對于行業清楚的認知了解，才能在創造元素時有路可行，有想法可以進一步得到實現。

4. 總結

隨著人們對于物質品質追求越來越高，潮流服裝品牌的進一步升級發展也應提上日程。我們應當注意通過對成功的品牌營運模式進行深入探索，品牌自身不斷優化創新，妥善經營加快轉變步伐，這樣才能順應時代建立起屬于自己品牌潮流。

參考文獻

[1]卜憧.香港潮牌文化探析[D].北京：北京服裝學院， 2016.

[2]徐倩. 潮牌的品牌策略研究 [D].重慶：西南大學.2020

作者簡介：陳怡菲（1999—），女，漢族，河南省新野縣人，河南農業大學經濟與管理學院學生。