植發行業該戴緊箍咒了

趙春雨

現在的社會人正在加速變禿，而焦慮和機會一同到來：去哪兒植發？哪兒假發片更好？還有什么生發技巧嗎？一個接連一個的問題，帶來了無限商機。

微博有個段子這樣講：

如果我四十多歲脫發的話，我就坦然的接受它，畢竟已經中年了，那會我大概已經有了家庭，有了孩子，我把自己收拾干凈整潔就很好了，不需要40歲了還美的像個小姑娘，大方、知性是我在這個階段的追求；

如果我三十多歲脫發的話，我會用食療的方法去延緩我的脫發速度，三十歲的年齡，我還需要做很多事情，我需要一個良好的形象，畢竟這是一個看臉的世界，我們要遵循社會守則；

如果我二十多歲的話，我可能會先找一些偏方，不管靠不靠譜，畢竟年輕，沒啥概念，然后兜兜轉轉養發管，買生發液，用藥膏，最終選擇植發。

有趣的自嘲中可以看出，每個年齡段都逃不過脫發。最新數據顯示，我國有超過2.5億人正在飽受脫發困擾，平均每6個人當中就有1人脫發。從2016年到2020年，我國植發行業的市場規模從57億元躍升至近200億元。

龐大的市場需求，讓植發行業備受關注。所以，植發是門好生意嗎？

2.5億脫發大軍，來了

離離原上草，一歲一枯榮……脫發觸動著每個人敏感的神經。當你打開微博，可以看到“脫發”的話題頻繁登上熱搜，甚至不少人的新年愿望也從“脫單脫貧”變為“別再脫發”。

目前，治療脫發的方式主要有4種。一是進行身體狀態調整，二是通過食用保健品來緩解，三是進行藥物治療，四是進行植發手術。

“其實在脫發初期，是可以通過藥物治療和身體狀態的調節來改善和恢復脫發的情況的，植發手術往往是最后的選擇。”專家表示。

36歲的北京程序員周剛（化名）在經歷前3種治療方式后，最終走向植發。

常年工作壓力大、生活不規律，周剛出現了很嚴重的脫發，這讓他感到痛苦不已，也讓他在同事和朋友面前很尷尬。在惡補相關知識后，他決定用植發改變自己。

先在網上查詢，周剛對比多家機構并選擇了其中一家機構進行面診。到店后，有安排專門的醫生進行接待，介紹植發歷史，近幾年機構取得的各項專利，并展示營業執照、資質。緊接著，他會告訴你脫發的原理，了解脫發的情況，包括年齡、脫發時長、工作性質、是否存在家族遺傳等。

“醫生說我是屬于家族遺傳的雄性脫發，植發的頭發能保證96%以上存活，但是原生發一定要靠藥物維持，要不然也會脫。”接著醫生帶周剛做了毛囊檢測，在放大鏡下可以清楚的看到自己萎縮的毛發和已經閉合的毛囊，醫生會根據脫發單位劃定植發區域并計算單位。

植發的本質是植毛囊，從后枕部取健康的毛囊，再種到缺少健康毛囊的區域，比如頭頂，或者發際線處。毛囊需一個一個地被取出，再一個一個地種下去，像是拆東墻補西墻。

現階段，植發手術常用的方式主要有兩種：一種是FUT，是先將后枕部整條頭皮切除后再將毛囊逐個分離出來，種植于脫發區域；另一種是FUE，是利用毛囊提取儀將毛囊直接從供區單個提取出來后再種植的技術。

為了術后不會遺留明顯地瘢痕術，周剛選擇了FUE。從進手術室、打麻藥、取毛囊，再到種植，這場手術耗時10小時，花費6萬元。

《商界》記者走訪多家植發機構發現，不管是網上咨詢、還是電話咨詢，客服總會盡可能讓顧客預約到店，用“免費毛囊檢測”“專家免費問診”等方式吸引顧客，并告訴顧客只有決定做手術，才開始收費。而機構的收費標準在6～12元/毛囊單位，算下來一場植發手術需要3～10萬元不等，這相當于一輛小轎車的價格，一家燒烤店的門面費。

除了像周剛的這樣的男脫發者外，也有很多年輕女性面臨脫發困擾。《商界》記者調查發現，多數女患者會選擇藥物控制，買一些防脫發的洗發水、生發水，或黑芝麻的產品，更嚴重的會借助假發。對此有專家預測，2026年我國假發制品國內需求市場規模會增長至150.5億元。

“頭上有毛，心里不慌”是2.5億脫發人的內心活動，而解決脫發問題的手段只有想不到的，沒有做不到的。

玩家遍地開花，亂象隨之滋生

脫發大軍襲來，植發市場需求出現井噴增長，越來越多的玩家紛紛入局。大街小巷上隨處可見的植發廣告、各式各樣的門店、電梯門內外的吆喝，都是植發玩家的慣用伎倆。

目前，植發行業主要有4撥玩家。

一是公立醫院。現階段開展植發手術的公立醫院比較少，全國能做植發手術的三甲醫院醫生數得過來的。因為植發手術的時間較長，需要多人協作共同完成，抬升了手術的成本。再加上醫院的架構，無法大規模的開展植發手術，因此幾乎沒有廣告。

二是民營連鎖植發機構。如雍禾植發、碧蓮盛，這也是植發市場份額最大的頭部企業。這里的醫生很多，而且專門做植發，手術經驗豐富。連鎖的植發機構的服務相對統一，價格透明，方便不同地區的消費者。

三是民營非連鎖的醫美機構的植發科室。這些多數是在植發市場展露紅利時才創辦的，既豐富機構項目又抓住了商機。

四是乘機撈錢的美容院、小診所。雖然植發市場熱門，但市場缺乏監管，給了很多商家渾水摸魚的機會。植發的技術含量本就不高，有些鉆空子的玩家會選擇在所謂的專業培訓班學習一段時間，拿上一個“正規”的結業證，然后開始著手植發手術，對消費者而言，這類地方的安全系數較低。

在各大玩家之間，最大的殺手锏就是醫生，就像考研機構里最吸引人是名師。而醫生的植發經驗，來源于他的熟練程度。在植發過程中，醫生的角度要恰當，深淺要合適，否則損壞了毛囊，就會降低最終的“成活率”，影響植發后的恢復。

再加上一場植發手術會持續數個小時，不僅需要取毛囊和種毛囊的操作醫生，還得有人去處理取出的毛囊等，每一個環節都同樣重要，所以說，植發醫生講究的是熟能生巧。

但是市面上很多醫生都是“披著羊皮的狼”。兩年前，一家植發培訓機構并非醫生的“老師”，帶著四五個同樣沒有醫師資格的“學員”，直接在人頭頂上操刀“實踐教學”，甚至開設三天速成班的報道傳遍全網。《商界》記者近日搜索發現，“三天速成”的植發培訓班依舊存在，貼吧、微博、知乎上“我是如何三天學會植發”的廣告漫天飛，并且咨詢了解的人在評論區聊得也是熱火朝天。

可見，植發市場的亂象從未消失，就連植發機構也“升級”了誘導消費者的手段。

植發市場的營銷手段和微整相似，通過活躍在不同的社交媒體，用一些植發前后的對比圖吸引消費者。但和微整不同的是，植發對比圖可以不露臉，可以在不同場景下拍多組照片，而這些圖片還可以通過淘寶售賣。

其實種植的頭發絕大部分都會在3周至3個月左右進入脫落期，待脫落期結束，頭發逐步恢復生長，因此術后6至9個月才能看到最終的植發效果。很多消費者不知情，往往被術后前期的照片誤導。

此外，很多民營機構還會對技術進行包裝，從中提高手術費。

有媒體爆料，一家大型民營連鎖植發機構的報價單上，一項名為PLC-HT超精定位毛囊煥活植發技術，每個毛囊收取120元，比常規的植發手術價格高出10多倍，此外還要收取手術開臺費5萬元。客服人員的解釋是：“采用全新進口種植針筒，多維度精確定位提取毛囊，提高提取效率，精準定位種植區域，減少頭皮神經末梢損失，促進微創愈合。”

對此專業人士表示，所謂的微針其實就是毛囊鉆取針和種植器械，針的大小要根據患者頭發毛囊的直徑以及毛囊單位中含有的毛發根數來判斷，并非越細越好。很多機構的3D、納米旗號的植發技術大多也是營銷噱頭。

另外，不是每個脫發的人都適合植發，因為脫發分為生理性脫發和病理性脫發兩種，如果短時間每天掉發100根以內，屬于生理性脫發，無需焦慮，也不需要治療。對于病理性脫發，植發也并非唯一選擇，有些也可以進行藥物控制，或者用假發片。

可見，植發市場的水真不淺。

未來趨勢如何演進？

脫發人群數量雖龐大，但100個人中只有3個人會選擇植發。

價格高、風評亂、體驗感差……這些都是大多數人對植發的槽點。不過有爭議的地方就有需求，隨著植發在網絡上發酵，讓更多不知道或不了解植發的人慢慢接受，甚至會主動查詢一些資料。再加上一些名人效益，如著名球星C羅公開表示，日后脫發會選擇植發，甚至投資植發機構，這一舉動也帶動了不少人相信植發。

目前，植發在醫療行業的風險相對較小，市場需求大，盈利多，這才得以快速擴張。而在“猛進”的背后，也有大量中小型植發機構不斷涌現和衰落，頭部企業也逐漸走向品牌規模化的道路。在這個過程中，中小型企業該如何在大環境下存活？頭部企業又該如何繼續綻放光彩？未來的植發市場又有哪些新的機遇？

對此，《商界》記者采訪了多家植發機構和專業人士，其中雍禾植發的創始人張玉表示，對于新入場的機構或者中小型機構來說，應該給消費者傳達差異化的認知，比如針對植發領域某個分支發力，而不是和頭部品牌抗衡。同時還應該擁有自己的特色服務，這才是在巨頭之下求生存的關鍵所在。當植發機構逐漸擁有核心優勢，資本的助力也就成了水到渠成的事。

而對于已經在植發行業頂端的企業，應持續創新。《商界》記者觀察發現，2016年起，雍禾逐漸從專業化逐漸延伸至規模化。從今年起，雍禾又開始向特色化邁進，建立一萬多平方米的毛發醫院，將養護頭皮、植發、術后修復等項目進行一體化運營的模式；而同在頭部的企業碧蓮盛，也公開表示會把分院下沉到二三線城市，繼續鉆研技術、研究產品，滿足各類脫發人群的需要。

植發從必須開刀再到微創，一次次通過減少對消費者的手術創口而不斷進步。未來的植發市場定會在技術上更加創新，不管是毛囊再生還是干細胞，都是專業的植發技術研發員和相關從業者一起努力的目標。這些超前研發的技術手段，也會讓消費者在現有的基礎上提升感受度和體驗度。

只有行業健康發展，才能實現共贏。面對頻繁出亂的植發市場，應引起監管部門的重視，無論是提高門檻還是制定行業標準，每個環節都不能輕視；對消費者而言，應擦亮眼睛，學習了解相關知識，并且提高維權和保留證據的意識。

今天的植發就像10年前的醫美，充滿挑戰與未知。不過相信在未來的5-10年，植發定可以與醫美比肩。