重塑行業新格局，鉑嵐的“變與不變”

馬冬

在4月13日晚，南京市120接到來自南京某學校學生的求助。那一晚，共計有9名學生因出現頭暈、心慌甚至煩躁不安的癥狀，被陸續送到醫院急診科。

而這些學生都是在抽了網上購買的雜牌電子煙后出現的上述癥狀。

不良產品危害如此巨大，這也就不難理解為何監管部門要頻繁點名，并出臺相關政策來規范行業。

很多人認為過去的一段時間，電子煙行業呈現低迷的狀態。

因為此前，行業被嚴管，資本撤離，大小品牌都受到了沖擊。但事實上，像鉑嵐這樣的頭部品牌不僅順利渡過了危機，品牌實力還愈加強大。從最初作為黑馬入局，到逐步成為“實力派”，商界一直關注著鉑嵐的變化走向。

如今，國內電子煙行業進入關鍵時期，隨著監管落地，所有玩家都試圖找到那根救命稻草。

趨勢已到，不知道他們是否做好了準備？

但，終究，機會總是會青睞有所準備的人。

行業下半場，用實力說話

2021年3月22日，工信部網站發布“公開征求對《關于修改〈中華人民共和國煙草專賣法實施條例〉的決定（征求意見稿）》的意見”，其核心內容是：

在《中華人民共和國煙草專賣法實施條例》附則中增加一條，作為第六十五條：“電子煙等新型煙草制品參照本條例中關于卷煙的有關規定執行。”

至此，從春節前開始在市場上傳言的電子煙監管正式落地。

《決定》出臺后，電子煙產業將如何發展；電子煙從業者，又該如何面對？這是最關鍵的兩個問題。

政策出臺之后，核心點有三：其一，電子煙作為品類被認可；其二，電子煙產業將進入“許可時代”，企業有發展空間；其三，電子煙的法規“漏洞”被堵上，靠“打擦邊球式創新”的時代結束了。

翻譯過來就是：監管意味著規范，規范了行業規則，規范了產業發展，更加清晰地明確了“誰能買，誰能賣，怎么買”，讓以往的亂象，不再干擾正常的行業秩序。

有相關專家表示，監管力度加重能直接推動電子煙行業規范化，的確會有利于行業高速并良性發展。隨著不良產能淘汰，產業鏈各環節集中度將持續提升，像鉑嵐這樣，已具有頭部地位的企業，或將因更符合監管要求而率先受益。

不可忽視的一個點在于，電子煙市場是潛力巨大的。根據相關組織的統計，中國3.5億煙民為中國煙草貢獻了萬億級的市場，但電子煙滲透率僅為1%。

在鉑嵐品牌創始人孫海銘看來，之前“千煙大戰”，電子煙品牌魚龍混雜。政策落地，下半場開始，意味著“破局”，對行業來說是有正面意義的，它能夠篩選出真正有實力的品牌。

新規之下，行業短暫的波動變化不言而喻，江蘇無錫的鉑嵐門店的負責人蔣煒說，“《決定》出臺后，這兩天圈內都傳瘋了，不過一點都不怕，因為，合規合矩開店，只會越來越好。而且，鉑嵐有實力迎接未來的各種變化。”

從2021年1月初到3月份，蔣煒開了8家店，很快就收獲了一大批消費者粉絲。

他說，也是因為政策和品牌，讓他預見了未來。

“小生意，大空間”

“說句不怕您笑話的話，我覺得，雖然電子煙對比那些汽車，建材，是小生意，但空間太大了。”

35歲的蔣煒，2021年1月11日簽了鉑嵐宜興區域代理，2月25日簽了無錫市代，3月15日簽了江蘇省代。

蔣煒在行業里的成長速度驚人。然而在此之前，他還只是普通的建材行業的店主，對于行業其實并不了解。

起初他從朋友圈看見有人在抽鉑嵐，于是托朋友買了一套。后來，身邊有朋友也想要，于是都找蔣煒代買，也是在這個時候，蔣煒發現了商機。

“不到一個禮拜，光我給朋友，都代買了幾十套。這可比其他品牌一個月銷量都多。”發現機會，就當即著手，于是他開始了自己的“鉑嵐生涯”。

從消費者到副業，從副業到主業，蔣煒角色的轉變僅僅用了不到一個月，“最開始其實也沒想賺多少錢，就覺得要有長期的眼光，趁早‘入局，沒想到反饋特別好，我這人做事做決定干脆利索，于是把它做成了主業。”

蔣煒覺得，鉑嵐總部和團隊非常嚴謹負責，除了幫代理商分析市場和客戶人群，最重要的是開店補貼，管理、經營、品牌政策等方面的幫助，處處為代理商考慮。

“再后來的事情都是水到渠成的，鉑嵐的扶持才是我短期敢開、能開這么多店的原因所在。”

品質上，鉑嵐研發團隊已超120人，依托現代化智慧工廠，累計獲得軟件著作權56項、發明專利74項、實用新型專利85項、產品外觀專利149項，以及PCT 27項。

在調查走訪當中發現，鉑嵐全國專賣店已達300余家，70%門店3～4個月時間就收回了成本，年利潤30萬元以上門店比例甚至高達60%。蔣煒，只是鉑嵐品牌諸多代理商致富故事當中的一例。

市場把控上，鉑嵐對市場的管控非常嚴格。不可以挖其他代理的代理，不可以惡意降價銷售，不可以進行虛假宣傳，發現直接取締。剛開始這么多約束會讓人覺得不舒服，但越做越覺得，這樣的品牌才值得跟隨一起發展。

蔣煒覺得，現在就是行業最好的時代，嚴格的行業政策，品牌的實力和品牌的影響力，消費者的熱情都能給代理商加盟商增添更多信心。

“開第一家店的時候，我有一個夢想，希望在江蘇開100家鉑嵐店。原來覺得遙不可及，現在覺得，努努力，觸手可及。”

“我們正在改變一代人甚至幾代人的生活方式和生活觀念”，這是鉑嵐的品牌使命，也是蔣煒“鉑嵐生涯”里的成長準則。

優勝，劣汰

新消費品類的崛起給了行業，給了“蔣煒們”機會，更多人開始選擇加入行業。當然，對于電子煙賽道來說，新的政策環境下，機會與挑戰并存，誰能“戰”到最后，考驗品牌的綜合能力。

為什么鉑嵐品牌能和“蔣煒們”從容面對行業的變革？

其實源自于鉑嵐品牌創立之初對于行業發展規律的探索和對行業未來走向的精準錨定。

國內方面，監管實施措施的出臺會是逐步的，且力度與電子煙市場的規范性有著強相關。在未來的一年乃至更長時間，中國電子煙產業會處于監管適應期；

其次，本次監管讓電子煙領域“鉆空子”的模式將難以做大。

無論如何改革，包括電子煙在內的新型煙草龐大的消費基礎和遠大的發展前景不會改變；具有強大品牌勢能、高水平研發、制造能力，強大出口能力、專心做好電子煙的企業，不會衰退，只會進一步做強；監管落定，中國的電子煙產業將迎來新的發展。

優勝劣汰是必然。

國際方面，早在電子煙面世之初，就有了對于電子煙的相關研究和調查。

WHO在相關報告里用了大量篇幅闡述電子煙的科學知識，以期公眾對電子煙有更多的認知。

如今，結合國內新規的陸續公布，無疑讓電子煙行業迎來變局。

一直以來，鉑嵐品牌都始終踐行著初心。

無論是消費者、代理商、加盟商還是合作伙伴，從建立之初到發展壯大，鉑嵐的研發團隊、生產團隊、品控團隊、運營團隊，都會在后端提供高效的保障。

鉑嵐的產品在終端表現非常好，根據商界一直以來的觀察，鉑嵐從不擔心和別的品牌擺在一起沒有競爭力，就目前鉑嵐品牌集合店統計來看，10個用戶來購買電子煙產品，當中有一半以上的用戶會選擇鉑嵐。

與部分品牌抵制集合店或者弱化集合店扶持不同，鉑嵐一直強調集合店是一種常態化的，是深思熟慮后的實體店策略。鉑嵐是對代理負責，為用戶著想，代理能滿足任何進店顧客的需求，留住他們。

至于品牌總部，放棄了小我，代理商贏了，方便用戶了，最后達到共贏的局面。

未來，行業格局隨時都有可能出現新的變化，但是鉑嵐卻告訴我們，只有用初心和品質上的“不變”，才能積極地應對環境里的“萬變”。