關于“幸福小屋”助農工作室線上平臺具體銷售思路

原海博 鄭麗敏 金思思 吳潤杰 羅啟欣

摘要：“幸福小屋”助農工作室是借助福建省三明市大田縣華興鎮為始發地展開的助農活動，增加經營模式、銷售途徑。在這個農業產業中，所受限的因素有多種，最大的限制因素是銷售渠道的壓力，通過這個線上平臺，能夠將當地的特產銷售出去，在一定程度上帶動三明市的發展。在時代發展下，加速了農產品的生產、出售等。線上平臺能打破農村的條件局限性，仍可以實現鄉村逐步致富，本次項目的設想是對該地生產銷售等有針對性的一個有效手段，帶來農產品新優勢。

關鍵詞：華興助農;鄉村振興;農產品線上銷售

一、農產品進行線上銷售的網絡基礎設施與農民接受程度出現的問題

線下農民銷售困難，銷售渠道分散單一有限。當地的商戶與超市之間的合作選擇權小，線上與線下無法同期售賣，當地的農產品供給遠遠大于當地的需求。造成大量優質農產品滯銷的局面。當務之急是在促進線下商超合作的同時，發展線上銷售渠道。

目前來說，農村中網絡的覆蓋率比較低，網絡的基礎設施還是不夠成熟和完善。截止到當前，我國的網絡信息中心發表的最新數據顯示，互聯網在城市與農村的普及率比例為3：1，信息傳播的速度相對來說比較慢，也使農村的信息發展水平比較低，地區發展不平衡的問題嚴重。

與此同時，農村網絡法制建設也不夠健全，使政府無法有效發揮指導作用，農村電子商務缺乏法制上的保障，農產品的線上市場“無法可依”，與農業相關的信息傳播途徑單一，不規范。除了硬件上的條件不足，還有農民學習線上銷售的時間成本高，實際操作比較困難，大面積的學習，推廣比較難以實施。而且會受到傳統思想的影響，大部分農民傾向于信賴實體貨幣，對線上交易存在不信任，以及線上維權的復雜程度。導致線上銷售的開展變得難以實施。

二、三明市電商農產品銷售策略

（一）整合商超渠道，建立農產品線上線下模式銷售。

首先整合線下商超和超市的的銷售渠道，與當地的超市或農副產品的商店進行溝通合作。商超、便利店是當地人們的高頻購物渠道，線下覆蓋面廣，有利于到達群體層面。

其次線上建立農產品電子商務平臺，電商創立能夠打破地域限制，拓展本地之外的市場，有助于解決消費者和農戶之間市場信息不對等的問題，使得市場供需更匹配。

（二）提升華興品牌形象，打造本土特色品牌。

1.結合華興鎮的特色地域文化和農業區域優勢，搭建“華興茶油”地域性品牌形象

品牌形象往往代表著質量、售后服務、社會責任等多項作用，可以反映商品質量，突出農產品的地域優勢和文化特點。聞名全國的“煙臺蘋果”、“山東大米”、“金州櫻桃”等農產品都是在地域性品牌的加持下被全國人民人盡皆知，華興鎮可以打造“華興茶油”的地域性品牌形象，走向更廣闊的市場。華興鎮位于三明市，地處亞熱帶季風氣候，地理條件優越，水源充足，為高山茶這類一年二季的農產生長提供了得天獨厚的優勢。不僅如此，三明位于閩南地系，自元年開始就有茶油制作歷史和工藝，茶油品質優越且產量充裕。

結合上述地域和歷史優勢，我們進一步從“品質優越”和“歷史匠心”兩個維度來對“華興茶油”進行品牌定位，在推廣宣傳中強調“華興茶油”的優質和工藝。

2.發揮政策性優勢，與當地政府聯合進行品牌宣傳，強調品牌“公益性”

近年華興鄉升格為鎮，當地政府對華興鎮的包括茶油等特色農業進行扶持，“華興茶油“可以與當地政府聯合進行品牌宣發，強調“公益性”，即惠農和農業振興，增強品牌價值。

（三）營銷口碑爭雙贏，豐富宣傳多渠道。

1.以助農為主題建立自營賬戶，在抖音、小紅書、微博、微信公眾號等平臺進行宣傳推廣。賬號內容可以科普高山茶的生長過程;將農產品進行漫畫設計，實現知識性與趣味性的結合;發布農民種植期間有趣的故事。

2.鼓勵用戶在社交媒體分享，比如農產品的味道、購買體驗等，形成良好口碑。鼓勵用戶將農產品推薦給家人或朋友，對用戶分享進行獎勵。例如拼多多好評返現機制，利用優秀口碑，吸引更多用戶，有效循環。

3.在社交媒體投放廣告，例如抖音、微博等，針對喜愛自然綠色農作的城市白領、學生等進行定向廣告投放，觸達潛在客戶，形成品牌曝光，進行銷售的的轉換。

三、三明市實現線上平臺的價值

（一）打破局限性，提升產品價值

對于三明市中實現電商農產品而言，能提升銷售量，反向增加生產量，增加當地茶油、土雞蛋等天然農產品的曝光度。在這樣的優勢下，不受限于村鎮環境。同時，符合人們追求“自然”、“健康”、“營養”的生活理念。拓寬銷售渠道，可以挖掘產品在市場中的潛力，將線上優勢和線下優勢相結合。

（二）貫徹新發展理念，發展鄉村振興

鄉村振興戰略是建設現代化經濟強國的重大戰略之一。一直以來，村鎮中的農民會因地理位置的受限而不能及時了解市場，產品的經濟效益大多數都停留于村鎮之中，農產品運轉緩慢。對于三明市農產品線上銷售的設想，利用資源，發展鄉村振興。

（三）符合時代要求，帶動經濟發展

在時代發展中，線上平臺如建設微商城，或在淘寶、天貓平臺上創建銷售店，還可利用直播的方式進行銷售。這個途徑是個很常見的手段，線上與三明市的農產品結合推廣，能順應時代的快節奏發展，保證銷售路線。

（四）優化產品供給側改革

基于三明市地帶，可以茶葉為核心，涉及到種植技術、冷藏工序、產品加工、后期采茶、電商銷售等多個聯通環節，帶動其他產業發展，在全國直擊三農，加快農業農村發展新局面，有利于促進地區種植業結構調整，促進地區茶葉加工廠的企業發展和地區流通業的合作。

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作者簡介：原海博，1992.12，男，民族：漢，籍貫：遼寧沈陽，學歷：研究生，職稱：助教，研究方向：視覺傳達設計。85EBF759-AD71-494E-BC1C-B9EC57520CBA